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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre cover
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Les Héros de la vente : le podcast numéro 1 pour apprendre à vendre

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Description

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.

Apprenez les fondamentaux, appliquez les conseils opérationnels de nos experts et progressez dans cet art qu'est la vente pour devenir le Héros de votre discipline


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

Les Héros de la vente est le podcast qui vous permettra de devenir le meilleur vendeur de votre boite. 

Ecoutez les interviews de spécialistes exceptionnels sur l'ensemble des sujets autour de la vente.

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164 episodes

    Season 8

  • # 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious cover
    # 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious cover
    # 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious

    Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et l'intérêt d’avoir un contenu ultra ciblé. - Les résultats et le ROI à attendre - les cas d'usage de nos clients. - Comment maximiser ces résultats en associant l'influence B2B et la prospectionEnvie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49min | Published on July 8, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA

    Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles.Nous allons voir avec Philippe :- Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business ?- De l’assistant au Fine Tuning en passant par le RAG, quelles sont les possibilités de personnalisation ?- Quelles sont les compétences que doit acquérir une PME/ETI pour envisager de gérer sa propre IA ?Envie d'écouter les autres épisodes, c'est par ici lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    58min | Published on June 28, 2024

  • # 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder cover
    # 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder cover
    # 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder

    Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance.Nous verrons avec Nicolas :- Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale- Comment mettre en place des process sur les 3 piliers de la croissance d'une entreprise- Comment associer des stratégies inbound et outbound pour accélérer ses ventesSi vous aussi vous voulez devenir un Héros de la vente, ça se passe sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42min | Published on June 21, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo

    Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55min | Published on June 14, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy

    Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ? - Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h09 | Published on June 7, 2024

  • # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin - Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44min | Published on May 30, 2024

  • Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine

    Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiementet bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIVLast but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinarSi cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ (https://herosdelavente.substack.com/p)pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    11min | Published on May 14, 2024

  • # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf

    Comment dépasser ses limites pour mieux vendreDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions- L'influence des pensées et croyances limitantes.Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente (https://lnkd.in/gSMBf83s%EF%BF%BCou)ou via ses coordonnées : 06 79 04 62 66 we.are.coach.fr@gmail.com (mailto:we.are.coach.fr@gmail.com) Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    52min | Published on May 7, 2024

  • # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter. - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs. Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici :  https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquierEnvie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par là : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54min | Published on April 26, 2024

  • Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

    Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés. 👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts. C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails. 👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails. 👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact. Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ? Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre 🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe. PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.compour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    13min | Published on April 21, 2024

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    # 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious cover
    # 158 - Comment utiliser l'influence B2B pour développer sa croissance avec Marc Richard de Obvious

    Episode exceptionnelle avec Marc Richard, le CEO de l'agence d'influence B2B Obvious et Alexandre Waquier, le fondateur du podcast les Héros de la vente. Nous verrons avec Marc et Alexandre : - Leur retour d'expérience sur leurs campagnes de création de contenu sponsorisés via newsletters, post linkedin, podcast - L’émergence de l’influence B2B et l'intérêt d’avoir un contenu ultra ciblé. - Les résultats et le ROI à attendre - les cas d'usage de nos clients. - Comment maximiser ces résultats en associant l'influence B2B et la prospectionEnvie de devenir un Héros de la vente ? C'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    49min | Published on July 8, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 3 - Comment personnaliser l'IA pour optimiser son business avec Philippe Cohen de AutomatisIA

    Nouvel épisode Hors-Série les Héros de l'IA, cette fois-ci j'invite Philippe Cohen, le fondateur d'AutomatisIA pour venir nous parler des différents niveaux de personnalisation des IA pour optimiser ses activités professionnelles.Nous allons voir avec Philippe :- Pourquoi booster un modèle d'IA générative ? Quelles sont les perspectives business ?- De l’assistant au Fine Tuning en passant par le RAG, quelles sont les possibilités de personnalisation ?- Quelles sont les compétences que doit acquérir une PME/ETI pour envisager de gérer sa propre IA ?Envie d'écouter les autres épisodes, c'est par ici lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    58min | Published on June 28, 2024

  • # 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder cover
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    # 157 - Comment créer des process pour débloquer ses ventes avec Nicolas Baechel de BetterFounder

