Tu peux avoir un produit brillant. Si personne ne comprend sa valeur… il ne se passe rien. Et avant même de parler de qualité des leads, de canaux d'acquisition ou de features, il y a des signaux d’alerte qui ne trompent pas : 👉 tes sales vendent des fonctionnalités qui n’existent pas 👉 ton message est flou 👉 ton CEO passe plus de temps à expliquer le produit qu’à le vendre 👉 tu te retrouves avec 3 pitch decks différents dans l’entreprise... Si tu observes ça : ce n’est pas un problème de produit ou d'acquisition. C’est un problème de Product Marketing. Et à ce moment-là, il devient urgent de structurer le sujet. Alors comment faire du Product Marketing un vrai levier business ? C’est exactement ce qu’on aborde dans ce nouvel épisode avec Mathieu Séguy, Strategy & Performance Director chez Doctolib. Ensemble, on décortique : 👉 le rôle du Product marketing et son impact sur le business (ICP, positionnement, GTM...) 👉 comment répartir les missions quand on n'a pas de ressources dédiées 👉 quand et comment recruter un PMM 👉 comment réussir son intégration dans l'entreprise Un épisode ultra concret pour tous ceux qui veulent arrêter de “faire du produit”… et commencer à faire du business ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Pourquoi tes landing pages ne convertissent pas ? Le plus souvent, c'est parce que tu as oublié pour qui tu écris. Parfois, ce n'est même pas de ta faute. Tu as créé une landing page parfaite, mais elle n'a jamais vu le jour, parce que différentes personnes sont venues donner leur avis. Et finalement, le contenu est pensé pour : 👉 le CEO, qui veut valoriser cette fonctionnalité qui lui semble importante ou qui veut cibler "tout le monde" 👉 le juridique, parce qu'il serait plus prudent de ne pas mettre ça 👉 les concurrents, histoire de montrer qu’on est au top ou, l'inverse, ne surtout pas leur montrer ce qu'on fait Résultat : on perd le client de vue. Et au final, on ne convertit pas. Alors si tu veux construire des landing pages plus efficaces, je te propose d'écouter Sélim Niederhoffer, copywriter et formateur, auteur du "Guide du copywriting", pour un épisode 100% orienté action sur le sujet. On y parle de : 👉 Pourquoi les sites web ne convertissent pas ? 👉 B2B vs B2C : quelles différences en copywriting ? 👉 L’importance de connaître vraiment sa cible 👉 La structure idéale d’une landing page efficace 👉 Les erreurs fréquentes dans la construction d’une page 👉 Les bonnes pratiques pour maximiser les conversions Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Blog, ebook, post LinkedIn… En B2B, tout le monde fait la même chose. Et avec l’IA, la masse de contenu écrit ne fait qu’exploser. Résultat : difficile de capter l’attention, encore plus de créer du lien avec ta cible. Et si tu passais au podcast ? Une fois n'est pas coutume, je te propose un épisode en solo sur le Café du Market’, dans lequel je te partage mon retour d'expérience sur : 👉 Pourquoi le podcast est LE format incarné qui te permet de créer une vraie relation avec ton audience 👉 Comment un épisode peut devenir une mine