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# 72 - Pourquoi aller vendre à l'international le plus vite possible avec Caroline Franczia d'Uppercut First cover
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Les Héros de la vente

# 72 - Pourquoi aller vendre à l'international le plus vite possible avec Caroline Franczia d'Uppercut First

# 72 - Pourquoi aller vendre à l'international le plus vite possible avec Caroline Franczia d'Uppercut First

56min |18/06/2021
Play
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56min |18/06/2021
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Description

Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. 


Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger. 


Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.


Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions. 


La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard.


Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business.

Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international. 


Merci de suivre les héros de la vente. Si vous voulez continuer votre apprentissage, suivez la newsletter les chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/


Vous voulez passer de l’apprentissage à la pratique, utiliser la solution Vyfe pour enregistrer vos rdv par visio, les analyser et les débriefer afin d’augmenter considérablement vos performances commerciales: vyfe.fr


Bon épisode !

Description

Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. 


Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger. 


Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.


Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions. 


La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard.


Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business.

Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international. 


Merci de suivre les héros de la vente. Si vous voulez continuer votre apprentissage, suivez la newsletter les chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/


Vous voulez passer de l’apprentissage à la pratique, utiliser la solution Vyfe pour enregistrer vos rdv par visio, les analyser et les débriefer afin d’augmenter considérablement vos performances commerciales: vyfe.fr


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Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger. 


Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.


Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions. 


La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard.


Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business.

Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international. 


Merci de suivre les héros de la vente. Si vous voulez continuer votre apprentissage, suivez la newsletter les chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/


Vous voulez passer de l’apprentissage à la pratique, utiliser la solution Vyfe pour enregistrer vos rdv par visio, les analyser et les débriefer afin d’augmenter considérablement vos performances commerciales: vyfe.fr


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Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger. 


Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.


Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions. 


La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard.


Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business.

Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international. 


Merci de suivre les héros de la vente. Si vous voulez continuer votre apprentissage, suivez la newsletter les chroniques de la vente: https://herosdelavente.substack.com/


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