    Dans ce nouvel épisode Les héros de la vente, j'invite Nicolas Baechel, le fondateur de BetterFounder pour venir nous expliquer comment mettre en place des process afin de débloquer sa croissance.Nous verrons avec Nicolas :- Les deux types d'entrepreneurs face à la question de l'organisation commerciale- Comment mettre en place des process sur les 3 piliers de la croissance d'une entreprise- Comment associer des stratégies inbound et outbound pour accélérer ses ventesSi vous aussi vous voulez devenir un Héros de la vente, ça se passe sur lesherosdelavente.com Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    42min | Published on June 21, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 2 - Comment vendre avec Chat GPT avec Jeremy Guillo

    Dans ce deuxième épisode Hors-Série Les Héros de l'IA, j'invite Jeremy Guillo pour venir nous parler de vente et d'IA. Nous verrons avec Jeremy : - Comment mieux définir et segmenter sa cible commerciale avec chatgpt - Comment construire ses messages de prospection avec chatgpt - Comment analyser un rdv avec chatgpt Plus d'informations sur nos podcast ici : https://lesherosdelavente.com/ et sur notre newsletter les Chroniques de la vente : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    55min | Published on June 14, 2024

  • Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy cover
    Hors-Série : Les Héros de l'IA # 1 - Comment créer une machine à leads grâce à l'IA avec Brice Trophardy

    Premier épisode du nouveau podcast sur l'IA : Les Héros de l'IA. J'invite Brice Trophardy pour venir nous expliquer comment créer du contenu marketing et générer des leads. Nous abordons dans cet épisode : - Qu'est ce que l’IA change pour le marketing et l'ubérisation des médias et de la création de contenu ? - Comment mettre en place l’IA de manière concrète dans ses process pour générer des leads ? - Quelles sont les différentes étapes du processus dans la création du tunnel de vente que nous pouvons optimiser grâce à l'IA.Retrouver les informations sur nos différents podcast ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    1h09 | Published on June 7, 2024

  • # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business cover
    # 156 - Comment prospecter des secteurs de niches grâce au cold call avec Beranger Saieb de Level Up Business

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite Béranger Saieb, dirigeant de Level Up Business, pour venir nous parler de sa méthode de prospection téléphonique. Nous verrons avec Béranger : - L'intérêt de travailler sur des secteurs avec des expertises spécifiques et les méthodes de prospection associées - Comment démarcher des prospects qui ne sont pas du tout sur Linkedin - Comment bien cartographier un secteur et lever au mieux les objections de celui-ci.Retrouvez l'ensemble des épisodes les Héros de la vente ici : https://lesherosdelavente.com/Rejoignez les chroniques de la vente, ma newsletter qui vous enseigne comment vous démarquer dans vos ventes : https://herosdelavente.substack.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    44min | Published on May 30, 2024

  • Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine cover
    Sublimez votre prospection avec ces 3 outils : Phydi, Leo Biz Dev et La Growth Machine

    Dans ce nouvel épisode spécial test, ce n’est pas un mais trois test d’outils sales tech pour la prospection que je vous propose : Le premier Phydi, vous permet de prospecter par publipostage, c’est à dire par carte manuscrites. Vous allez pouvoir en quelques clics programmer une campagne de prospection multicanale, via carte postale et email. Vous pouvez tester cet outil ici : https://www.phydi.fr/paiementet bénéficier via le Code LESHEROSDELAVENTE de 10% de remise.Le deuxième Leo Biz dev, c’est votre Assitant de prospection ia sur linkedin. Donnez lui votre cible idéale et il vous proposera des profils ciblés avec des messages déjà rédigés. 🎁 Si tu veux 7 jours d’essaie gratuit c'est par ici https://buy.stripe.com/9AQ5kxcbs9Qq8dqbIVLast but not least, La growth machine, l’outil ultime pour de la prospection Linkedin / mail / twitter. Je vous explique comment scrapper vos cibles idéales sur linkedin et leur envoyer des séquences de prospection. Voici le lien pour tester l'outil : https://lagrowthmachine.com/?ref=ywqzzwe et bénéficiez de 30j de démo gratuits en participant à leur premier webinarSi cette épisode vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/ (https://herosdelavente.substack.com/p)pour recevoir le meilleur de la veille sur la vente. Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    11min | Published on May 14, 2024

  • # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf cover
    # 155 - Comment dépasser ses limites pour mieux vendre avec François Rolin Maarouf

