- Speaker #0
Depuis des années, je rencontre des entrepreneurs qui réussissent, chacun à leur manière, avec leur propre vision et leur propre méthode. A travers chaque échange, une constante se dessine. Il y a toujours ce moment décisif, ce déclic. Je suis Alékan, l'initiateur du mouvement Entrepreneurs.com et dans ce podcast, je vous invite à découvrir ce qui fait vraiment la différence. Chaque jeudi, rentrez en immersion dans une discussion exclusive avec trois entrepreneurs à succès, partageant leurs stratégies, leurs leçons et les clés de leur réussite. Retrouvez également ces épisodes en vidéo sur notre chaîne YouTube. Mais ce n'est pas tout. Chaque lundi, retrouvez-moi pour des épisodes spéciaux où je vous partage mes déclics. Après plus de 10 ans d'entrepreneuriat, j'ai décidé de vous documenter mes connaissances à travers des épisodes conçus pour vous offrir des outils concrets, des stratégies claires et des conseils applicables. Avec le déclic, je vous offre une perspective unique afin que vous puissiez, à votre tour, faire la différence. Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode du podcast Le Déclic. Nouvelle année, nouveaux formats. Avant tout, je vous souhaite une bonne journée. bonne année 2025, meilleurs voeux, succès, réussite et surtout la santé, un peu de joie de temps en temps, ça ne fait pas de mal. Nouveau format, du coup, je ne suis pas seul, je suis avec Océane, responsable de la communication chez entrepreneurs.com, responsable également du podcast Le Déclic. Océane, dis-nous tout, comment va se dérouler ce format et dites-nous également s'il vous plaît, à l'issue, mettez-nous un avis. Vous êtes des milliers à nous partager à chaque fois vos retours. Vous avez été des dizaines, des centaines également à télécharger le magazine du Déclic. Si vous ne l'avez pas encore fait, je vous invite à le faire. On en a parlé sur LinkedIn en fin d'année dernière ou en début de cette année. Je ne me souviens plus exactement quand il est sorti, mais en tout cas, c'était un plaisir de voir tous vos retours et de voir à quel point vous étiez enthousiastes à l'idée de lire tout ça. on crée et où construit le déclic avant tout pour vous. Donc dites-nous si ce nouveau format également vous convient. Océane, je te laisse la parole, je te laisse me guider. Hâte de vivre cet épisode avec toi.
- Speaker #1
Merci pour cette intro. Bonne année à tous les auditeurs qui nous écoutent. Et je vais rentrer dans le but du sujet et te poser directement une question. Et avant, poser le cadre de cet épisode. Comment les entrepreneurs peuvent préparer leur année 2025 stratégiquement ? Et une idée qui est assez représentative pour commencer, que j'aimerais que tu approfondisses. C'est le fait que ce qui nous a menés à un certain niveau ne suffira pas pour passer au suivant. J'aimerais que tu penses à cette phrase et me répondre pourquoi tant d'entrepreneurs aujourd'hui restent bloqués dans cette dynamique et qu'est-ce qu'ils doivent changer pour évoluer en 2025 ?
- Speaker #0
C'est très vrai. Que ce soit dans la façon de penser, voir les choses, dans les problématiques auxquelles tu fais face, les compétences dont tu disposes ou même les équipes que tu as et qui constituent ton entreprise. malheureusement ou heureusement il y a des changements à devoir faire à opérer, il y a une croissance à devoir mettre en place ou en tout cas des décisions à prendre parfois faciles, d'autres moins faciles plus difficiles et challengeantes et ce serait une hérésie que de penser que la même équipe peut par exemple mener une boîte de 0 à 1 million, de 1 à 10 millions de 10 à 20 millions, de 20 à 50 et de 50 à 100 C'est d'ailleurs souvent quelque chose qu'on peut distinguer lorsqu'on interview des gens au travers du podcast Le Déclic ou même dans les parcours d'entrepreneurs à certains niveaux et c'est la raison pour laquelle même parfois les dirigeants viennent à sortir soit de l'opérationnel soit complètement de leur entreprise, parfois de manière consciente et volontaire. Comme ça a été mon cas avec entrepreneurs.com avec cette volonté de sortir de l'opérationnel, recruter un CEO et me concentrer sur des tâches à haute valeur ajoutée. ma zone de génie et mon expertise, ou parfois de manière involontaire, lorsque on va lever des fonds, qu'un board va se constituer, que le management va changer, et que les décisions ne sont plus prises uniquement par le fondateur, mais aussi par d'autres personnes qui constituent l'entreprise. Et ça retranscrit vraiment cette notion de comprendre que l'évolution est clé, et que si on ne prend pas conscience qu'il faut constamment se remettre en question, évoluer, grandir. monter en compétence. Soit on se fait manger par le marché, soit on se fait manger par son entreprise, soit c'est une phase de stagnation, de décroissance qui commence à se mettre en place. Donc, il y a également des enjeux stratégiques à prendre conscience de cela et c'est réel. J'en parlais d'ailleurs, je crois que c'est l'avant-dernier ou le dernier épisode de 2024. qu'on est en 2025, cette notion de faire évoluer ton équipe aussi vite ou essayer, en tout cas, de faire évoluer ton équipe aussi vite que la croissance en entreprise. Et malheureusement, parfois, quand tu es en hypercroissance, c'est plus compliqué de faire évoluer à faire qu'à dire et il faut en avoir pleinement conscience.
