Transcription

• Speaker #0

  Hello à tous, j'espère que vous allez bien, j'espère que tu vas bien. Écoute, tu sais quoi, j'ai pris l'idée il y a quelques temps de te faire des petits formats comme ça dans les moments où je réfléchis plutôt dans ma tête, tu vois. Je pense qu'on a tous des périodes, on a tous des moments où on est en train de réfléchir et là j'ai pas mal de route aujourd'hui. Donc rien de mieux que sortir ce que j'ai dans la tête pour te parler de certains sujets, tu vois. Sur ce format un petit peu audio, je vais te parler d'un peu de tout, de business, d'entrepreneuriat, de mindset, mais surtout d'immobilier, de marchande bien, de structuration, d'objectifs, de vision. Vraiment, l'idée, c'est de tout passer en revue, c'est de parler aussi de placement immobilier, ainsi de suite. En fait, j'ai vraiment envie de sortir un petit peu aussi de ce que je peux faire sur YouTube. sur YouTube d'ailleurs, je ne sais pas si tu vois, mais j'essaye de mettre des vidéos, j'essaye d'avoir un rythme de vidéo un peu plus long, tu vois, où j'explique, un peu plus formateur sur des chantiers, plus terrain et ainsi de suite. Et je pense que l'audio, ça peut intéresser du monde, notamment pour la partie où on peut écouter facilement, quand on est en voiture, quand on est à la salle de sport, tu vois, quand on est, je ne sais pas moi, dans une salle d'attente ou quoi, quand on est en train de marcher avec des écouteurs ou quoi. Donc, il y a ce côté un peu plus pratique et surtout, j'ai aussi envie de rentrer un peu plus en détail. Tu vois, la partie réseaux sociaux, il y a la partie aussi Instagram. Mais Instagram, pareil, on ne rentre pas dans les sujets. C'est complètement différent. Et là, je veux vraiment te dire un petit peu, te rentrer plus en profondeur dans les sujets. Un peu comme si on était tous les deux assis sur un coin de table, on buvait un petit café. Et puis voilà, on est là, on ne se prend pas la tête. Tu vois, il n'y aura pas de cut, il y aura mes réflexions, il y aura mes bugs, mes eux, mes machins. Mais en tout cas, le but, c'est vraiment d'avancer et de structurer tout ça de manière assez claire dans un audio. Tu verras, ça risque de partir un petit peu dans tous les sens. On va essayer d'aborder plusieurs thèmes à chaque audio. Je ne sais pas combien de temps ça va durer. Je ne sais même pas encore où je vais poster ça d'ailleurs. D'ailleurs, si tu as l'occasion, si tu aimes ce que je vais faire. n'hésite pas à mettre des likes, à mettre toutes les étoiles 5 sur 5, à mettre des commentaires. C'est ce qui permet de pousser l'algorithme et d'avoir un référencement qui est intéressant. Et surtout, ça m'aide à savoir si je dois continuer ou pas, si je dois continuer à prendre le temps de te faire ça, si je dois continuer à te donner toute cette réflexion que j'ai intérieurement. Donc, si tu peux mettre un petit truc comme ça, une petite notation, un petit truc, ça peut me faire très plaisir pour continuer tout ça. Bon, alors moi, il y a plusieurs trucs déjà. C'est qu'on est 2026, tu vois. À partir du moment... Là, on est en septembre 2026 aujourd'hui. Et il y a beaucoup de choses qui avancent. Et il y a pas mal de choses qui se passent en ce moment, que ce soit dans la politique, dans l'économie, en France, même dans le monde en règle générale. Et je vois... Et du coup, les choses avancent. Il y a des gens qui prennent une bonne trajectoire. Il y en a d'autres qui s'enlisent dans des trucs... dans des trucs pourris qui attendent plus tard, qui disent on est dans une situation un peu compliquée. Et moi, je pense vraiment qu'il y a des choses à faire maintenant. Je pense vraiment qu'il y a des occasions à prendre, il y a des opportunités à prendre quand les gens sont attentistes. Et on est sur un marché qui est l'immobilier, en tout cas, moi en France, sur l'immobilier, sur le marchand de biens, comme tu le sais. Et c'est là où on fait des bonnes affaires, c'est là où on arrive à partir sur des OP. à réduire, à négocier, à baisser le prix, à faire des bonnes opérations, à créer un peu des opportunités. Et des fois, c'est plus faible. Il y a des mois, on a des passages un peu plus avides, mais il y a moins de biens qui rentrent, il y a moins de choses qui se passent sur le marché. Et là, malgré tout, j'ai mangé encore avec mon notaire la semaine dernière. On a dépassé, en 2026, on dépasse le million de transactions. Donc, on n'est pas là après Covid. Après Covid, on était à 1,3 million, 1,4 million, 1,4 million de transactions, je crois. Mais l'année après Covid, c'était anormal. Ça veut dire que tout s'est réexcité. Les transactions étaient figées pendant deux ans. Et après, tout le monde s'est excité, tout le monde a acheté. Et là, on vient de passer les millions de transactions. Donc, il y a beaucoup de transactions qui se font. Et voilà. Mais on est sur une période où les banques, malgré tout, elles sont un peu plus resserrées. Elles sont un peu plus compliquées. Où en fait, il faut pouvoir se démarquer. Il faut pouvoir aller chez les bonnes personnes, se faire financer de la bonne manière et surtout arriver avec les bons biens. C'est important. Donc voilà, l'idée c'est qu'on vienne un petit peu parler de tout ça, il n'y a pas de tabou. Moi je suis assez direct comme tu le sais quand je parle, j'aime bien dire les choses, j'aime bien apporter toute la réflexion et rentrer aussi en profondeur dans pas mal de sujets. Je suis dans une phase aussi de ma vie où... où j'entreprends depuis 2020 en fait. Et je suis quand même en croissance, j'ai quand même une envie d'évolution qui est assez importante. Et l'évolution que j'ai eue depuis ces dernières années a été plutôt fulgurante pour moi en tout cas, pour là d'où je viens. Et je suis convaincu aussi que c'est que le début. Je suis dans une phase de croissance, j'ai envie d'avoir de la croissance assez forte, j'ai envie de partir sur des projets, j'ai envie de m'associer, j'ai envie de voir plus grand, j'ai envie d'aller toucher un petit peu, d'exploser ce plafond de verre. et d'atteindre un petit peu ce que je n'aurais jamais pensé. Je suis convaincu que tout le monde a la possibilité, a la capacité de faire des choses qui les dépassent. Et du coup, c'est mon cas, tu vois, c'est mon cas. Et notamment dans l'immobilier. En fait, notamment sur la partie financière, bien évidemment, mais aussi de niveau de vie. Ça veut dire changer de niveau de vie, changer de vie, en fait. Tout simplement, tu vois, avoir la possibilité de changer littéralement de vie. Je suis né dans une famille qui était comme ça, telle classe sociale, avec ce