    Comment dépasser ses limites pour mieux vendreDans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'invite François Rolin Maarouf pour venir nous parler des freins à la vente qui dans 90% des cas, viennent du vendeur. Nous allons voir avec François : - Comment pallier le manque de structure et de process : - Comment gérer au mieux ses émotions- L'influence des pensées et croyances limitantes.Retrouver François sur son podcast, la voix de la vente, tous les jeudi matin : https://podcast.ausha.co/la-voix-de-la-vente (https://lnkd.in/gSMBf83s%EF%BF%BCou)ou via ses coordonnées : 06 79 04 62 66 we.are.coach.fr@gmail.com (mailto:we.are.coach.fr@gmail.com) Et si vous voulez devenir un Héros de la vente, c'est par ici : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    52min | Published on May 7, 2024

  • # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination cover
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    # 154 - Comment continuer à développer ses ventes dans un contexte de ralentissement avec Serge Papo de Nomination

    Dans ce nouvel épisode les Héros de la vente, j'accueille le fondateur de Nomination, Serge Papo. Alors que le modèle de vente prédictive avec des organisations commerciales hyper spécialisées se trouve aujourd'hui challengé, Serge va nous donner ses solutions pour faire face à des périodes compliquées en terme de vente. Nous verrons avec Serge : - Comment étudier son portefeuille client pour identifier les profils les plus intéressants et concentrer ses efforts sur les bons segments de marché. - Comment identifier les prospects qui ressemblent à ses meilleurs clients et les contacter. - Comment générer de bonnes conversations avec les vrais décideurs. Vous souhaitez tester Nomination ? C'est par ici :  https://www.nomination.fr/tester-nos-services/?source_contact=affiliation-alexandre-waquier&statut_contact=prospect&partenaire=alexandre-waquierEnvie vous aussi de devenir un Héros de la vente, c'est par là : https://lesherosdelavente.com/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    54min | Published on April 26, 2024

  • Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché. cover
    Un CRM pour les gouverner tous. Test de Folk, le crm qui veut affronter les mastodontes du marché.

    Je vous propose un nouveau format dans le podcast, les test d’outils Sales tech pour faciliter la veille des commerciaux.Et je m’attaque au gros morceau des CRM pour commencer !Je plonge dans l’univers de Folk, de Thibault Elzieres d'Hexa. Je vous propose un rapide tour d'horizon des cas d’usages et de comment cela peut transformer votre approche de la gestion de vos contacts, qui est finalement le but ultime recherché dans un CRM. 👉 Chapitre 1 : Organisation simplifiée. Comment créer vos organisations, groupes et catégories avec des templates adaptés. 👉 Chapitre 2 : Gestion des contacts. C'est selon moi, la « secret sauce » de Folk : importez vos contacts rapidement, via une extension, que ce soit sur LinkedIn, Gmail, Tiktok, X, Instagram etc… en un clic. Folk va vous proposer d’enrichir vos contacts avec les emails. 👉 Chapitre 3 : Communication optimisée.Les outils de mailing de Folk sont ultra simples d’utilisation avec des options de personnalisation, de filtres, de variables, sans oublier les analytiques pour suivre les ouvertures et clics sur vos emails. 👉 Chapitre 4 : Suivi précis des interactions.Je vous montre comment visualiser tous vos échanges, notes, et activités associées à chaque contact. Qu'est-ce qui manque ?:Un ajout de modules pour devis et facturation pourrait enrichir Folk, mais je pense que ce n’est pas le but recherché avec ce type de logiciel. La force de ce type d’outil est d’être très simple d’utilisation, et rajouter des fonctionnalités pourrait être déstabilisant pour l’utilisateur. Votre expérience m'intéresse !Partagez vos cas d'usage sur les CRM et selon vous, quel est le prochain que je dois tester pour continuer d’ améliorer nos pratiques commerciales ? Voici le lien pour tester l’outil : https://www.folk.app/?via=alexandre 🎁 20% de remise avec le code FOLKX20 que j’ai négocié avec leur équipe. PS : ceci n’est pas un post sponsorisé, mais si vous utilisez mon lien url et que vous décidez d'acquérir Folk, j’aurai une commission de 30%, ce qui me permet de financer l’ensemble de mes tests logiciels Sales tech ainsi que mes podcasts à venir ! Si cette video vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes du podcast ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.compour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. Si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/playbook-de-vente/qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/guide-de-prospection-telephonique/ Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est ici ! : https://lesherosdelavente.com/produit/guides-de-vente/combo/ Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/fr/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

    13min | Published on April 21, 2024

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