- Speaker #1
Et dans cette logique de changement, qu'est-ce que les entrepreneurs doivent arrêter de faire en 2025, selon toi, pour se libérer de ce qui les freine ?
- Speaker #0
Le premier point, c'est peut-être pour ceux qui sont concernés, même si on les tousse d'une façon plus ou moins évidente, c'est de faire abstraction de leur égo. L'égo mène à la perte beaucoup d'entreprises, beaucoup d'entrepreneurs. pensant que l'on a raison, pensant que l'on est meilleur. Et parfois même dans des positions hautes de management, on se rend compte que certains pensent avoir le niveau, mais ne l'ont pas du tout. Et très régulièrement, ça ne fait que mettre en évidence le fait qu'ils ne l'ont pas. Et ça, c'est vraiment, je pense, le plus, pas mortel, mais douloureux et coûteux dans la croissance d'une entreprise. Tu as d'une part l'ego du dirigeant et d'autre part l'ego des personnes liées au management et au leadership qui va prendre place et qui est souvent amplifiée par la méconnaissance de leur incompétence. Et attention, quand je parle de méconnaissance d'incompétence, ce n'est pas non plus péjoratif à souhait, c'est simplement très factuel, brutalement honnête. par rapport à une réalité du marché où tu n'opères pas une boîte à 10 millions par an, 20 millions par an, comme une boîte à 1 million par an, 2 millions par an. Les problématiques sont différentes. C'est le premier point. Enfin, le premier et le deuxième point. Le troisième point, peut-être, c'est de rester fermé dans son industrie et sur soi-même, finalement, plus généralement. mais encore plus dans son industrie, surtout quand ton industrie est peu éduquée. Prenons notre cas, on est issu d'une industrie qui est celle du business en ligne à la base, qui tend vers le consulting, la prestation de services en général et l'accompagnement avec des aires également d'agence et autres. Tant la partie consulting et agence est bien éduquée, autant la partie business en ligne, infoproduits de base, n'est pas du tout éduquée, bien qu'il soit sophistiqué et fort peuplé par beaucoup d'acteurs. Si mon cadre de référence serait cette industrie, on est au sommet et on guide le marché et on peut redéfinir les règles. Si mon cadre de référence est des sociétés comme Deloitte, KPMG, McKinsey, ou accenture pour être extrême pour ne citer qu'elle également on est une poussière ou une goutte d'eau dans l'océan donc dépendant des perceptions il y en a une qui va te forcer à grandir et rester les pieds sur terre tout en prenant conscience que tu n'as encore rien accompli et qu'il y a un océan d'opportunités face à toi l'autre va peut-être te faire avoir la grande tête et puis te dire que tu as déjà accompli beaucoup et que tu es au sommet. Je recommande d'être bien sûr sur la vision numéro 1, là où tu te rends compte qu'il y a encore beaucoup de choses à faire et tu restes les pieds sur terre. Je pense que c'est les trois plus grands biais qui peuvent mener à la perte ou en tout cas à la stagnation de la plupart des entrepreneurs. Je répète, l'ego, premier point. Deuxième point, la méconnaissance de l'incompétence, deuxième point. Et troisième point, C'est le nombrilisme, conscient ou inconscient, et le cadre de référence qui fait que tout change quand tu changes ton prisme d'analyse.