type de code. Mais en fait, on peut se reprogrammer complètement, tu vois. Alors le processus, bien évidemment, se passe étape par étape, tu vois. Je suis loin d'être celui que j'étais il y a quelques années, c'est sûr. J'ai beaucoup évolué, mais toi aussi, c'est sûr. Dans différentes manières, chacun à son rythme. Mais en tout cas, tout le monde peut le faire. C'est ça qui est incroyable dans la vie. C'est qu'on peut tous évoluer. En tout cas, voilà, comme tu le sais. L'achat-revente, si tu m'écoutes, c'est que tu dois un peu toucher l'immobilier ou du moins ça t'intéresse. Et l'achat-revente, ça reste quand même le vecteur, ça reste quand même le marché en France, même dans le monde, qui est très stable, voire le plus stable qui existe. Parce que c'est un besoin primitif, c'est un besoin primaire, le fait de se loger, le fait de dormir avec un toit sur la tête, d'avoir un... dormir au chaud, au sec, tu vois, d'être à l'abri du vent, à l'abri de tout ce qu'on peut. Et du coup, c'est un besoin, tout le monde en a besoin. Malheureusement, il y a peu de gens, il y a des personnes, il y a un certain nombre de personnes qui n'ont même pas accès à une maison, à un toit sur la tête, donc c'est un peu compliqué. Et du coup, tout le monde a besoin de se loger, tout le monde a besoin de vivre de manière assez décente. On a tous besoin de ça. Et c'est un peu comme manger, on a tous besoin de manger, on a tous besoin d'avoir quelque chose dans notre assiette, de boire et ainsi de suite, dormir dans un endroit sec. au chaud, dans une baraque, dans un appartement, peu importe où tu habites dans le monde, tu as toujours besoin d'avoir une baraque, d'avoir un endroit pour loger. C'est ça que j'aime bien dans l'immobilier, c'est qu'on n'est pas sur quelque chose de volatile, on n'est pas sur une tendance, on n'est pas sur un marché qui pète comme ça, qui explose et puis d'un coup qui peut s'arrêter. Donc, on est sur quelque chose de très prédictible. En plus de ça, en Europe, mais surtout en France, on a un marché qui est très stable année après année. Ça veut dire qu'on a... on a un marché qui est très linéaire. Ça veut dire qu'on n'est pas dans certains pays d'Afrique où il peut y avoir des gros problèmes économiques, des gros problèmes politiques. D'un coup, il y a une guerre civile. Je suis assez bien placé pour le savoir. Il y a une guerre civile qui éclate tous les deux ans, tous les trois ans. Et du coup, le marché, d'un coup, il baisse. Et là, il n'y a plus rien qui se fait. Il n'y a même plus de visiteurs, il n'y a plus de tourisme. Il n'y a plus rien du tout. Il n'y a plus de transactions, bien évidemment. Les maisons, elles se font ravager, elles se font piller. Donc, on n'a pas ça. On n'a pas ça, bien évidemment. En fait, on est sur un marché qui est très lisible, qui est très stable. Et du coup, on a juste à composer avec ça, à apprendre le marché. Un marchand de biens, c'est quoi ? C'est une personne qui analyse son marché. C'est une personne qui sait repérer des opportunités, des affaires. Non pas forcément parce qu'elles sont moins chères. Alors oui, on négocie beaucoup quand on est marchand de biens parce que des fois, on se crée l'opportunité. Des fois, on achète un bien à la base qui était au prix. Mais sauf qu'on est tombé sur un acquéreur qui était pressé, on est tombé sur un acquéreur qui voulait vite vendre, il avait des frais de succession à payer, il doit déménager, il divorce, il a des enfants, il se marie, il a d'autres ambitions, il déménage professionnellement, bref. Et du coup, on a cette capacité, des fois, de négocier très fort et du coup, de se créer l'opportunité. Ou sinon, on peut même acheter des biens au prix du marché, sauf qu'on repère des opportunités que même le vendeur n'avait pas vues. Ça veut dire qu'une maison de 300 m², on a vu qu'on pouvait l'éclater en 3 appartements, créer 3 appartements et revendre à la découpe. Ce qui fait qu'on revend bien plus cher au mètre carré. Ou sinon, on achète une maison avec un jardin qui est constructible, un terrain qui est constructible. Du coup, on divise le terrain et on revend le terrain à bâtir et à côté, on revend la maison. Donc, on arrive à se créer des opportunités, on arrive à créer de la valeur sur des biens où d'autres personnes n'arrivent pas à avoir ça. Même les agents immobiliers, dans certains cas, même les propriétaires, des fois, ils ne savent même pas ce qu'ils peuvent faire dans leur bien, en fait. Et quand bien même, même s'ils le savent, ce n'est pas leur métier. Ils n'ont pas la capacité de faire de l'achat-revente, donc de revendre trop de lots dans leur habitation. Ou sinon, ils se font imposer quand même assez violemment. Donc, eux, ce sera plus intéressant de vendre tout d'un bloc. OK, j'ai une maison avec des annexes et ainsi de suite. Oui, je peux diviser des terrains, je peux diviser des bâtiments. Mais derrière, je vais payer de l'imposition assez violemment, 36,2%. Donc, parce que ce sera de la résidence secondaire, en fait. Ce sera du secondaire, ce ne sera pas leur habitation principale. Donc, autant revendre tout en un bloc et ne pas me faire imposer sur ma résidence principale. Donc, c'est comme ça que les gens calculent. C'est ce que leur notaire leur dit. Les agents immobiliers leur dit quand ils ont l'information, si c'est des agents immobiliers qui connaissent tout ça. Et du coup, voilà. Donc, c'est comme ça qu'on arrive à faire des projets, nous en tant que marchand de biens notamment. Et c'est comme ça que tu peux faire aussi des opérations. Et tu vois, dans ce format un petit peu podcast audio, eh bien, je veux sortir un petit peu du... je veux plus rentrer en profondeur dans les sujets je veux plus prendre le temps je veux sortir un petit peu d'Instagram où il faut que ça tienne moins d'une minute et on balance des informations on rentre pas en profondeur voilà là il n'y a pas de clics il n'y a rien du tout si tu aimes le podcast tu mets des étoiles tu mets des likes tu commentes ça donnera beaucoup de force au podcast et à moi aussi ça montrera que tu aimes ce que je fais et ce sera top est-ce que j'arrête est-ce que je continue on verra ça c'est toi qui me le diras en fait Donc voilà, fin 2026, et tu vois, il y a pas mal de nouveautés, il y a pas mal de choses, je ne sais pas si tu as vu un petit peu sur mes réseaux, sur Insta ou sur YouTube, mais il y a pas mal de, sur cette fin d'année, il y a pas mal de projets qui sortent, je prends des projets, je prends pas mal de projets de marchands de biens, je n'en ai pas parlé pour la totalité, mais je t'en parle généralement quand ça se