Dans ce troisième épisode du Club des Dératiseurs, Jérémy Soret partage sa lecture du marché français côté fabricants et distributeurs, en mettant notamment en lumière le rôle du distributeur dans la chaîne de valeur. Il explique que, malgré des choix commerciaux ou stratégiques différents, les acteurs du secteur avancent dans un cadre réglementaire très strict, avec un objectif commun : mettre sur le marché des solutions efficaces, utiles et adaptées aux professionnels de terrain.

L’échange revient aussi sur le rôle de la concurrence. Pour Jérémy Soret, elle n’est pas un problème, bien au contraire : elle pousse les acteurs à se challenger, à innover et à améliorer leurs solutions. Il défend l’idée qu’un marché sans concurrence serait une mauvaise chose, tout en rappelant qu’une stratégie commune entre concurrents ne serait ni saine ni souhaitable.

Enfin, l’épisode aborde la question de la valeur ajoutée des fabricants et distributeurs, en insistant à nouveau sur le rôle du distributeur. Au-delà du prix, Jérémy Soret souligne l’importance du conseil, de la pédagogie et de la bonne compréhension des solutions. Il rappelle que le distributeur joue un rôle clé d’accompagnement terrain, de relais technique et de formation auprès des professionnels. Il souligne également que les ateliers, workshops et échanges techniques contribuent à faire monter le niveau du secteur, à condition que chacun reste attentif à la qualité de ses pratiques, à la maîtrise de ses gestes et à la formation.

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