Nous voyons dans ce podcast avec Jerome Guidou, comment positionner un acte de vente dans le temps et par rapport a la réalité du prospect : ce qu'il appelle le compelling event. 

Comment apporter un closing : dès le premier rdv.

Pourquoi ce sujet est important ?

• Trop peu de commerciaux sont bien formés. La plupart des commerciaux attendent que les clients décident de bien vouloir faire avancer les choses, ce qui aboutit parfois à une non vente. 

On aborde ensuite les sous sujets: 

• Qu'est ce qu'un compelling event ?
• Comment positionner un compelling event et le partager avec son interlocuteur ?
• Syndrome de la boite noire, bien connu par beaucoup d’entre nous. Qu'est ce que c'est ? Comment l'éviter ? 
• Comment utiliser le compelling event pour mettre la pression sur un cycle de vente ? 
• Sans compelling : difficulté de reporting : communication évasive en interne : frustration des parties. Forecast pas clair pour le sales comme pour le manager
• L'évolution de nos métiers très forte ces 10 dernières années, et le fait que les prospects sont de plus en plus compliqués a signer. Durcissement des achats, professionnalisation des directions métiers dans l'achat d'outil/services. 

- Le contenu (livre, podcast, vidéos) que Jérôme nous conseille sur la vente:

• Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coute des millions Uptoo

- Les outils / routines (sport, appli, logiciels etc...) qui aident Jérôme à être performant au quotidien:

• Sport de manière régulière : boxe, bodyboard et aviron prochainement
• Les objectifs a court et moyen terme, a tous les niveaux. 
• La newsletter Snowball de Yoann Lopez

- La vente qui a marqué Jérôme dans sa carrière: 

• Vente en 2 ans, avec de nombreux rebondissements et interlocuteurs pour finir sur une négociation avec le DAF & VP Sales 

- Les personnes à inviter dans le podcast: 

Vincent Coirier 

Nicolas Forcade 

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes ainsi que la newsletter les Chroniques de la vente pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/

PS : Si vous souhaitez soutenir le podcast voici notre page tipeee : https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente

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