Dans le commerce, on passe beaucoup de temps à analyser ce qui se joue en magasin ou sur les sites e-commerce, qu’il s’agisse de performance, d’expérience client ou de conversion.

Une partie essentielle du sujet se situe pourtant en amont, à un moment où le produit n’existe pas encore réellement sur le marché.

Entre une technologie prometteuse et un produit qui se vend, il faut opérer des choix, écarter des options, engager des moyens et, surtout, exécuter avec précision.

C’est à cet endroit que se situe mon invité du jour. Je reçois Stéphane Bohbot, fondateur du groupe Innov8.

Entrepreneur depuis la fin des années 90, il a traversé plusieurs cycles de la tech grand public, des sonneries mobiles aux objets connectés, jusqu’aux sujets qu’il explore aujourd’hui autour de la robotique.

Avec Innov8, il intervient dans cette phase décisive où une innovation doit être sélectionnée, positionnée et amenée jusqu’au marché.

Dans cet épisode, il détaille très concrètement la manière dont il identifie, souvent en Chine, des technologies encore peu visibles en Europe, et les critères qui lui permettent d’anticiper leur potentiel.

Il explique également pourquoi une innovation ne suffit jamais en elle-même, et ce qu’il faut mettre en place pour qu’un produit trouve réellement son public, en travaillant sur le merchandising, la formation des vendeurs, la démonstration en point de vente et le pilotage des stocks.

La discussion aborde aussi le rôle structurant de la data dans ce modèle, ainsi que les conditions dans lesquelles certaines productions peuvent être relocalisées en Europe, à condition d’intégrer une dimension d’innovation.

Enfin, Stéphane partage sa lecture des évolutions à venir, autour de la maison connectée, de la robotique et de nouveaux usages encore en phase d’émergence.

Cet épisode propose ainsi un déplacement du regard, en s’intéressant non pas au commerce une fois le produit en place, mais au moment où se décide son existence même sur le marché.

Bonne écoute, toujours sans coupure !

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