Description
Épisode 8 - Quel est le rôle du courtier en crédit immobilier ?
Claire souhaite savoir ce que l'on doit payer pour le service apporté par le courtier en crédit immobilier. Kathy lui apporte une réponse détaillée.
1. Une rémunération encadrée et uniquement « au succès »
Pas de frais en cas d'échec : Kathy explique que le métier de courtier est très encadré. Les honoraires ne sont dus qu'à condition que le courtier trouve un prêt et que Claire choisisse ce prêt pour son acquisition. Si le projet n'aboutit pas, cela ne coûte rien.
La transparence des coûts : le montant des honoraires est directement intégré dans les simulations financières. De plus, un "mandat de recherche en financement" est signé dès le départ, précisant le montant exact des honoraires et autorisant le courtier à démarcher les banques.
Le moment du paiement : rien n'est payé à l'avance ; le règlement intervient uniquement une fois que la vente est finalisée et que Claire est officiellement propriétaire.
2. L'avantage du courtier par rapport à une banque en direct
Contrairement à un conseiller bancaire qui ne propose que les produits de sa propre enseigne, le courtier a une vision d'ensemble du marché.
Kathy précise qu'elle travaille avec une grande majorité de banques (banques locales, régionales, patrimoniales ou même des banques de niche spécialisées dans des montages spécifiques comme les SCI). Cela lui permet de personnaliser au maximum l'offre selon la situation de l'emprunteur.
En traitant quotidiennement avec les banquiers, le courtier connaît leurs stratégies et leurs marges de négociation. Il sait exactement où aller pour obtenir les meilleures conditions et faire gagner du temps et de l'argent à son client.
3. Un accompagnement de A à Z
Kathy détaille les différentes étapes où elle intervient pour soulager Claire (pour une durée d'au moins 3 mois) :
La constitution du dossier : aide au rassemblement des documents et montage du dossier de financement.
La recherche et le débriefing : démarchage des banques et retours réguliers à chaque étape pour validation.
La présence aux rendez-vous : Kathy accompagne physiquement ses clients lors du rendez-vous à la banque choisie pour la signature de l'adhésion au prêt.
Le suivi administratif : aide pour remplir les questionnaires d'assurance de prêt, vérification de l'offre de prêt et gestion du délai de réflexion de 10 jours.
La finalisation : accompagnement possible jusqu'à la signature finale chez le notaire.
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