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Les Magiciens de la Vente

Système 1 Système 2 de Daniel Kahneman

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11min |28/07/2025
Play
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Les Magiciens de la Vente

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11min |28/07/2025
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Description

🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ?

Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres.

Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection.

🎯 AU PROGRAMME :

✅ Comprendre les deux cerveaux de ton client (et comment ils s’activent)

✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre

✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo

✅ Des exemples concrets, des scripts terrain, des punchlines à réutiliser

📌 Tu découvriras :

  • Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix

  • Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes

  • L’effet de halo : pour soigner ta première impression

  • La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat

  • L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing


🔥 Ce podcast est pour toi si tu es : Vendeur B2B ou B2C Négociateur ou commercial terrain Coach, formateur, freelance Ou simplement passionné par la psychologie de l’influence

👊 Tu veux vendre comme un magicien ? Commence par comprendre ce qui se passe dans la tête de ton client. 🗣️ Laisse un commentaire avec ton biais préféré


Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Description

🧠 Tu crois que ton client décide avec logique et raison ?

Erreur ! 👉 Il décide à 90 % avec son cerveau émotionnel… et justifie après avec des chiffres.

Dans cet épisode puissant et ultra-actionnable, je te plonge dans les enseignements du best-seller de Daniel Kahneman Système 1 / Système 2 — et je te montre comment les appliquer concrètement à la vente, la négociation et la prospection.

🎯 AU PROGRAMME :

✅ Comprendre les deux cerveaux de ton client (et comment ils s’activent)

✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre

✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo

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📌 Tu découvriras :

  • Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix

  • Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes

  • L’effet de halo : pour soigner ta première impression

  • La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat

  • L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing


🔥 Ce podcast est pour toi si tu es : Vendeur B2B ou B2C Négociateur ou commercial terrain Coach, formateur, freelance Ou simplement passionné par la psychologie de l’influence

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🎯 AU PROGRAMME :

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✅ 5 biais cognitifs à maîtriser pour mieux vendre

✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo

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📌 Tu découvriras :

  • Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix

  • Le biais de confirmation : pour casser les croyances limitantes

  • L’effet de halo : pour soigner ta première impression

  • La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat

  • L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing


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🎯 AU PROGRAMME :

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✅ Comment adapter ton approche en prospection, en rendez-vous et en négo

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📌 Tu découvriras :

  • Le biais d’ancrage : pour mieux présenter ton prix

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  • La dissonance cognitive : pour sécuriser la décision post-achat

  • L’aversion à la perte : le biais le plus puissant en closing


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