fait, tu vois, quand ça vient, je t'en parle, ou sinon je suis sur le point de t'en parler. Et je vends aussi les projets en ce moment. Donc, il y a pas mal de projets qui sortent. Il y a pas mal de projets qui rentrent. Et du coup, c'est plutôt une bonne phase. Et d'ailleurs, comme tu le sais, je forme des personnes. J'accompagne des gens à faire de l'achat-revente. Et justement, il y a pas mal de choses qui se passent cette année. Je le vois aussi pour les personnes que je forme, que j'accompagne. Parce que je passe beaucoup de temps avec eux. Et du coup, c'est vraiment quelque chose qui se passe un peu de partout en France. Donc, voilà. il faut profiter de cette partie-là. Attention, les périodes législatives, les périodes politiques, les périodes de vote de nouveaux présidents et ainsi de suite, ce sont des périodes de base où ça fige quand même un petit peu les acquéreurs, dans le sens où les gens attendent de savoir comment ça va évoluer politiquement, voir la décision un petit peu du pays politique. Et du coup, les gens, généralement, ils sont plutôt attentistes. Donc, on est quand même sur une période, on va rentrer quand même en 2027, dans une période un petit peu politique, où justement, on peut s'attendre quand même à un marché qui vient un petit peu se stabiliser, avec des transactions peut-être qui peuvent prendre un peu plus de temps à se vendre, des projets qui peuvent prendre un peu plus de temps à se vendre. C'est pour ça que tu dois avoir la capacité, tu dois partir sur des opérations où tu vends, mais tu vends à un prix où en fait, ça reste attractif. Parce que dans tous les cas, il y a... toujours des transactions qui se font, toujours des centaines de milliers de transactions qui se font chaque année. Donc, il y aura toujours des acquéreurs. Et du coup, toi, ce qui va te démarquer, c'est la qualité de ce que tu vends. Si tu renommes, si tu es dans un bon secteur, mais si tu revends des choses sans forcément faire de travaux, du foncier, si tu revends des lots sans faire de travaux, des lots bruts, des lots où tu n'as rien modifié dedans, tu éclates juste un bâtiment, tu revends la découpe, eh bien, ce qui va faire vendre. Ce sera bien évidemment l'emplacement et tout ça. Mais si tu n'as pas d'avantage au niveau de l'emplacement et c'est un bien plutôt classique, ce sera ton prix de revente. Ce qui va attirer les gens, c'est que tu as un bien qui est intéressant et qui est aussi sexy par son prix du marché en fait, par le prix à lequel tu le vends. Et du coup, c'est pour ça que tu dois toujours avoir des scénarios pessimistes sur tes projets, tes scénarios de revente qui vont te permettre de faire de l'argent ou du moins ne pas en perdre. ça c'est primordial, si tu revends avec un scénario plutôt catastrophique. Ça veut dire que tu as toujours des simulations avec différents scénarios qui te permettent de dire « Ok, même si je revends 15% moins cher, 20% moins cher, en fait, je ne perds pas de l'argent. » Et voir vraiment à combien tu es flat, à combien tu ne gagnes pas d'argent, mais tu n'en perds pas. Du coup, tu vas voir avec ton prix de vente, bien évidemment, à combien tu dois vendre. Et pareil, en augmentant ta durée de portage. Ta durée de portage, c'est le temps que le projet va durer parce que forcément, ça va augmenter le coût, les frais financiers. Plus tu vas porter le projet, plus tu vas avoir de frais financiers avec la banque. Et du coup, il faut toujours sur tes opérations pousser un maximum, faire un portage sur 18 ou 24 mois. Du coup, tu payes beaucoup de frais financiers. et aussi appliquer un scénario pessimiste de ton prix de revente. Ok, je ne vais pas vendre 300 000 euros, je vais vendre 250 000, 240 000 euros parce que je peux avoir une grosse négociation, je peux porter le projet sur 18 ou 24 mois et du coup, est-ce que là, je fais de l'argent, est-ce que j'en perds, est-ce que je suis flat ? Voilà, ça c'est très très important. Savoir où est-ce que tu te situes et savoir les scénarios catastrophiques, les scénarios négatifs, quel est ton point d'équilibre, ça c'est primordial. Il y a beaucoup de personnes qui prétendent vouloir faire du marchand, qui disent « moi je veux faire du marchand, je sais faire, je n'ai pas besoin de me former » . Mais en fait, il y a tellement de facteurs, il y a tellement de choses à regarder que si tu n'as pas tout en compte, si tu n'as pas pris de la hauteur, si tu ne te dis pas « ok, là je fais de l'argent sur ce projet-là, en tout cas c'est ce que je vois, mais peut-être qu'il y a quelque chose que je ne vois pas, et peut-être que ça ne peut pas se passer comme prévu » . Moi, je vois beaucoup de personnes qui rentrent chez moi avant d'être formées, avant d'être accompagnées. qui ont déjà aussi des projets, qui disent « Ouais, j'ai trouvé ce projet. » En fait, on les tissuade de ne pas partir dessus. On leur dit « Non, non, non, là, ton projet, ok, tu as mis les meilleurs scénarios possibles. Tu as dit que tu allais revendre en 4 mois. Tu as dit que tu allais tout pré-commercialiser. Tu as dit que tu allais revendre plein pot, plus haut que le prix du marché. En fait, tu as tiré dans le bon sens tous les traits de ton projet, sachant que ton projet, en vrai, ce n'est pas le plus beau qu'il va y avoir sur le marché. C'est un projet où il n'y aura pas forcément de visibilité, il y a peu de luminosité, il n'y a pas de garage, il n'y a pas d'ascenseur pour aller au troisième étage. La plupart des gens ont tendance à penser qu'ils vendent le meilleur bien du marché parce que c'est un projet qu'ils ont étudié, parce qu'ils sont attachés émotionnellement et tout ça. En fait, ce n'est jamais le cas. Tu vends toujours un truc, il faut vraiment avoir conscience du marché et dans tous les cas, c'est le marché qui décide, ce n'est pas toi. C'est-à-dire que toi, si tu comptes vendre 300 000 euros, mais que le marché te dit non, mon pote, c'est 260 000 euros, tu vendras 260 000 euros. Alors attention, tu peux avoir aussi des vrais coûteurs. Un marchand de biens, c'est une personne qui a cette capacité de vendre des biens avec beaucoup d'émotion dedans. Dans le sens, il transmet de l'émotion, il transmet une sorte d'émotion quand il fait visiter son bien. Quand tu rénoves un projet, Je parle quand tu le rénoves, quand tu revends des plateaux sans faire de travaux. Eh bien là, il n'y a pas d'émotion du tout. C'est brut de chez brut. Tu l'auras bien compris. Mais en revanche, quand tu vends quelque chose, quand c'est terminé, quand tu as travaillé dessus pendant plusieurs mois, tu as fait des travaux, tu as optimisé les espaces, tu