Description

Geoffroy Boulard, Directeur du LAB' et Massinissa, commercial chez Links Consultants s'interrogent sur la prospection des indépendants. 

Chacun, grâce à leur expérience, apporte ses riches conseils pour optimiser sa prospection et ainsi éviter le creux entre deux missions. Mais pas seulement...

Il s'agit aussi d'entrevoir des stratégies qui visent à augmenter son chiffre d'affaires, pérenniser son activité d'indépendant, agrandir son réseau, connaître son marché et son client, se faire recommander et anticiper une fin de mission tout en gérant son temps du mieux possible.

Geoffroy décortique quelques étapes indispensables : 

- Définir son offre et y croire soi-même

- Cibler ses clients

- Etablir une tarification selon plusieurs caractéristiques (urgence de la mission, type de client, spécificités et expertise, concurrents, marché...)

- Apprendre à mettre en avant son bénéfice client

- Bien préparer son premier entretien avec un futur client en amont et pendant (apprendre à écouter, instaurer une relation de confiance, négocier au bon moment...)

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