Dans cet épisode avec Pauline Sarda, on démonte les fausses croyances qui sabotent le suivi commercial. Pourquoi relancer ne veut pas dire forcer ? Pourquoi l’inbound ne suffit pas ? Pourquoi le suivi est LE levier oublié, mais ultra rentable ? Pauline nous partage : Pourquoi le "closing" à tout prix est une illusion Comment les meilleurs exploitent leur pipe comme un levier vivant Des méthodes concrètes pour relancer avec stratégie et humanité Et surtout, ce que le bon suivi change vraiment : CA, clarté, contrôle et satisfaction client Un épisode pour celles et ceux qui veulent vendre mieux… et pas juste plus vite. Si cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Êtes-vous prêt à découvrir comment l'excellence de service dans l'hôtellerie peut révolutionner vos compétences en vente ? Dans cet épisode des Héros de la vente, Alexandre Waquier reçoit Maxime Blot, meilleur ouvrier de France et entrepreneur dans le secteur hôtelier, qui partage des insights précieux sur la manière de transformer chaque interaction client en une opportunité de vente. Maxime nous plonge dans son parcours inspirant, où il souligne l'importance cruciale de l'accueil, de l'écoute active et de l'empathie dans le domaine de la vente. La pandémie de Covid-19 a mis à l'épreuve de nombreux secteurs, mais pour Maxime, elle a été un catalyseur pour se lancer dans l'entrepreneuriat avec Hospitality Insiders. Il nous raconte comment cette expérience l'a amené à redéfinir son approche de la vente, en intégrant des principes d'excellence de service qui sont essentiels non seulement dans l'hôtellerie mais aussi dans tous les domaines de la vente. En écoutant cet épisode, vous découvrirez comment les défis peuvent se transformer en opportunités, notamment en apprenant à gérer les réclamations des clients et à les convertir en fidélité. Maxime aborde également le concept d'upselling, expliquant comment offrir des expériences de valeur ajoutée peut non seulement satisfaire les clients, mais également booster vos ventes. Vous apprendrez des stratégies concrètes pour améliorer vos compétences en vente, tout en mettant l'accent sur l'importance de la première impression et de l'image professionnelle, même lors de réunions en visio. En effet, chaque détail compte lorsque vous souhaitez séduire vos clients et les inciter à revenir. Ne manquez pas cette occasion d'apprendre des meilleures pratiques du secteur hôtelier et d'appliquer ces leçons à votre propre parcours de vente. Que vous soyez un entrepreneur en herbe ou un vendeur expérimenté, cet épisode des Héros de la vente vous fournira des outils et des conseils pratiques pour exceller dans votre domaine. Écoutez dès maintenant pour découvrir comment l'excellence de service peut devenir votre meilleur atout pour réussir dans la vente ! Rejoignez-nous et laissez-vous inspirer par l'expérience et la passion de Maxime Blot, car dans le monde de la vente, chaque interaction est une chance de briller. Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode du podcast Les Héros de la vente (https://www.linkedin.com/company/les-h%C3%A9ros-de-la-vente/), j'invite Paul Bouché (https://www.linkedin.com/in/paul-bouch%C3%A9/), le DG d'Oliverlist (https://www.linkedin.com/company/oliverlist/), afin de comprendre comment exploiter l'Intent Data pour contacter des prospects prêts à acheter. Nous verrons avec Paul : - les outils et process pour collecter les signaux d'affaires - La mise en oeuvre dans des campagnes de prospection - L'importance du timing et des analytiques - Les défis et difficultés dans la prospection avec l'Intent data - Quel est le rôle de l'IA avec l'Intent data Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai le plaisir d’inviter 🔴 Olivier Senet DirCo externalisé (https://www.linkedin.com/in/%F0%9F%94%B4-olivier-senet-dirco-externalis%C3%A9-9350786a/), Directeur commercial externalisé, conférencier et formateur de vente, pour nous donner une masterclass sur la prospection dans le podcast Les Héros de la vente (https://www.linkedin.com/company/les-h%C3%A9ros-de-la-vente/). Nous verrons avec Olivier : - Comment changer le regard du monde sur les vendeurs ? - Comment