Dans cet épisode, j'ai l'honneur de recevoir Eduard Beltran, un expert en négociation, avocat, consultant et conférencier avec plus de 20 ans d'expérience. Eduard a consacré sa carrière à enseigner l'art de la négociation, à conseiller plus de 400 entreprises et à former plus de 15 000 professionnels à travers le monde.

Eduard partage avec nous son parcours, de son rôle de chef du bureau de la coopération internationale au ministère de la justice à ses multiples interventions dans plus de 60 pays. Avec une carrière qui s'étend sur deux décennies, il a su développer une méthode unique de négociation qui s'adapte aux divers contextes culturels et économiques.

Dans cette conversation enrichissante, nous explorons :

• Les clés de la réussite en négociation : Eduard nous explique l'importance de la préparation, de la compréhension des intérêts des deux parties et de l'ouverture à la créativité. Il partage également les erreurs courantes à éviter, comme le manque de préparation et l'ego qui prend le dessus.

• Le rôle vital de la négociation dans le succès des entreprises : Comment une négociation bien menée peut transformer une situation complexe en opportunité.

• Les techniques pour surmonter la peur de négocier : Eduard nous offre des conseils pratiques pour gérer l'anxiété et rester serein face à des interlocuteurs intimidants.

• L'équilibre entre fermeté et flexibilité : Trouver le juste milieu pour parvenir à des accords gagnant-gagnant.

• L'impact de la diversité culturelle sur les négociations : Avec des anecdotes captivantes de ses expériences internationales, Eduard illustre comment adapter ses stratégies en fonction des cultures.

• Le leadership et la négociation : Comment Eduard enseigne ces compétences essentielles dans des institutions prestigieuses comme Science Po et l'ESSEC, et quelles sont les qualités indispensables d'un bon leader.

Eduard nous fait également part de sa vision pour l'avenir du leadership dans un monde de plus en plus globalisé et connecté. Il évoque le rôle de l'intelligence artificielle en négociation et l'importance de maintenir une connexion humaine.

En écoutant cet épisode, vous découvrirez non seulement les secrets d'une négociation réussie, mais aussi comment transformer chaque défi en une opportunité de croissance personnelle et professionnelle.

Retrouvez Eduard Beltran :

https://www.linkedin.com/in/eduardbeltran/

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