- Speaker #1
Et on parle aussi de priorité, surtout quand on a pas mal de projets dans son entreprise, pas mal de choses à faire. Comment on sait quoi laisser tomber sans impacter négativement l'entreprise ?
- Speaker #0
C'est assez simple. Selon le... comment dirais-je la densité des tâches des actions des gens qu'il y a dans ta boîte et puis l'impact que chacune d'entre elles vont avoir il y a deux façons de faire soit passer la balle, donc transmettre la chose à quelqu'un déjà présent ou recruter quelqu'un pour le faire, que ce soit en interne ou en externe, et donc laisser tourner quand même la chose en question et voir s'il y a une stagnation, une progression du résultat. Ou alors supprimer complètement la chose, ne plus la faire et voir quel est l'impact. Donc déjà savoir identifier et traquer à quel point l'impact peut ou pas avoir lieu et puis sous combien de temps et quelle échéance l'impact devrait avoir lieu s'il y en a et le cas échéant, voir ce qui s'y passe. Dans tous les cas, l'humain a horreur du vide et donc à chaque fois, les gens vont soit prendre une charge de travail supplémentaire, soit combler la chose, soit une opération marketing qui est rapportée à un certain chiffre d'affaires va peut-être être comblée par une autre pour x ou y raison. Donc en fait, tous ces éléments cumulés font qu'il y a peu de monde dans lequel tu prends un grand risque à partir du moment où tu ne viens pas juste supprimer sans remplacer ou supprimer sans amplifier d'autres choses. Donc ça dépend vraiment. Et pour terminer, c'est la vraie maîtrise de là où est ta valeur ajoutée en tant que dirigeant d'une part, mais aussi pour chacun de tes collaborateurs. C'est-à-dire que... Prenons un cas concret, j'ai fait des points annuels avec chacun des collaborateurs clés de l'entreprise, toi inclus, malgré le fait que tu en fais aussi avec Fabrice et qu'on a une réunion dans quelques jours ici pour kick-off l'année 2025 avec tous nos objectifs, très bien. Mais il y a un point... hyper intéressant qui est sorti de notre point ensemble qu'on a fait il y a je crois deux jours ou hier, je ne sais plus. Quelques heures. Quelques heures, oui, c'est vrai, il y a moins de 24 heures. Ça passe vite ou ça passe lentement, je ne sais pas. Mais du coup, tu me faisais la liste de toutes les tâches que tu devais faire. On a spoté qu'en fait, tu te fourvoyais et qu'il y a une majorité des tâches que tu ne devais pas faire mais que tu devais dans ta posture. superviser uniquement et faire faire. Et donc, mon rôle à moi, c'est aussi, et j'invite toutes celles et ceux qui ont des équipes à le faire, pas juste d'optimiser mon temps, mais d'optimiser le temps de chaque collaborateur et au-delà de leur temps, de la valeur ajoutée qu'ils apportent à l'entreprise proportionnellement au temps qu'ils y passent et basée sur leurs compétences réelles, leur expertise, je dirais même, pour avoir vraiment un effet de levier. et là du coup ton multiple n'est plus les 24 heures dont tu disposes mais ton multiple c'est les 24 heures dont dispose chacun des collaborateurs de l'entreprise parce que ça devient une culture et cette culture ensuite est retranscrite la preuve ces exercices qu'on fait ensemble je te les fais faire aussi et je te recommande de les faire avec toutes les personnes de ton pôle et toutes les personnes des autres pôles pour chaque personne clé et ça c'est capital ça crée un effet démultiplicateur et c'est ce qui permet de ne pas juste avoir des talents mais aussi Merci. d'avoir une exécution et des prises de décisions qui sont alignées avec les ambitions de l'entreprise.
- Speaker #1
Totalement. Et quand on parle des points qu'on a fait et du point qu'on va faire la semaine prochaine avec toute l'équipe et les membres clés, on parle de vision. Et pour commencer une bonne année, il faut construire une vision long terme ou en tout cas la consolider. Mais dans le concret, comment est-ce qu'un entrepreneur qui nous écoute aujourd'hui, un auditeur, peut construire sa vision sur 2025 ? mais sans tomber dans des objectifs irréalistes, ce qui est le cas pour pas mal de personnes aujourd'hui.