travailler sur sa posture commerciale ? - Comment faire de la vente éthique ? - Comment adopter le bon mindset dans la prospection ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'ai le plaisir d'inviter Benoit Marcellin (https://www.linkedin.com/in/bmarcellin/), le DG de Nomination.fr (http://Nomination.fr) dans le podcast Les Héros de la vente (https://www.linkedin.com/company/les-h%C3%A9ros-de-la-vente/), pour échanger sur les utilisations efficaces de l'IA dans la vente. Avec Benoit, nous verrons : - Comment Nomination exploite l'IA en interne pour améliorer la collecte et l'utilisation de la data - Comment ils arrivent à accompagner leurs clients sur le terrain pour implémenter l'IA dans leurs pratiques - 5 cas d'usages concrets de mise en place d'outils IA dans des processus commerciaux Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans ce nouvel épisode du podcast Les Héros de la vente, j'invite Simon Nabet, le fondateur de Hatmada Group, spécialiste en prospection externalisée. Simon nous expliquera comment rendre ses ventes faciles en prospectant sans avoir l'air d'un commercial. Nous verrons avec Simon : - Comment il a réussi à faire un exit sur sa première entreprise grâce à ses compétences de vente - Comment il a eu l'idée de créer une entreprise autour de la prospection externalisée - Comment bien utiliser son énergie dans la prospection - Comment utiliser les bons outils pour réussir sa prospection - Comment manager et motiver une équipe de commerciaux Si cette interview vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J’ai le plaisir d’inviter dans ce nouvel épisode, Pierre-Baptiste Landoin (https://www.linkedin.com/in/pierre-baptiste-landoin-icypeas/) le CEO d'Icypeas (https://www.linkedin.com/company/icypeas/), pour nous donner une masterclass sur le cold email dans le podcast Les Héros de la vente (https://www.linkedin.com/company/les-h%C3%A9ros-de-la-vente/). Nous verrons avec Pierre : - Comment réussir une bonne campagne de cold email, ça fonctionne à tous les coups ? - Quel setup technique aujourd'hui pour réussir ses colds email ? - Comment sourcer des leads ? - Quels conseils sur la partie copywriting des messages ? - Quid des AI SDR ? Révolution ou feu de paille ? Retrouvez l’ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter sur lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com) Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Yann Guilleux, Head of Sales chez Lemlist pour venir nous expliquer comment créer une équipe de vente dans une boite qui cartonne grâce à son produit mais sans commerciaux. Yann nous expliquera comment : Vendre la vision à son équipe Mettre en place un playbook, des process et des outils Driver le changement Et assurer la montée en compétence Retrouvez l'ensemble des épisodes sur lesherosdelavente.com (http://lesherosdelavente.com) Le playbook des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/ Le guide de la prospection telephonique : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ La newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ La chaine Youtube : https://www.youtube.com/@lesherosdelavente Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

J'invite Guillaume Vignerot pour venir nous parler de son expérience de VP Sales qui doit manager une équipe de vente grands comptes à l'international, notamment aux USA, en Europe et bientôt en Amérique Latine. Nous verrons avec Guillaume :  ✅ Comment gérer l'aspect culturel. ✅ Comment mettre en place une culture de la vente commune. ✅ Comment gérer une approche multicanal grands comptes et sur plusieurs pays. Envie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Dans cet épisode, j'invite Jeanne Lenglet pour venir échanger sur comment innover dans ses pratiques de vente tout en restant performant.  Nous allons voir :  ✅ Comment repenser la performance, qu'elle soit financière ou non financière. ✅ Comment redéfinir la structuration de la rémunération ✅ Comment repenser son recrutement et la structuration de son équipe ✅ Quelles méthodes de vente adopter ? Si vous souhaitez devenir un Heros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.