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# 75 - Comment vendre dans le secteur industriel avec Antony Fernandes, Directeur Commercial de ESAB cover
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Les Héros de la vente

# 75 - Comment vendre dans le secteur industriel avec Antony Fernandes, Directeur Commercial de ESAB

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49min |30/07/2021
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Description

Nouveau format Les héros de la vente : 


Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie.


J’invite en effet Antony Fernandes, Directeur Commercial de la société ESAB, pour nous parler de la vente dans le milieu de l’industrie. 


Anthony va donc nous expliquer :

✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie.

✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling.

✅ Avec quels outils, quels recrutements et quelles stratégies. 


Cet épisode est le premier d’une série sur des verticales de marché. Les prochains seront sur la vente dans le secteur public et la vente de luxe. 

Même si vous ne travaillez pas dans ces segments de marché, vous pouvez y apprendre des choses. 


Si voulez former vos équipes avec l'un des coaches de ventes qui sont passés dans le podcast, pour analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux sur la plateforme Vyfe pour les monter en compétence, contactez-nous, nous échangerons ensemble pour organiser des sprints de coaching de vente sur 2 ou 3 mois sur un thème qui vous concerne: prospection, négociation, closing et autres. 


Vous voulez aller plus loin ? Suivez notre newsletter : https://herosdelavente.substack.com/


Construisez votre machine de vente avec notre playbook de vente : https://vyfe.fr/produit/votre-playbook-de-vente/


Soutenez-nous en nous offrant un café: https://fr.tipeee.com/les-heros-de-la-vente/


Description

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Nous allons aborder un secteur particulier : l’industrie.


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Anthony va donc nous expliquer :

✅ Comment aborder la vente complexe dans ce secteur de l’industrie.

✅ Comment utiliser la méthode de vente du Value Added Selling.

✅ Avec quels outils, quels recrutements et quelles stratégies. 


Cet épisode est le premier d’une série sur des verticales de marché. Les prochains seront sur la vente dans le secteur public et la vente de luxe. 

Même si vous ne travaillez pas dans ces segments de marché, vous pouvez y apprendre des choses. 


Si voulez former vos équipes avec l'un des coaches de ventes qui sont passés dans le podcast, pour analyser et débriefer les rdv de vos commerciaux sur la plateforme Vyfe pour les monter en compétence, contactez-nous, nous échangerons ensemble pour organiser des sprints de coaching de vente sur 2 ou 3 mois sur un thème qui vous concerne: prospection, négociation, closing et autres. 


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Même si vous ne travaillez pas dans ces segments de marché, vous pouvez y apprendre des choses. 


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