- Speaker #0
Déjà, le premier point, c'est qu'il faut se remettre en question si vous vous posez cette question maintenant, sachant qu'on est début 2025 et que cet épisode va sortir, je pense, dans quelques jours, parce que ce n'est pas maintenant qu'il faut commencer à réfléchir aux objectifs ou autres. D'ailleurs, c'est assez drôle, parce que... J'ai pris conscience il y a quelques jours que j'ai fait une erreur à plusieurs centaines de milliers d'euros. En janvier, on va perdre entre 300 et 400 000 euros de chiffre d'affaires à cause d'une erreur stratégique parce que j'ai préparé trop tard un élément clé de l'année 2025. J'en parlerai, je pense, au Head Summit d'une part, et puis même, pourquoi pas, dans le vlog qu'on va faire à ce propos quand on va évoquer nos objectifs de 2025, parce que c'est typiquement le genre d'erreur bête on peut peut éviter et qui coûte très cher pour finalement moins d'une heure de temps d'énergie et de focus que j'aurais dû avoir il y a de ça deux à trois semaines. Ceci étant dit, du coup, premier point remis en question, deuxième point, donc anticipation remis en question, deuxième point, écoutez les derniers épisodes de l'année 2024, parce que c'est typiquement le sujet où je déconstruis cette réflexion sur euh 12 à 20 minutes à chaque fois de façon à vous donner des éléments et le troisième point c'est essayez une fois que vous l'avez établie de la multiplier par 10 et d'établir une sorte de plan sur comment vous pourriez y parvenir sous 3 ans ou sous 5 ans ou même plus rapidement qu'est-ce qui vous empêcherait de le faire est-ce que ça vous stimule à l'idée de le faire ou pas et puis aussi est-ce que c'est en accord avec votre vision des choses, c'est-à-dire que je connais des entrepreneurs qui sont hyper heureux de faire un demi-million d'euros de chiffre d'affaires par an un ou deux millions ou peu importe et qui ont quelques personnes dans leurs équipes et qui ont créé justement un système qui est au service de leur vie ou même parfois certains qui sont complètement dans l'opérationnel mais qui sont passionnés par ce qu'ils font et qui aiment ça et qui ne voudraient rien changer. D'autres qui sont complètement insatisfaits d'avoir une boîte qui génère plusieurs dizaines de millions voire plus et déjà un patrimoine colossal et qui veulent tout simplement devenir milliardaire ou révolutionner une industrie. Donc ça dépend vraiment des aspirations réelles de chacun et c'est pour ça que Peut-être que le meilleur conseil, c'est de ne pas se comparer aux autres. On vit dans une ère aujourd'hui où on se compare constamment pour tout et pour rien, pour des choses pertinentes comme absolument impertinentes. Et c'est peut-être ça le meilleur conseil, c'est de vivre pour soi et de développer sa boîte pour soi par rapport à ses convictions et sa vision. Et puis le dernier point ensuite, mais là on rentre vraiment dans la prise de décision, c'est une fois que vous allez avoir des hautes ambitions, voir quels sont les meilleurs leviers pour aller les chercher. Et parfois, on se rend compte que les leviers les plus simples, les plus accessibles et ceux qui sont comme des évidences, dans 90% des cas, ne sont pas ceux qui sont les moins coûteux, ne sont pas ceux qui sont les plus performants et ne sont pas ceux qui sont les plus viables en réalité. Pourquoi ? parce que c'est un petit peu comme cette fameuse phrase si c'était si simple tout le monde le ferait si c'était si évident tout le monde l'aurait déjà fait c'est clairement ça et je l'ai vu et je l'expérimente encore et parfois il ne faut pas avoir peur d'oser réfléchir, challenger prendre le temps sur des décisions en jeu majeur même plusieurs jours sur ces sujets parce que ça peut avoir des impacts sur plusieurs années Merci. Donc voilà un peu la chose. Donc pour résumer, vision long terme est ambitieuse.
- Speaker #1
Et pour planifier cette vision et exécuter cette vision, chez entrepreneurs.com, on prône systématiquement qu'un entrepreneur doit passer d'un rôle opérationnel à un rôle stratégique. Concrètement, comment ? Je sais que cette question est assez large, mais c'est important qu'il puisse en prendre conscience dès début 2025 pour les personnes qui sont dans cette position. Concrètement, comment on fait pour sortir du quotidien quand on est indispensable dans son entreprise ?