as tout qui est clean. Quand tu fais visiter les gens, tu rentres, ça sent encore la peinture, ça sent le neuf. Il n'y a personne qui a vécu là. Ce n'est pas un bien. qui a été rénové il y a deux ans, il y a trois ans. C'est un bien qui est neuf. Il n'y a personne qui a vécu là. Le WC, il est neuf. La cuisine est neuve. Il n'y a pas une rayure, il n'y a pas une trace sur les murs, il n'y a pas une trace sur les plaintes. Il n'y a rien du tout, tu vois. C'est clean de chez clean. Et ça, eh bien, tu vois, souvent, on sort un peu du marché quand même. Ça veut dire qu'on vend, tu vois, quand une personne, ils y tombent bien, qui est un peu plus chère que les autres ou il est un peu plus petit, du coup, au mètre carré, il est plus cher. Eh bien, ils se disent, putain. C'est compliqué d'acheter autre chose parce qu'en fait, celui-là, même s'il peut avoir des points négatifs dus à l'emplacement, je te l'ai dit, l'emplacement, la luminosité, tu vois, des chambres peut-être plus petites, je ne sais pas. Chaque bien a des avantages et des inconvénients. Eh bien, tu vois, il peut avoir du mal. L'idée, c'est qu'il ait du mal à se dire, putain, mais je ne me vois pas acheter autre chose, quoi. Parce que les autres biens que j'ai vus, que j'ai visités, eh bien, sont beaucoup moins bien. Ils sont moins travaillés. Il y a déjà des gens qui ont vécu dedans. J'ai des peintures à refaire. La cuisine, je ne suis pas vraiment fan de la cuisine. Tandis que toi, tu as vraiment pensé à tout. Tu vois là, je livre un appartement sur Cannes. J'ai terminé un appartement sur Cannes que je mets en vente la semaine prochaine d'ailleurs. Cet appartement-là, eh bien, quand tu rentres dedans, c'est tout a été pensé, tout a été pensé pour la visite. Ça veut dire qu'on crée des émotions dans chacune des pièces. Les lits. sont tirés au cordeau, ils sont faits au cordeau, on a les coussins qui vont bien, on a le petit plaid sur le lit, tu sais, le plaid qu'on met au bout du lit, tout est nickel, les draps sont parfaits pour, tu vois, c'est des draps un petit peu en soie, on a des télés, c'est des télés frame, c'est des télés qui sont neuves, c'est des frames, c'est des télés qui sont, c'est des Samsung frame, on appelle ça, des télés qui sont extra plates, collées contre le mur, qui ne prennent pas de place, ça fait un petit peu effet tableau, tu sais, tu peux, tu peux, ça fait un peu un tableau, c'est très connu. C'est des télé qui coûtent cher. Mais en tout cas, ça a un côté vraiment sympa. Tous les meubles, tous les dressings. sont tout rétro-éclairées. Tu ouvres une porte, tu sais, la tringle de rideau, pas la tringle de rideau, la tringle du dressing, elle est rétro-éclairée par le bas. Ça veut dire que tu vois toutes tes chemises, tous tes pantalons, toutes tes vestes par le haut. Pareil, toute la partie dressing, toutes les étagères, elles sont rétro-éclairées. Ça veut dire que ça éclaire, tout est bien. Quand tu ouvres, tu as un détecteur qui te permet de, boum, t'ouvrir le placard et tu as une lumière. En plus, tous les placards, ils ont le même revêtement. Les placards ont le même revêtement que tous les placards de l'appartement, que ce soit dans les couloirs, que ce soit dans les chambres, que le meuble vasque, les meubles vasques des salles de bain. Donc, sous la vasque de la salle de bain, tu as la même couleur de meuble que le dressing. Tu as la même couleur de meuble qu'une banquette que j'ai faite. J'ai fait un banc dans le salon, tu vois, très sympa, avec une lettre dessous. C'est la même couleur également que la cuisine. tout à la même couleur et ça quand tu fais visiter quelque chose comme ça bon je t'en passe il y a plein de choses mais quand tu fais visiter quelque chose comme ça et bien en fait les gens ils ont vraiment ce truc où ils disent putain mais il y a tout qui a été pensé pour qu'on soit bien quoi parce que il y a de la place il y a du rangement parce que c'est bien optimisé parce que chaque chambre a sa salle de bain parce qu'il y a deux WC en fait il y a deux chambres il y a deux WC et même la chambre principale a son WC tu vois dans la chambre il y a des dressings il y a il y a il y a tout qui tout qui est sur mesure, tout est optimisé, il y a vraiment tout qui est bien. Et tu vois, ça, c'est quelque chose que quand ce n'est pas un marchand de biens qui vend, quand c'est une personne qui vend juste sa résidence principale ou une résidence secondaire ou une personne qui revend un bien où il y a eu du locatif dedans, eh bien, tu n'as pas ça, tu n'as pas ça, tu n'as pas cette émotion, tu n'as pas cette odeur quand tu rentres de nouveautés, de peinture, de fraîcheur. Et tu vois, ça, c'est quelque chose qu'il faut prendre en compte, mais il faut faire gaffe quand même parce que je préfère que tu... de base sur le marché, tu vois, que tu dises, ok, je vais vendre au prix du marché, point. Mais souvent, et puis on arrive à dire, à créer le truc en plus, tu vois. Et souvent, on vend plus cher quand on vend des biens comme ça parce que du coup, les gens, quand ils visitent, on déclenche vraiment le coup de cœur. Et on vend plus sur un prix du marché, on vend sur un coup de cœur. Mais voilà, moi, ce que je dis, c'est que dans tous les cas, il faut que tu te bases sur un marché, il faut que tu te bases sur ce qui s'est vendu, sur ce qui est en vente actuellement. Il faut vraiment que tu regardes le marché. Il ne faut pas que tu dises, OK, David m'a dit que j'allais vendre plus cher parce que j'allais rénover. Du coup, je vends plus cher. Non, je ne t'ai pas dit ça. Je t'ai juste dit qu'il fallait que souvent, on vendait des biens plus cher que le prix du marché parce qu'on crée la chose qui n'existe pas. Donc, on enlève la concurrence, si tu veux. Donc voilà un petit peu le marché actuel en tout cas de l'immobilier en France et ce que je vois, ce qu'on voit, ce que les notaires voient également. Donc on est un peu dans cette phase, dans ce cycle. Donc il faut profiter de ça. Et pareil, dans l'année, dans le marché, il y a aussi des périodes où il y a plus de transactions qui se font. L'été, quand tu vas être dans des secteurs plus touristiques. quand tu vas être dans des zones balnéaires, sur la côte d'Azur, il y aura plus de transactions, il y a plus de tourisme, il y a plus de... Toi, tout est bien pour vendre. Tu vends cher, l'hiver, c'est un peu plus figé, mais ça dépend encore. Il y a tout qui se vend, mais souvent, tu peux moins créer cette différence, il y a moins de gens qui achètent. Et dans d'autres secteurs, tu vois, à la montagne, dans les secteurs plus classiques, ça se vend plutôt toute