Dans ce nouvel épisode des Héros de la Vente, j’invite Ludovic Crobon, Directeur Vente à Distance chez ELLISPHERE.

Nous verrons avec Ludovic pourquoi la prospection de volume ne fonctionne plus… et comment les meilleurs commerciaux signent davantage en faisant moins, mais mieux.

Nous aborderons avec lui : Pourquoi prospecter moins permet de vendre plus.

Comment identifier les bons comptes (“clients coup de cœur”).

Comment créer des messages simples, naturels et pertinents.

Le rôle des signaux et du timing dans la prospection.

Comment structurer une routine commerciale efficace (20/20/20).

Les KPIs à suivre pour rester performant sans s’épuiser.

Un épisode ultra terrain, directement applicable dès le lendemain.

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