Description

Avec Paul Jacques, on aborde le difficile sujet de la prospection téléphonique. Au programme: 

1) Pourquoi devons-nous faire du HARD CALLING et connaître des situations difficiles de progression ? 

2) Pour qui : Éleveur vs chasseur ( conquête) et Junior vs Senior

3) La préparation de son phoning en termes de volume : Explication des chiffres de l'étude menée sur 56 commerciaux en 1 mois.

4) Préparation mentale à l'effort. Comment lever le barrage secrétaire et répondre aux 3 objections les plus courantes

5) Comment mettre en place une stratégie globale de hard calling et l'appliquer au quotidien

Enjoy !