l'année. Un peu moins l'été parce qu'il y a justement tout le monde part. Du coup, les gens prennent des vacances, donc ils ne pensent pas à ça. Donc tu vois, il y a plusieurs zones, mais dans tous les cas, ça marche quand même de partout. Il faut juste acheter des biens intéressants au bon prix et les revendre sans trop déconner avec le prix du marché en disant ok, je vends quelque chose, je ne regarde pas mes émotions à moi, je vends quelque chose et mieux vaut vendre vite et faire un peu moins d'argent que de garder son bien sur les bras et puis de se dire toutes les semaines, je n'ai pas d'appel, je n'ai pas d'appel. le bien n'intéresse personne et du coup, tu as la possibilité de cramer ton bien comme ça. Les gens, du coup, ils ont vu ton bien sur le marché, ça fait des mois et des mois, tu fais des baisses toi de prix et là, du coup, c'est très compliqué pour vendre derrière. Voilà un petit peu ce qu'il en est du marché actuel. Alors, je pourrais rentrer dans le détail plus en profondeur, bien évidemment, mais voilà un petit peu. D'ailleurs, je suis en voiture quand je te parle. je suis en voiture et j'espère que tu entends bien quand je parle parce que j'espère qu'il n'y a pas trop de bruit derrière des fois la route est un peu défoncée pourtant je suis dans une voiture électrique donc normalement ça ne fait pas de bruit mais il y a peut-être des bruits quand même Voilà un petit peu ce qu'il en est. Donc, ce qui est sûr, c'est que moi, quand je te fais l'audio, on est en septembre, on est en fin septembre. Du coup, période de rentrée, ça bouge. Les gens ont des envies, les gens ont des objectifs. Les gens, ils veulent, ils ont passé l'été. Il y a des choses qui bougent parce que c'est la rentrée. C'est un peu comme la nouvelle année. On est sur une période où les gens, ils veulent changer les choses. Pareil, janvier, on est sur une très grosse période. On a une grosse période pour plein de choses, mais notamment pour acheter. Les gens veulent vendre, les gens veulent déménager, les gens veulent changer de métier, les gens veulent se faire plaisir. Donc, on est vraiment dans ce truc-là où, OK, il y a des biens qui arrivent sur le marché en masse et puis là, tu as plein de choses à faire. Tu as aussi les biens qui sont en succession. Il y a eu des décès il y a quelques mois. Là, les gens veulent vendre ou sinon, leur bien est en vente depuis longtemps. Ils ont toujours payé d'acquéreurs et du coup, ils baissent le prix. Ils acceptent des négociations plus agressives parce qu'ils se disent « Allez, on est en 2027, maintenant, il faut que ça bouge, il faut vendre. » Tu vois, ils prennent de nouvelles dispositions, de nouveaux objectifs. Donc voilà, on est vraiment là-dessus. On est vraiment là-dessus et du coup, je t'engage vraiment à regarder tout ça. D'ailleurs, ça bouge aussi pas mal. Il y a pas mal de nouveautés, il y a pas mal d'avant-premières. D'ailleurs, je ne t'en fais pas. Je ne sais pas si j'en aurais parlé. ou pas avant la sortie de ce petit podcast-là. Mais en tout cas, j'ai travaillé une application, un outil informatique, un logiciel informatique qui est fait pour les marchands de biens, uniquement pour les marchands de biens, qui permet à tout marchand de biens ou à toute personne qui veut faire de l'achat au ventre immobilier à sourcer des opérations d'achat au ventre. C'est-à-dire, qu'est-ce qu'on fait concrètement ? eh bien... Moi, je partais d'un constat de base, mais ça fait des années que j'ai ce constat-là. C'est qu'on a plein de logiciels sur Internet. On a plein de sites d'annonces immobilières. On a SeLoger, on a LeBonCoin, on a PAP, on a ParuVendu, on a Logiquimo. Il y a énormément de sites. Il y en a des dizaines. Il y en a 72 exactement de sites Internet. Et du coup, ce que je faisais jusqu'à présent, c'était à chaque fois pour ne pas me... Sur le bon coin, c'est le plus gros, le bon coin, mais c'est là où il n'y a plus de concurrence. Et en fait, j'ai fait beaucoup d'affaires sur d'autres sites. Ça veut dire sur Paris Vendu, je parle de Paris Vendu parce que j'ai acheté un truc il n'y a pas longtemps sur Paris Vendu, où le bien est affiché que sur Paris Vendu. Sur Paris Vendu, pareil, c'est digital. C'était papier. À l'époque, c'était un magazine, c'était un journal papier. Ça doit exister encore. Mais maintenant, ils l'ont digitalisé. Et du coup, ma papi et mamie, ils ont toujours cette envie de mettre sur Paris Vendu. Et du coup, ils vont mettre leur maison. sur paru vendu, parce qu'ils connaissent que ça, et personne ne verra la petite maison de papi et mamie. Sauf que la maison de papi et mamie, elle est vendue beaucoup moins cher que le prix du marché. Ou alors il y a une grosse opportunité, il y a une grosse création de valeur à faire, il y a un terrain qui est détachable. Et du coup, personne ne va voir ce bien là, ou très peu de gens vont voir ce bien là. Donc ça veut dire que, déjà il y a peu de monde qui voit le bien. Et en plus, sur les personnes qui voient le bien, il y a peut-être très peu de marchands de biens. Et s'il y a des marchands de biens, il faut qu'ils sachent quoi faire dessus. Parce qu'il y a beaucoup de marchands de biens qui n'ont pas l'œil du marchand de biens. Ça veut dire que tu viens vraiment extraire tout ce qu'il y a sur le marché et enlever de la concurrence, t'apporter vraiment tout ce que tu as sur le marché. En tout cas, je partais de ce constat où je m'ouvrais plein d'onglets sur mon moteur de recherche, sur Google. Je m'ouvrais plein d'onglets de recherche et en fait, je passais mon temps à scroller, à regarder les annonces et à voir ce qui sortait chaque jour sur le marché. Et je me suis dit, putain, ce serait quand même génial un outil qui vienne prendre tout ce qui se passe sur le marché et tout amener sur un seul logiciel. Ça veut dire que tu cliques, tu ouvres un site internet et tu as tout ce qui se passe sur le marché. Ça regroupe les 72 annonceurs. Et je me suis dit, bon, ça fait quelques années que j'y pense et je me suis dit, un jour, il faut que je fasse ça. Donc, c'est ce que j'ai fait. J'ai créé un outil qui permet de regrouper tout ce qui se passe sur le marché. Et du coup, en un seul clic, finalement, tu vois tout ce qui se passe. Alors, c'est très bien fait. C'est fait spécialement pour les marchands de biens. Donc, tu as la capacité d'enlever les biens qui sont vendus en enchères, d'enlever les biens loués, d'enlever les biens des promoteurs, les biens qui sont neufs. D'enlever, toi, tu as la possibilité d'enlever plein de critères. Et du coup, d'extraire un petit peu le nectar, tu vois, les biens qui sont