d’or pour ta stratégie de contenus 👉 Pourquoi chaque invité est une opération de co-marketing 👉 Comment le podcast t’aide à monter en compétence sur tes personas (et à ouvrir des conversations) 👉 Les étapes concrètes pour te lancer et t’équiper sans exploser ton budget Un retour d’expérience complet après 150+ épisodes enregistrés. Si tu réfléchis à lancer un podcast pour ta boîte, cet épisode est fait pour toi ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Les gens pensent fin du mois, pas fin du monde". Voilà l'enjeu principal des boîtes qui ont une mission à impact : réussir à trouver l'équilibre entre cohérence avec la mission et résonnance avec les enjeux clients. Oui, la réglementation évolue et contraint les entreprises à bouger. Oui, tout le monde veut faire ce qui est le mieux pour la société et la planète. Mais non, ce n'est souvent pas suffisant pour faire acheter ton offre à tes prospects. Si tu ne réponds pas comme il faut aux enjeux de tes prospects, la plupart des entreprises choisiront une offre moins cher, ou même moins bien, si elle leur permet de cocher la case réglementaire. Alors comment faire du marketing performant tout en étant responsable ? C'est la question que j'ai posée à Hortense Pignal, Head of marketing chez Accenta, une Greentech spécialisée dans la décarbonation de l’immobilier, French Tech 2030, 108 M€ levés en 2023. Ensemble, on parle de : 👉 Ce qu’on met derrière le terme “marketing responsable” 👉 Les dilemmes concrets d’une marketeuse en Greentech (pub, site, goodies…) 👉 Comment éviter le greenwashing sans renoncer à l’efficacité 👉 Pourquoi la croissance est un levier d’impact, pas une contradiction 👉 Comment adapter son positionnement, entre mission et marché Un épisode à la fois stratégique et très pragmatique, où on parle positionnement, stand éco-conçu, suppression d’animations web, choix d’outils, et même parité dans les événements pro. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Passer d’un rôle de spécialiste à celui de Head of Marketing, n'est pas forcément une évolution naturelle (ou évidente). 👉 Comment élargir son scope ? 👉 Quelles compétences développer ? 👉 Faut-il changer de boîte ou évoluer en interne ? 👉 Comment se préparer à manager sans avoir déjà l’étiquette de manager ? J’ai posé toutes ces questions à Jennifer Ablain, aujourd’hui Head of Marketing chez HeyTeam, après avoir débuté sa carrière du côté de l'événementiel marketing. Au fil des années, elle a su : Créer son propre poste pour monter en compétences, Profiter du mentorat interne pour progresser plus vite, Se former au contact de pairs, même en dehors du marketing. On parle moins souvent de carrière que de stratégie dans le marketing B2B. Pourtant, savoir évoluer, se former et faire les bons choix au bon moment est tout aussi stratégique. C'est pourquoi je te propose ce témoignage en toute transparence garanti 100% sans bullshit. Un épisode à écouter si vous êtes en recherche de leviers pour faire évoluer votre rôle (ou celui de vos équipes) ! Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

