Description
Dans cet épisode, Sabrina Boisson, alias Captain’Vente, explique comment vendre sans chercher à convaincre ni mettre de pression.
Nous verrons ensemble :
Pourquoi vouloir convaincre crée de la résistance.
Comment l’écoute et les bonnes questions aident le prospect à prendre une décision claire.
La posture à adopter pour présenter son offre et parler du prix sans se justifier.
Comment identifier les freins avant qu’ils ne deviennent des objections. Pourquoi un bon appel ne se termine pas forcément par un « oui », mais par une décision assumée.
Mon livre Prospecter comme un Héros est disponible :
35 méthodes de prospection tirées de 200 interviews de ce podcast.
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