J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Thomas Ryvol, pour venir nous donner ses conseils pour créer le meilleur tunnel de vente possible. Nous allons voir avec Thomas :  ✅ Quels sont les fondamentaux d'un tunnel de vente réussi ? ✅ Comment optimiser un tunnel de vente ? ✅ Comment mettre de la valeur et de la confiance dans un tunnel de vente ? Vous avez peut-etre vu l’information sur LinkedIn, j’ai été sélectionné dans le classement des leaders de la vente publié par Referral Squad. Aujourd’hui, ils me font l’honneur de sponsoriser le podcast ! Alors que les canaux de prospection se saturent progressivement, Referral Squad construit une approche différente basé sur l’entraide et la recommandation qui vous permet une mise en relation plus efficace avec les décideurs que vous ciblez.  Si vous êtes dans une fonction commerciale, vous vous devez de rejoindre Referral Squad. L’inscription est gratuite et vous recevrez 300 crédits pour faire vos premieres demandes de mise en relation, alors rendez-vous sur https://referralsquad.io/ Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/nos-guides-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente.  

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Pierre-Gaël Pasquiou de Welcome to the Jungle pour venir nous donner sa vision sur la mise en place d'une culture pour une équipe commerciale Nous allons voir avec Pierre-Gaël :  ✅ Comment Welcome to the Jungle a travaillé le sujet de la culture commerciale ? ✅ A quoi sert cette culture dans le développement de la croissance ? ✅ Quelles sont les spécificités de la culture en terme de recrutement, onboarding, rituels et rémunération ? A la sutie de l'épisode, si vous faites de la prospection, j’ai un outil génial pour vous.  Grâce à une extension vous pouvez en 1 clic extraire les personnes qui ont aimé un post LinkedIn, que ce soit le vôtre, celui de vos concurrents ou tout simplement celui de quelqu'un qui parle du sujet sur lequel vous vendez un produit ou un service.  J'ai pu tripler mon nombre de rdv avec cette stratégie. Ca s’appelle Follow et le lien pour le tester gratuitement est ici : https://www.getfollow.io/?ref=alexandrewaquier  A vous de jouer !   Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)   

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Maria Paz Van Thienen de 360 learning pour venir nous donner sa visio sur la structuration d'une équipe commerciale. Nous allons voir avec Maria :  ✅ Comment bien structurer une équipe commerciale pour générer de la croissance  ✅ Comment motiver et fidéliser ses équipes ✅ Quelle est l'importance du Sales, Revenue et Partnership Enablement pour Maria Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)   

Masterclass exceptionnelle avec François Fillette dans les locaux d'Orso Media. On aborde les grands enjeux de la vente à venir, comment s'y préparer et comment réussir à performer dans ce monde changeant de la vente B2B. On abordera avec François : ✅ Comment réussir la guerre des talents ? ✅ Comment bien appréhender la révolution des Sales tech et des outils pour les commerciaux ✅ Comment s'inspirer des meilleures process commerciaux pour se développer, notamment grâce à la vente indirecte ✅ Quelles stratégies de vente privilégier pour ne pas subir les prochaines crises ? Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)

J'invite dans le podcast Les Héros de la vente Gabriel Dabi-Schwebel pour venir nous donner un maximum de tips sur l'optimisation du rdv commercial.  Nous allons voir avec Gabriel :  ✅ L'importance d'avoir une méthodologie commerciale et de s'y tenir.  ✅ Comment implémenter une telle méthodologie. Atelier, formation, outil ? ✅ Comment renforcer une telle méthodologie pour la faire évoluer ? Et nous finirons l'épisode avec une ouverture sur le Sales Enablement et le Revenue Enablement. Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)   

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Ruben Taïeb pour vous aider à vendre grâce à Linkedin.  Ruben est le premier « LinkedIn Managed Creator », créateur de contenu reconnu par LinkedIn.  Ses actions sur LinkedIn lui permettent aujourd’hui de réaliser entre 10 et 25 millions de vues par an.  En seulement 3 ans, Ruben a généré plus de 15 000 opportunités commerciales pour plus de 150 millions d’€ « In Pipe » sur plus de 450 comptes LinkedIn accompagnés. Nous allons voir avec Ruben :  ✅ Les différentes stratégies possibles sur Linkedin ✅ Comment utiliser la recommandation sur Linkedin ✅ L'importance de l'utilisation d'un CRM ✅ Comment gérer les relances sur Linkedin Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)   

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Damien Deutschlé pour nous parler du lien entre closing et intensité commerciale Nous allons voir avec Damien : ✅ Comment faire rentrer le prospect dans un voyage avec soi ? ✅ Le framework ACE - SPICED - CLOSE ✅ Comment utiliser l'intensité commerciale dans ses échanges Vous connaissez mon amour pour la vente. Mais est-ce que vous savez que j’ai commencé mon aventure entrepreneurial avec Axonaut ? Nous avons débuté dans le même incubateur à Toulouse. Puisque j’utilise leur solution depuis plus de 5 ans pour ma propre gestion d’entreprise, je suis ravi de présenter cet épisode en partenariat avec Axonaut.   Si vous êtes à la recherche d’un logiciel réellement simple à utiliser au quotidien, pour une gestion à 360° de votre entreprise (CRM, compta, facturation, trésorerie), il vous faut Axonaut. Essayez Axonaut gratuitement pendant 15 jours, ici.     (https://axonaut.com/?utm_source=podcast_ausha&utm_campaign=heros_de_la_vente_episode_10)  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)    Enfin, j'organise en 2023, le premier Bootcamp pour devenir un Héros de l'acquisition de clients. Au programme, formations théoriques et pratiques pour devenir un expert sur la prospection mail, sms, linkedin, téléphone mais également savoir performer en salon professionnel et en vente indirecte. Voici toutes les informations du bootcamp si cela vous intéresse : https://jet-albacore-284.notion.site/Bootcamp-deviens-un-H-ros-de-la-vente-en-acquisition-client-Janvier-2023-426cd8b2e6354a879ab63c55b02c8df9