en monopropriété, les biens avec des terrains, avec des gros terrains où tu peux faire la division parcellaire, les biens qui ont baissé de prix sur les derniers jours, sur les dernières 24 heures, les biens qui sont en vente depuis plus de 100 jours, 200 jours, 300 jours, où les vendeurs, ils sont pressés, les vendeurs, ils n'ont plus le temps, les vendeurs, ils ne croient plus en leurs biens. Tu vois, t'extrais vraiment le nectar. Tu vois aussi tous les biens qui sont inférieurs au prix du marché. Et ils sont inférieurs de quel pourcentage ? Ils sont inférieurs, mais inférieurs de combien par rapport au prix du marché ? Du coup, ça te sort toutes les opportunités que tu as sur des biens dans ton secteur. Ça te dit, ok, je ne sais pas moi, je suis à Grenoble, je vais sélectionner tous les appartements à Grenoble et je veux tous les appartements qui sont moins chers que le prix du marché. Et là, tu vas avoir tous les appartements qui sont à moins 20, 30, 25%, 27%, 50% de moins que le prix du marché. Et ça va te dire pourquoi, ça va te dire où est-ce qu'il est annoncé, où est-ce qu'il est affiché sur le bon coin, se loger uniquement sur Paris Vendu, uniquement sur Logiquimo, uniquement sur Barnes, enfin bref j'en passe. Et du coup ça va vraiment te sortir le nectar. Et voilà, mais c'est pas tout. Ça veut dire que derrière ça, t'as beau trouver un bien qui a l'air intéressant, beaucoup de marchands de biens ne savent pas comment aller à l'étape supérieure. Ça veut dire qu'il y en a beaucoup qui mettent des petits cœurs, tu vois, sur le bon coin t'as la possibilité de mettre des petits cœurs. de mettre dans tes favoris des biens, mais derrière, qu'est-ce qu'on en fait ? À combien on achète ? Qu'est-ce qu'on fait ? Comment on optimise le bien ? On a combien de travaux dedans ? C'est quoi les étapes ? Et pour ça, il y a une étape que j'ai renommée, que j'ai appelée Go No Go. Le Go No Go, c'est quoi ? C'est la fameuse étude de projet. C'est savoir si tu pars sur une opération ou pas. Et ce Go No Go, pourquoi je l'ai renommée comme ça d'ailleurs ? Je suis un ancien militaire, comme tu le sais certainement, où j'étais parachutiste, tirer de précision. Et il y avait une arme qui s'appelait la 12-7, la Brown Wing 12-7, une arme américaine qui avait une pièce métallique qui servait à régler l'arme. Et notamment, il y avait un cran où c'était écrit « Go » . Et du coup, si tu mettais sur « Go » , tu pouvais ouvrir le feu, tu pouvais utiliser l'arme. Et « No Go » , tu ne pouvais pas utiliser l'arme parce que tu n'avais pas fait le nécessaire. Et du coup, c'est pour ça que j'ai récupéré un peu ce go-no-go. Go, je pars dessus. No, go, je ne pars pas dessus. En fait, le go-no-go, c'est est-ce que tu pars sur une OP ou pas ? Est-ce que tu fais cette opération ou pas ? Et à ce moment-là, rien... En tout cas, il y a plein de facteurs, il y a plein de vecteurs à prendre en compte, il y a plein de choses à faire. Mais pour la plupart des marchands, pour la plupart des novices, pour la plupart des personnes qui n'ont pas vraiment les éléments nécessaires, ils n'ont pas cette capacité à analyser des projets. Et quand bien même tu as un marchand de bains et que tu sais faire, il faut aller sur 1000 sites différents. Il faut aller voir le marché, il faut aller voir l'historique du marché, il faut aller sur DVF et Talab, il faut aller sur Papers Immobilier, il faut aller voir toutes les annonces qui sont en vente sur le bon coin. Mais les annonces qui sont en vente sur le bon coin, ce n'est pas forcément toutes les annonces du marché. Ça ne prend que le bon coin, mais ça ne prend pas tous les autres sites. Ça ne te fait pas des médianes du marché, ça ne te dit pas qu'est-ce qui se vend, combien de transactions. Ensuite, les biens qui sont en vente, ça ne dit pas vraiment dans la zone où ça a été vendu, où c'est en vente. Du coup, c'est un peu compliqué. Et du coup, nous, on a regroupé tout ça. On a une étude de marché, donc ce fameux GoNoGo qui est très poussé. Ça veut dire que ça te sort absolument tout sur le marché. Ça te sort toutes les stats, tous les indicateurs, toute la data du marché dans le secteur où tu achètes. Donc, ça te dit. Les biens notamment, les biens qui ont été vendus similaires aux biens que tu achètes toi à plus ou moins 30% de surface. C'est-à-dire que si tu achètes un bien de 100 m², ça va prendre en compte les biens qui sont à moins 30% de surface, donc 70 m², et les biens à plus de 30%, donc 130 m². Ça va prendre les biens qui, entre 70 et 130 m², qui se sont vendus dans les 24 derniers mois. dans un rayon de 1 km. Aussi, ça te prend tous les biens qui sont en vente sur le marché avec la même typologie. Ça veut dire que si tu regardes un appartement, ça prendra un appartement, pareil, quasiment de la même surface. Et du coup, ça prendra l'information sur tous les sites d'annonceurs. Ça veut dire que ça ne va pas que prendre sur le bon coin. Ce qui veut dire que tu as une référence, tu as une data, une analyse de marché qui est très poussée. Ça veut dire que ça te dit, ok, le bien potentiellement qui est intéressant, ce bien-là, je peux potentiellement le revendre avec mon analyse marché, le revendre à tant du mètre carré. je peux le revendre 400 000 euros parce que le marché me dit, avec toute la data, me dit que j'ai la possibilité de le vendre 400 000 euros parce que je suis dans la médiane du marché. Mais ce n'est pas tout, parce que ça, c'est bien, ça te dit à combien tu peux revendre le produit, ça te dit aussi ce que tu peux faire dedans, ce qui est plus judicieux, faire des travaux, revendre sans faire de travaux, pourquoi, terrain et ainsi de suite. Mais ça te dit surtout combien tu dois faire de travaux. Ça veut dire que... Il y a beaucoup de logiciels qui permettent de calculer des travaux, mais c'est trop bancal. C'est-à-dire que c'est fait avec l'IA. C'est le truc relou de l'IA où finalement, ça t'applique des prix au mètre carré sur quelque chose où c'est compliqué. Mais ce qui a été compliqué dans ce logiciel, ça a été d'avoir un calculateur, notamment en travaux, qui te permet de savoir combien tu vas avoir de travaux avec pareil. une marge d'erreur de 10 à 15%, ça dépend des cas, en fonction pareil du nombre de lots que tu crées, parce que tu peux acheter une maison, tu peux avoir l'annonce d'une maison, mais derrière tu peux peut-être vendre 3 lots en fait, c'est une maison que tu éclates en 3 lots, ça veut dire que tu viens diviser la maison en 3 appartements, et du coup il va falloir répartir en fonction des lots, le prix de vente, il va falloir diluer le prix de vente, et