400 millions d'euros de chiffre d'affaires. 100 agences. 800 000 clients. Et pas un seul euro levé.

Dans un monde obsédé par les levées de fonds et la croissance à tout prix, Laurent Schwartz a fait exactement l'inverse. Et il est devenu le leader incontesté du marché de l'or en France.

Président du groupe Gold et fondateur du Comptoir National de l'Or, il a bâti une aventure industrielle nationale en partant d'un héritage familial strasbourgeois : une entreprise créée par son père en 1976, une joaillerie ouverte par sa mère en 1990, et un gamin qui, dès 16 ans, remplaçait les collaborateurs pendant l'été.

Pourtant, rien n'était écrit. Diplômé de l'EDHEC, passé par l'Université du Missouri puis quatre ans en audit, Laurent enchaîne d'abord les projets qui ne décollent pas : un réseau de boutiques étudiantes, une marque de joaillerie aux États-Unis, des tentatives dans le bois, la publicité. Des échecs successifs.

Jusqu'au jour où, seul devant son ordinateur, il prend une décision : quitter son cabinet d'audit pour se consacrer entièrement à Gold.fr. À partir de là, tout s'enchaîne. Un premier pivot vers le rachat et l'investissement de métaux précieux au lendemain de la crise des subprimes. Un coup de génie marketing à 0 € : 40 lignes téléphoniques transformées en 120 fiches Google Maps pour cartographier la demande dans toute la France. Une première boutique à Toulouse en 2009. Puis le Comptoir National de l'Or, fondé en 2010 avec son frère Olivier, et 56 concessions ouvertes en seulement deux ans.

Dans cet épisode, vous allez découvrir :

➡️ Pourquoi il n'a jamais levé de fonds et pourquoi c'est une force, pas une limite

➡️ La stratégie du pêcheur : comment rester patient sans épuiser ses ressources, puis foncer quand le marché « mord »

➡️ Pourquoi le contact physique reste irremplaçable pour vendre un bien aussi chargé d'émotion que l'or

➡️ La vraie nature de l'or : pourquoi « il n'augmente pas, c'est la monnaie qui baisse »

➡️ Les règles concrètes pour intégrer une part d'or dans son patrimoine (et l'erreur que font la plupart des débutants)

➡️ Pourquoi construire lentement, sainement et durablement bat (presque) toujours la course à la croissance

Une conversation pour tout dirigeant qui se compare aux success stories express des réseaux et se demande s'il avance à la bonne vitesse.

Et si la vraie question n'était pas « comment aller plus vite ? », mais « qu'est-ce que je suis prêt à garder sous contrôle ? »

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