Aujourd’hui nous partons dans les Alpes, à Chambéry, dans les préparatifs de la saison de ski. En effet, j’ai le plaisir de recevoir quelqu’un que je connais depuis plusieurs années, Yannick Morat, le CEO d’Ekosport.

Ekosport est le leader européen de la distribution de skis et d’équipement de la montagne. Présent dans 8 pays, Ekosport a pris le virage de l’international très tôt.

Yannick revient sur le point, mais sachez qu’Ekosport vient de fusionner avec son concurrent français Glisshop. L’ensemble pèse maintenant une 100 M€ de CA et l’objectif est de doubler en 5 ans.

Par ailleurs, la saison 2019-2020 a été marquée par une interruption précoce pour cause de Covid. Nous enregistrons cette interview le 19 novembre 2020, en plein confinement 2. Qu’en sera t-il de la saison 2020-2021 ? Bref pour y répondre et même aller plus loin, nous gardons nos 3 parties :

1. Nous parlons d’abord du marché, quels sont les besoins des consommateurs en termes de matériel de montagne ? Comment leurs habitudes de consommation évoluent-elles ? Qu’est ce que le Covid a changé ou accéléré ? 
2. Ensuite nous nous intéressons à la proposition de valeur d’Ekosport et comment l’entreprise adresse son marché. C’est à ce moment que nous revenons plus en détail sur la fusion avec Glisshop et de façon générale Yannick nous présente les enjeux et les défis qui sont devant lui. 
3. Enfin, nous ferons un focus sur la prise de parole de la marque. Acquisition, CRM, promotion, comment la relation client d’Ekosport évolue t-elle ?

Bonne écoute à vous, toujours sans coupure !

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