Dans beaucoup de boîtes B2B, le marketing est vu comme un centre de coût et l'équipe qui fait les flyers pour les salons.

On nous reproche de générer des leads qui ne sont pas qualifiés et on se bat au quotidien pour prouver la valeur qu’on peut apporter au business. Et quand il faut réduire les budgets, le marketing est souvent la première ligne qu’on coupe.

Dans cet épisode, je reçois Pauline Paris, CMO et CRO Deputy chez MyTraffic, pour décortiquer comment elle a fait passer le marketing de 30 à 70% du pipe commercial dans une boîte historiquement sales driven : sa méthode pour rendre l'impact indiscutable en interne, son système pour transformer une relation sales/marketing tendue en binôme et tous ses chiffres sans filtre.

Au programme :

• Comment assumer un marketing qui génère du business dans une boîte sales driven ?

• Le chantier data et tracking pour rendre l'impact du marketing indiscutable

• Comment fixer des objectifs communs entre marketing et sales ?

• Pourquoi il faut tuer le rôle de BDR

• Sa méthode pour gérer les priorités marketing

• Comment intégrer l’IA pour avoir un impact sur le pipe ?

• Le bilan 2 ans après son arrivée en tant que CMO

🔗 RESSOURCES

• LinkedIn de Pauline Paris : https://www.linkedin.com/in/pauline-paris-data

• Site de Mytraffic : https://www.mytraffic.io/fr

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L’Effet Marketing est le podcast qui décrypte sans langue de bois les stratégies de croissance les plus inspirantes en marketing digital. Acquisition, conversion, branding, publicité, SEO, SEA, CRM, prospection, marketing B2B et B2C... Chaque semaine, j’analyse une action ou un canal marketing pour booster la génération de leads et accélérer votre croissance.

Je m’appelle Léa Gueniffet, consultante Google Ads spécialisée en growth marketing, et j’ose poser les bonnes questions pour obtenir des réponses concrètes, basées sur la réalité du terrain.

Mon objectif : vous aider à sortir la tête du guidon, faire de la veille active et découvrir des idées innovantes pour enrichir vos compétences en référencement, stratégie digitale et marketing opérationnel. Devenez plus performant dans vos campagnes de publicité et explorez les meilleures pratiques pour dynamiser votre business.

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