Dans ce nouvel épisode Les Héros de la vente, j'invite Benjamin Douablin de Get Sales Ramp pour vous aider à construire une stratégie de commissions pour vos commerciaux. Nous allons voir avec Benjamin :  ✅ Les étapes dans la mise en place de commissions ✅ Les pièges à éviter ? ✅ Qui commissionner au sein de l'entreprise en dehors des commerciaux qui closent les deals ? ✅ Comment rémunérer les SDR, les AE, BizDev, CSM. ✅ L'importance d'être agile sur la gestion des incentives. ✅ Comment adapter vos plans de commission ? ✅ Comment garder un top performer ? ✅ Les principales frustrations des commerciaux vis a vis de leur plan de commissions. Vous connaissez mon amour pour la vente. Mais est-ce que vous savez que j’ai commencé mon aventure entrepreneurial avec Axonaut ? Nous avons débuté dans le même incubateur à Toulouse. Puisque j’utilise leur solution depuis plus de 5 ans pour ma propre gestion d’entreprise, je suis ravi de présenter cet épisode en partenariat avec Axonaut.   Si vous êtes à la recherche d’un logiciel réellement simple à utiliser au quotidien, pour une gestion à 360° de votre entreprise (CRM, compta, facturation, trésorerie), il vous faut Axonaut. Essayez Axonaut gratuitement pendant 15 jours, ici.   (https://axonaut.com/?utm_source=podcast_ausha&utm_campaign=heros_de_la_vente_episode_9)  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.    Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)    Enfin, j'organise en 2023, le premier Bootcamp pour devenir un Héros de l'acquisition de clients. Au programme, formations théoriques et pratiques pour devenir un expert sur la prospection mail, sms, linkedin, téléphone mais également savoir performer en salon professionnel et en vente indirecte. Voici toutes les informations du bootcamp si cela vous intéresse : https://jet-albacore-284.notion.site/Bootcamp-deviens-un-H-ros-de-la-vente-en-acquisition-client-Janvier-2023-426cd8b2e6354a879ab63c55b02c8df9

Episode avec un format exceptionnel, j'invite 2 experts business Youtube pour nous faire découvrir les arcanes de cettte plateforme, afin de l'utiliser comme un levier de croissance. Nous allons voir avec Sylvain et Mathieu :  ✅ Comment se lancer sur youtube aujourd'hui lorsque l'on est une entreprise ? ✅ Comment évolue la plateforme ? ✅ Comment monétiser du youtube ?  ✅ Comment travailler avec des youtubeurs ?  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  Enfin voici le lien pour vous inscrire à notre Bootcamp 2023 : https://jet-albacore-284.notion.site/Bootcamp-deviens-un-H-ros-de-la-vente-en-acquisition-client-Janvier-2023-426cd8b2e6354a879ab63c55b02c8df9    

J'invite Jordan Chevenier-Truchet pour nous partager dans cet épisode les bonnes pratiques pour associer le meilleur du marketing et de la vente. Nous allons voir avec Jordan :  ✅ Pourquoi généralement marketing & ventes se font la guerre ? ✅ Comment réconcilier marketing et vente ? ✅ Sur quoi se concentrer lorsqu'on est en pleine croissance ? Vous connaissez mon amour pour la vente. Mais est-ce que vous savez que j’ai commencé mon aventure entrepreneurial avec Axonaut ? Nous avons débuté dans le même incubateur à Toulouse. Puisque j’utilise leur solution depuis plus de 5 ans pour ma propre gestion d’entreprise, je suis ravi de présenter cet épisode en partenariat avec Axonaut. Si vous êtes à la recherche d’un logiciel réellement simple à utiliser au quotidien, pour une gestion à 360° de votre entreprise (CRM, compta, facturation, trésorerie), il vous faut Axonaut. Essayez Axonaut gratuitement pendant 15 jours, ici.   (https://axonaut.com/?utm_source=podcast_ausha&utm_campaign=heros_de_la_vente_episode_7)  Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/  pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/  pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente.  Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous y trouverez notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/  qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente :  https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/  (https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/)  Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est aussi possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/  (https://lesherosdelavente.com/produit/combo/)  Enfin, j'organise en 2023, le premier Bootcamp pour devenir un Héros de l'acquisition de clients. Au programme, formations théoriques et pratiques pour devenir un expert sur la prospection mail, sms, linkedin, téléphone mais également savoir performer en salon professionnel et en vente indirecte. Voici toutes les informations du bootcamp si cela vous intéresse : https://jet-albacore-284.notion.site/Bootcamp-deviens-un-H-ros-de-la-vente-en-acquisition-client-Janvier-2023-426cd8b2e6354a879ab63c55b02c8df9