- Speaker #0
Déjà, la première chose à faire, c'est de se dire qu'il faut absolument ne plus être indispensable à l'entreprise. Sinon, tu n'as plus une entreprise, tu as un job. Donc, ça, c'est vraiment le premier point. J'établirai un OKR clair sur trois mois. Un trimestre, ça peut être beaucoup, mais c'est peu dans l'échelle d'un homme et dans l'échelle d'une boîte pour me rendre indispensable d'un point de vue opérationnel à l'entreprise. Ça peut passer par la mise en place de process, ça peut passer par la suppression de certains sujets, ça peut passer par le remplacement de certains sujets, ça peut passer par l'optimisation, ça peut passer par la création, ça peut passer par le recrutement, peu importe. Mais ça doit être fait le plus rapidement possible. Il y a certains cas dans lesquels c'est plus complexe. Prenons un cas concret dans mon business. Il y a une partie du business qui est dépendante de mon image, donc naturellement. je dois quand même faire des vidéos, faire des publicités, faire différents sujets, mais c'est là où est ma valeur ajoutée. Mais par contre, il y a 95%, si ce n'est pas plus, des tâches opérationnelles qui peuvent être faites par d'autres personnes, et c'est pour ça qu'aujourd'hui, à ce jour, même si là je prends un petit instant rapide pour réfléchir, et si tu vois quelque chose, n'hésite pas à me contredire, franchement. je ne suis plus du tout dans l'opérationnel hormis faire des meetings faire des points des relations du réseau du contenu je ne suis plus dans l'opérationnel pur où je dois produire des choses et Certains diront que c'est une bonne chose, d'autres diront que c'est une mauvaise chose. Moi, je dirais qu'il faut être là où on se sent le mieux et là où on apporte le plus. Donc là où je me sens le mieux et où j'apporte le plus, c'est sur les trois axes. Vision, stratégie, premier axe. Développement, partenariat, réseau, networking, deuxième axe. Et personal branding, création de contenu, création globale. et transmission, troisième axe. Outre ces éléments-là, le reste, je m'y attarde que très peu, voire pas du tout.
- Speaker #1
Et petite question pour conclure cette épisode, si tu devais donner un seul conseil à ceux qui écoutent aujourd'hui pour maximiser leur impact en 2025, ce serait lequel ?
- Speaker #0
Rester focus. 2025, Comme toutes les années en fait, mais aujourd'hui on est dans une ère où il y a l'IA, il y a la crypto, les marchés, il y a de la croissance, on est dynamique, les gens achètent de plus en plus en ligne, il y a énormément de choses qui se passent, parfois bien, parfois moins bien, dans certains pays, etc. Tout ça amène... des challenges, mais chaque challenge amène son lot d'opportunités. Donc, vous allez être soumis à beaucoup, beaucoup, beaucoup, beaucoup d'opportunités. Moi, j'appelle ça le champ des sirènes. Et vous allez avoir envie d'écouter ce champ et d'aller en voir une ou deux naturellement. Il faut s'abstenir. Si vraiment, vous avez fait le travail en amont dont on a parlé fin 2024 ensemble sur le déclic, ou même trois éléments que j'ai partagés ici dans cet épisode, parce que c'est ce qui va faire avancer votre vision. Et au plus on grandit, au plus on monte, au plus on fait de chiffre d'affaires, au plus on a un gros réseau, au plus on a de cash, au plus on est sollicité, on a des opportunités, et donc au plus ça devient difficile de ne pas succomber au champ des sirènes. et de rester concentré avec conviction et ambition sur la vision initiale. Donc il faut en avoir conscience et en en ayant conscience, même si c'est difficile, on maximise nos chances de ne pas y succomber et donc on optimise nos chances de rester concentré, focus. Et plus l'objectif est élevé, plus ça va être compliqué de le réaliser si on est dilué. donc c'est un peu la seule façon de réussir c'est de rester vraiment concentré savoir pourquoi on fait les choses
- Speaker #1
Merci Alec pour ce premier épisode de 2025 je suis convaincue que les auditeurs auront beaucoup de matière pour réfléchir, pour agir donc on se retrouve au prochain épisode
- Speaker #0
Merci à toi, merci à vous et dites nous ce que vous en avez pensé rendez-vous donc au prochain épisode