diluer aussi les travaux, donc il y a aussi un sujet de TVA sur ça, Il y a aussi un sujet de... de lot, tu vois, parce que sur le lot numéro 1, tu peux faire full travaux. Sur le lot numéro 2, tu ne peux finalement que faire une partie des travaux. Et du coup, appliquer des travaux inférieurs à l'appartement ou au lot numéro 1. Et du coup, tout ça te permet d'avoir une structure sur ton projet, une analyse très détaillée, mais en l'espace de 5 minutes. Et du coup, j'en viens, c'est ce qui te permet d'avoir un... une étude de projet, un moyen de sourcing, un moyen de recherche qui est tellement développé, tellement rapide, tellement rapide que ce que tout le monde fait, que ce que tu peux faire sans outil efficace, et du coup qui te permet de savoir très rapidement si, ok, j'ai cette opération qui a l'air intéressante, maintenant est-ce que j'appelle déjà le bien ou pas ? Est-ce que juste je perds du temps à appeler ? Ou est-ce que je perds du temps à aller visiter ? Et si j'ai visité, ok, tu vas visiter. Et là, tu as beaucoup plus d'éléments que ce qu'on va te donner. C'est-à-dire que toi, tu visites, tu vois l'agent immobilier. Et là, tu sais que le bien est en vente depuis 256 jours. Et l'agent immobilier va te dire, non, non, le bien, on vient de le rentrer. Il est en vente depuis deux semaines. Ah ouais, tu sais que déjà, on te demande déjà. Ensuite, tu vas savoir aussi qu'il y a eu des baisses de prix. Il y a eu quatre baisses de prix sur le bien. Il était en vente à 278. Aujourd'hui, il est à 212 000 euros. Il y a eu quatre baisses de prix successives. Et tu vas savoir toutes les baisses de prix qu'il y a eu et à quel prix. Ça veut dire que lui va te dire, non, il n'y a pas eu de baisse de prix, tout ça. Alors que tu sais que c'est en vente depuis quasiment 300 jours, que le gars, il est certainement très pressé parce que ça fait quasiment un an qu'il vend son bien. Donc, si tu arrives à connaître la situation du vendeur, non, mais c'est un divorce, non, c'est une personne qui a envie de déménager. Tu sais que potentiellement, il est très pressé et que tu as un gros pouvoir de négociation. Et ensuite, toi, tu sais déjà combien tu peux revendre ton bien. Donc, ce que tu viens faire lorsque tu viens visiter le projet, tu viens juste te confirmer ce que tu avais déjà analysé au préalable sur le logiciel. Ce qui fait que tu as cette faculté justement à avoir tellement d'informations. C'est-à-dire que tu sais déjà ce que tu peux faire de ce projet et combien tu fais de marge sur cette opération avec un pourcentage de marge d'erreur. On est bien d'accord, c'est-à-dire que tu appliques toujours une décote et une surcode sur ton prix. Et du coup, tu sais... tu as bien plus d'éléments que l'agent immobilier. Et du coup, l'agent immobilier, s'il te dit des choses qui sont inappropriées sur le bien, eh bien toi, tu as les arguments nécessaires ou tu as l'information nécessaire pour savoir si le gars dit de la merde ou pas. Et ça, c'est tellement puissant parce qu'en fait, le nerf de la guerre d'un marchand de biens, c'est ça, c'est trouver une opération. Ensuite, c'est de savoir ce qu'on fait dans le projet, extraire le nectar du projet, tu vois, créer un maximum de valeur. Merci. créer de la valeur rentable, tu vois, encore une fois, parce que faire 100 000 euros sur une opération où tu vas passer 18 mois dessus à charbonner du matin au soir, ou faire 60 000 euros sur un projet qui va te prendre 5 mois et tu ne vas rien faire dedans, je préfère prendre 60 000 euros en 5 mois que 100 000 euros en 18 mois où je charbonne tous les jours, bien évidemment, parce que quand j'aurai fini ce projet de 60 000 euros, derrière, je peux rempiler sur un autre projet. Donc, finalement, je vais gagner du temps, je vais gagner de l'argent, je vais aller beaucoup plus vite. Et c'est un projet qui va me prendre beaucoup moins la tête. Donc, tu vois, c'est d'extraire le nectar de ce projet-là. Et ensuite, c'est d'avoir cette fameuse analyse go-no-go. combien je fais de plus-value sur ce bien-là ? Combien je paye d'IS ? Est-ce que je suis en exonération de TVA ? Est-ce que je suis en TVA sur marge ? Comment j'intègre la TVA dessus ? Combien je paye de travaux ? Combien je revends ? Combien j'ai payé de frais financiers ? On a une grosse partie financière. Combien j'ai payé de frais financiers avec le délai de portage, avec la solution de financement ? Bref, c'est très poussé. Du coup, on est très fiers de ce logiciel et c'est une avant-première parce que je crois que je n'en ai jamais parlé encore. Et actuellement, c'est les gens de mon accompagnement qui l'utilisent. pour maximiser les résultats des gens qui sont chez moi. Donc voilà, ce n'est pas dit qu'un jour, je n'ouvre pas aux personnes extérieures. Peut-être que, je ne sais pas quand cet audio va sortir, mais peut-être que ce sera fait, mais ça m'étonne. Mais du coup, ça s'appelle acharevente.io. Et voilà, un logiciel qui va aller très loin, qui va faire du bruit parce qu'on a beaucoup d'ambition et parce qu'encore une fois, c'est la vision d'un marchand de biens. C'est-à-dire qu'il y en a beaucoup qui développent des logiciels, mais c'est juste des développeurs. Ils ont juste l'aspect tech, l'aspect développement d'un produit. Moi, je ne comprends rien en développement. Moi, j'ai un développeur qui est payé tous les mois, qui développe ce logiciel. Donc, je ne passe pas par Cloud Code. Moi, je ne fais pas ça, moi. Je ne fais pas du Cloud Code. Je ne fais pas du dev. Moi, j'ai un développeur. Il fait ça depuis 20 piges. Il est très réputé. Et du coup, c'est lui qui développe le site et le logiciel. Donc, on ne vient pas utiliser des trucs de l'IA pour calculer des trucs rapidement. C'est un marchand de biens qui crée un outil spécialement pour lui et pour avoir des résultats et augmenter les résultats aussi de ses membres d'accompagnement. Donc voilà. Et une fois que tu arrives à trouver des opérations et à les étudier rapidement, en fait, tu casses le plafond de verre. Et en fait, il n'y a plus trop de limites. Ça veut dire que la seule limite derrière, une fois que tu trouves des opérations de manière efficace et de manière rapide, et puis que tu arrives à... à multiplier le nombre d'opérations que tu trouves, et bien ensuite, c'est la partie financement. Comment tu montes l'opération ? Comment tu finances le projet ? Et ça, c'est un tout autre sujet. Comment tu finances cette opération ? Comment tu t'entoures de la bonne personne ? Comment tu vas voir les bons interlocuteurs ? Comment tu présentes ton dossier ? Comment tu structures l'opération ? Est-ce