“Tu veux vraiment comprendre les sales ? Mets-toi une semaine dans leur job.” On parle souvent d’alignement Sales & Marketing. Mais concrètement, qu’est-ce que ça veut dire ? Et surtout… pourquoi c’est si difficile à mettre en place ? Sur ce sujet, on a l'habitude de l'entendre du point de vue des marketeurs. Pour une fois, je me suis intéressé à l'autre côté de la médaille en discutant avec Yoann Bourdon. Yoann a un parcours assez rare : il a été Head of Sales, Head of Marketing et CRO dans plusieurs scale-ups. Autant dire qu’il connaît les deux côtés du miroir. Dans cet épisode, il partage : 👉 Les drivers profonds des commerciaux (surprise : ce n’est pas que l’argent) 👉 Les contraintes méconnues du métier (pression, intensité, gestion de l’échec…) 👉 Les erreurs que font encore trop souvent les marketeurs 👉 Et bien sûr, comment mieux travailler ensemble pour booster la performance globale Un échange sans langue de bois, qui t’aidera à mieux comprendre ce qui coince… et ce qui peut débloquer la collaboration. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

"Concurrence", "Prix", "Fonctionnalités"... Toi aussi tu les as ces raisons (un peu pourries) de perte de deals dans ton CRM ? On a voulu faire simple pour que les commerciaux remplissent le champ. La vérité, c'est qu'elles sont tellement basiques qu'elles ne nous servent à rien. Finalement, tu ne sais pas vraiment pourquoi tu perds (ou gagnes) tes deals. Et c’est un vrai problème. Parce que la mise en place d'un processus efficace de Win-loss analysis (qui permet de récolter du feedback structuré auprès de tes prospects et clients, pour comprendre les vraies raisons derrière chaque décision), permet d'améliorer de +50% le taux de conversion des opportunités (selon Gartner). Alors comment faire ? C'est la question que j'ai posée à Julien Cohen-Roussey, CEO et co-founder de Diffly (https://www.diffly.co/fr/?utm_source=lecafedumarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=win_loss_analysis_axel_kaletka&utm_content=episode_153). Au programme : 👉 Pourquoi ce process est trop souvent négligé en B2B 👉 Les 6 piliers d’un programme Win-Loss efficace 👉 Comment structurer l’analyse (quantitatif + qualitatif) 👉 Les erreurs classiques (et comment les éviter) 👉 Les impacts concrets sur le produit, le sales enablement, la rétention client… Un épisode ultra concret, avec des conseils directement applicables pour améliorer tes taux de closing, ton positionnement et ton go-to-market. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

La marque, c’est le sujet qui met tout le monde d’accord… jusqu’à ce qu’on parle budget ! 👉 "Combien ça rapporte ?" 👉 "Est-ce qu’on peut mesurer ça ?" 👉 "On ne ferait pas d’abord un peu d’ads ?" Le sujet revient chaque année. Et souvent, il est repoussé, sous-financé, ou mal compris. Pourtant, on sait ce qu’une marque forte peut générer : de la préférence de la différenciation de la croissance long terme Alors la vraie question, c’est : quand et comment faut-il investir ? Ça tombe bien, cette question, je l'ai posée à Mégane Gateau, VP Marketing chez Figures et Ophélie Baguet, Head of brand. Au programme de cet épisode : 👉 Quand investir dans sa marque et dans quelles proportions ? 👉 Les premières actions à engager 👉 Comment défendre le sujet en interne 👉 Les choses à faire absolument... ou à éviter Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Heeet (https://www.heeet.io/?utm_source=CafeDuMarket&utm_medium=podcast&utm_campaign=CafeDuMarket2526), la plateforme de Marketing Intelligence qui mesure l’impact réel du marketing sur le revenu ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

L’IA, tout le monde en parle. Mais qui l’a vraiment intégrée efficacement dans ses processus marketing ? Depuis 1 an et demi, les outils se multiplient. Et avec eux… la pression : “Tu devrais automatiser ça.” “Tu perds du temps si tu ne t’y mets pas.” “Avec l’IA, tu pourrais faire 2x plus.” Oui, l’IA peut augmenter notre impact. Mais pas à n’importe quel prix. 👉 Pas au prix de la stratégie 👉 Pas au prix de la cohérence 👉 Et certainement pas au prix du bon sens Alors, on prend un peu de recul et on en parle ensemble avec Henri Groues, Head of acquisition chez Plezi ! Au programme : 👉 Des cas d'usage concrets (et qui marchent) 👉 Comment l'intégrer dans ses processus sans perdre la tête Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

C’est la question que tous les marketeurs en phase de croissance finissent par se poser : Comment structurer son équipe marketing ? 👉 Faut-il recruter un content avant un paid ? 👉 Faut-il tout internaliser ou commencer par l’externe ? 👉 Faut-il d’abord un stratège ou un bon “doer” ? Mauvaise nouvelle : il n’y a pas une seule bonne réponse. Bonne nouvelle : il y a plein de bons retours d’expérience. Et c'est un sujet qu'on va aborder avec Eugène Ernoult, CMO de Weglot, et Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo. Au programme : 👉 Quelles compétences prioriser selon son business 👉 Les erreurs classiques de structuration 👉 Les arbitrages entre productivité court terme et scalabilité long terme 👉 Comment embarquer les bons profils au bon moment Des retours d'expérience de 2 marketeurs qui sont passés de seul à +10 personnes dans l'équipe. Bon épisode ☕ Cet épisode est propulsé par Plezi (https://bit.ly/3JNxZGC), le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ! Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.