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# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRM cover
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Les Héros de la vente

# 58 - Comment améliorer ses ventes et sa visibilité par une stratégie de partenariats avec Nicolas de Swetschin de noCRM

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56min |14/01/2021
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Description

On aborde ave Nicolas dans cet épisode la vente indirecte en SaaS: comment lancer un programme de partenaire pour augmenter ses ventes et sa visibilité ?

Voici les points que Nicolas nous partage:

  • 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème
  • Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM
  • Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention - 
  • Les grandes étapes pour lancer un programme: exemple concret pour chaque étape de notre lancement
    1. Définir sa stratégie et la valider avec tous les acteurs de la société : CEO, Sales team et tech team, vous allez avoir besoin d'eux
    2. Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc
    3. Onboarder les équipes en internes 
    4. Lancement officiel - PR, Social Media, etc
    5. Partner Hunt - on se doit de prospecter les partenaires, sources et méthode
    6. Animation du réseau - une fois lancé, il faut animer le réseau


Et on finit par :

  • Un petit bilan pour noCRM
  • La particularité chez noCRM : Multitasking : les Sales sont aussi Customer success manager, responsable support, responsable marketing et partenariat : en quoi c'est un avantage et comment gérer ça


Si vous souhaitez soutenir Les héros de la vente, je vous invite à contribuer via ce lien, 

https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Cela m'aidera à continuer ce podcast. 

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  • 2 canaux "indirects" : Le parrainage : s'appuyer sur ses clients existants pour acquérir des leads ET le partenariat avec des acteurs de ton écosystème
  • Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM
  • Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention - 
  • Les grandes étapes pour lancer un programme: exemple concret pour chaque étape de notre lancement
    1. Définir sa stratégie et la valider avec tous les acteurs de la société : CEO, Sales team et tech team, vous allez avoir besoin d'eux
    2. Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc
    3. Onboarder les équipes en internes 
    4. Lancement officiel - PR, Social Media, etc
    5. Partner Hunt - on se doit de prospecter les partenaires, sources et méthode
    6. Animation du réseau - une fois lancé, il faut animer le réseau


Et on finit par :

  • Un petit bilan pour noCRM
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  • Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM
  • Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention - 
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    2. Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc
    3. Onboarder les équipes en internes 
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  • Plusieurs types de partenariats dans le Saas : affiliation, Partenaire Saas, partenaire certifié / intégrateur, revendeurs - exemple structuration du programme noCRM
  • Pourquoi il est important de mettre un programme en place : génération de leads, leads qui convertissent plutôt bien, mais aussi visibilité marketing, crédibilité dans l'écosystème et plus d'accompagnement donc meilleure rétention - 
  • Les grandes étapes pour lancer un programme: exemple concret pour chaque étape de notre lancement
    1. Définir sa stratégie et la valider avec tous les acteurs de la société : CEO, Sales team et tech team, vous allez avoir besoin d'eux
    2. Mettre en place un outil qui permet de gérer les partenaires, tracker les leads, payer les commissions etc
    3. Onboarder les équipes en internes 
    4. Lancement officiel - PR, Social Media, etc
    5. Partner Hunt - on se doit de prospecter les partenaires, sources et méthode
    6. Animation du réseau - une fois lancé, il faut animer le réseau


Et on finit par :

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