Dans cet épisode 72, j'invite Caroline Franczia qui aide les startups - scale up à aller vendre à l'international. 

Caroline va donc nous expliquer pourquoi aller vers l international le plus rapidement possible. On aborde le nouveau paradigme du metier de la vente, les trucs et astuces pour performer dans la prospection et le développement de la vente à l'étranger. 

Pour Caroline, les entreprises françaises ont un grand potentiel mais ont tendance à l'exploiter seulement sur le marché français qui est un marché difficile, avec de nombreuses barrières à l'entrée.

Vendre de la technologie en France est plus complexe car les acheteurs B2B sont plus sensibles au risque et plus lents dans leurs decisions. 

La prospection sur le marché mondial doit être bien ciblée et ne rien laisser au hasard.

Lorsque que l'on pense à s'exporter :  il est important d'instituer une culture de l'entreprise en anglais, qui est la langue du business.

Caroline nous donne ses conseils pour créer une coherence dans sa prospection et être à l'aise dans la vente a distance à l'international. 

Si le podcast vous plaît, je vous invite à visiter notre nouveau site web https://lesherosdelavente.com/ pour retrouver l'ensemble des épisodes, la newsletter les Chroniques de la vente https://herosdelavente.substack.com/p/coming-soon pour recevoir le meilleur de la veille décalée sur la vente. 

 

Et enfin si vous voulez construire votre machine de vente, vous pourrez y trouver notre playbook de vente : https://lesherosdelavente.com/produit/votre-playbook-de-vente/ qui regroupe l'ensemble des conseils et techniques de vente abordé dans le podcast, ainsi que le guide la prospection téléphonique des Héros de la vente : 

https://lesherosdelavente.com/produit/votre-guide-sur-la-prospection-telephonique/ 

Et si vous voulez le playbook + le guide de la prospection avec une remise, c'est possible : https://lesherosdelavente.com/produit/combo/ 

Pour soutenir le podcast, c'est par ici https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/

Bon épisode !

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