que tu t'associes ? Est-ce que tu le fais seul ? Tu le fais en société ? Tu le fais en nom propre ? Quel type de société tu crées ? Enfin voilà, il y a pas mal de sujets qui reviennent. Mais en tout cas, tu as une grosse partie déjà. Tu as trouvé un projet, quoi. Et ensuite, ça, ce sera peut-être le sujet d'un autre audio. Si tu me fais éclater le nombre de likes, le nombre de 5 sur 5, ainsi de suite. Voilà. En tout cas, je ne sais pas où tu m'écoutes. Si tu m'écoutes au sport, si tu m'écoutes dans la bagnole, si tu m'écoutes, je ne sais pas, en train de t'endormir. Si tu m'écoutes, je ne sais pas comment tu m'écoutes. En tout cas, dis-moi ce que tu en penses, ça me ferait très plaisir. Dis-moi aussi, tiens, si tu ne sais pas quoi commenter. Eh bien, dis-moi ce que tu aimerais comme sujet, tu vois. Sujet entrepreneurial, structuration de société, état d'esprit, vie perso. Parce que je suis un papa, j'ai deux enfants, je suis marié. Comment je fais pour tout faire ? Comment tu peux faire ? Qu'est-ce que je conseille ? Comment sortir du salariat ? Comment s'entourer de bonnes personnes ? Comment structurer des boîtes ? Comment faire des montages de holding ? Comment grossir ? Comment scaler ? En tout cas, sur cette chaîne, j'ai envie de parler de plein de choses, sans tabou déjà, et en prenant un maximum de recul, en ayant cette profondeur un petit peu. C'est comme si on était en voiture tous les deux, on faisait un trajet, tu vois, et puis voilà, on parlait, on parlait, on échange. Je te dis un petit peu toute ma vision, parce qu'encore une fois, quand on est dans ce tourbillon un peu de l'entrepreneuriat, il y a deux types d'entrepreneurs. Il y a l'entrepreneur qui va prendre son temps, qui va... qui va faire les choses tranquillement, qui va prendre son temps, qui va faire un projet, deux projets par an, et puis ensuite qui va dire, ok, ça me va très bien moi en fait, je veux profiter de la vie, je veux prendre du temps pour moi, je veux prendre du temps pour ma famille, ou pas, tu vois, pour faire mes activités, en tout cas, ça me suffit largement. Et tu as l'entrepreneur qui veut un peu tout défoncer, qui veut tout déchirer, qui veut se prouver des choses, qui veut prouver des choses à sa capacité à faire des projets, qui a des ambitions, des fois qui sont plus fortes que lui. et qui le pousse à chaque fois se remettre en question, à toujours vouloir faire des choses qu'il pensait impossibles. Et en fait, moi, je suis dans cette catégorie-là. Donc, j'ai un peu un cerveau qui travaille tout le temps, qui ne fait que de réfléchir à comment développer, à comment foncer, à comment faire plus, à comment pousser. Tu vois, j'ai des ambitions, mais à comment aller au bout de ce projet-là, de cette ambition. de cette volonté. Et voilà comment je m'y prends. Parce que pareil, à chaque fois, c'est des étapes. Ça veut dire qu'on débloque un petit peu des niveaux. Tu vois, dans l'entrepreneuriat, au début, tu fais un projet de marchand de biens, ça te semble compliqué de faire un projet, t'en fais un, boum, ça te met déjà sur… tu prends quelques niveaux. Ensuite, tu veux faire un projet un peu plus gros, boum, tu passes au niveau supérieur. Ensuite, tu veux lancer plus de projets niveau supérieur, tu t'associes, tu montes en compétence, tu crées des boîtes, tu changes d'horizon, tu fais plus de projets. ensuite tu fais plein de choses tu te développes et du coup à chaque fois tu montes de gap, tu montes de niveau et un niveau te fait prendre conscience de certaines choses et tu vois et te met un petit peu, t'ouvre des opportunités et tu te dis ah mais en fait c'est à ça qu'est possible maintenant et tu joues avec de nouveaux outils, des nouvelles armes quand t'es dans un jeu vidéo et bien je pense que t'as Je pense parce que je ne joue jamais aux jeux vidéo, mais en tout cas, tu as accès à de nouvelles compétences, à de nouveaux trucs. C'est un peu pareil dans l'entrepreneuriat. Tu as un peu des œillères quand tu te lances. Tu ne sais pas trop comment ça se passe. Tu ne sais pas trop comment le faire. Tu n'es pas entouré. Tu fais juste place peut-être à la confiance que tu peux avoir pour toi ou à ton intuition. Et ensuite, petit à petit, tu te dis, en fait, déjà, ça marche. Et en plus... maintenant, je peux avoir accès à ça. Ensuite, quand tu as de l'argent, quand tu commences à te faire de l'argent, quand tu es un peu plus serein financièrement, tu accèdes encore à des niveaux, à des paliers, à des paliers de projet, à des paliers d'association. Tu vois des opportunités, tu rencontres des gens, tu t'entoures. C'est pour ça que l'entourage, le mentoring de l'entourage, le réseau, te fait passer des étapes supérieures. Et d'ailleurs, n'oublie pas, on dit qu'on est la moyenne des 5 personnes qu'on fréquente le plus et je suis convaincu de ça. Je suis convaincu que ton entourage, c'est clairement la destination que tu prends. Et si tu es le plus intelligent et tu es le plus entrepreneur de toutes tes potes, tu es le plus chaud de toutes tes potes, il ne faut pas que tu perdes ces potes-là et que tu les quittes, mais en tout cas, qu'apprennent, que tu te fasses un autre cercle. de potes, d'entrepreneurs, de personnes avec qui échanger pour aller encore plus loin, pour te faire raisonner différemment, pour te faire regarder les choses sous un autre angle. Et c'est comme ça que ça marche en réalité. Donc voilà, écoute, ça fait combien de temps qu'on est ensemble ? Tu vois, il n'y aura pas de cut, je serai très brut comme ça, je veux vraiment te parler, je veux vraiment échanger avec toi, j'ai plein de choses à revendre, à dire, j'ai plein de choses à... J'ai plein de choses dans ma tête. J'ai envie de pousser fort en 2027. Ça va être une grosse année. Je suis dans une phase de développement. Je suis dans une phase de scaling, comme on dit, où j'ai envie de tout arracher. Donc, j'ai envie de t'en faire part. Et on ne se prend pas la tête avec du montage. On ne se prend pas la tête avec tout ça. On est vraiment là. On est brut. Je ne sais pas comment je vais appeler ce petit audio-là. dans le journal du marchand de biens, je ne sais pas, journal d'un marchand de biens, carnet de bord d'un marchand de biens, je n'ai aucune idée, je ne sais pas, en tout cas, je ne vais pas le nommer aujourd'hui, ce sera l'épisode numéro 1 d'un podcast audio d'un marchand de biens sur le marché français et qui a envie de déplacer des montagnes. Allez l'équipe, je vous souhaite à tous une excellente journée, une excellente soirée, une excellente nuit. Et en tout cas, croyez en vous. Et puis, arrachez tout. À très vite. Ciao,