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#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales Trooper cover
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Les Héros de la vente

#47 - Comment mieux gérer son cycle de vente avec Jérôme Guidou de Sales Trooper

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51min |14/09/2020
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51min |14/09/2020
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Description

Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. 

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

  • Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente. 

On aborde ensuite les sous sujets: 

  • Qu'est ce qu'un compelling event ?
  • Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
  • Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ? 
  • Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ? 
  • Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
  • L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services. 


- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

  • Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo


- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

  • Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
  • Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux. 
  • La newsletter Snowball de Yoann Lopez


- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière: 

  • Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales 


- Les personnes à inviter dans le podcast: 

Vincent Coirier 

Nicolas Forcade 

Description

Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. 

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

  • Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente. 

On aborde ensuite les sous sujets: 

  • Qu'est ce qu'un compelling event ?
  • Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
  • Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ? 
  • Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ? 
  • Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
  • L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services. 


- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

  • Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo


- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

  • Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
  • Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux. 
  • La newsletter Snowball de Yoann Lopez


- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière: 

  • Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales 


- Les personnes à inviter dans le podcast: 

Vincent Coirier 

Nicolas Forcade 

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Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. 

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

  • Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente. 

On aborde ensuite les sous sujets: 

  • Qu'est ce qu'un compelling event ?
  • Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
  • Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ? 
  • Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ? 
  • Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
  • L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services. 


- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

  • Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo


- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

  • Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
  • Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux. 
  • La newsletter Snowball de Yoann Lopez


- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière: 

  • Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales 


- Les personnes à inviter dans le podcast: 

Vincent Coirier 

Nicolas Forcade 

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Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. 

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

  • Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente. 

On aborde ensuite les sous sujets: 

  • Qu'est ce qu'un compelling event ?
  • Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
  • Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ? 
  • Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ? 
  • Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
  • L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services. 


- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

  • Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo


- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

  • Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
  • Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux. 
  • La newsletter Snowball de Yoann Lopez


- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière: 

  • Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales 


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Vincent Coirier 

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