Chapters

• Préambule

  00:40

• 15 PRINCIPES POUR SIMPLIFIER LA PROSPECTION COMMERCIALE

  02:51

• Choisissez soigneusement qui prospecter !

  02:57

• Commencer par parler à Dieu plutôt qu’à ses Saints !

  03:48

• Préparez vos premiers entretiens avec soin !

  04:22

• Apportez de la valeur ajoutée dès les premiers contacts !

  05:48

• Maîtrisez les détails de l’offre et des enjeux qu’elle satisfait !

  06:21

• Considérez chaque prospect comme un cas à part !

  07:12

• Ne sous-estimez jamais la force de l’inertie !

  07:50

• Acceptez l’échec !

  08:46

• Rassurez du début à la fin !

  09:20

• Jouez !

  10:17

• Choisissez l’ambition !

  10:48

• Ne mentez pas !

  11:26

• Promettez moins et délivrez plus !

  11:52

• Ne remettez jamais en cause vos valeurs pour un gain à court terme !

  12:21

• Faites de la prospection une règle hygiène commerciale quotidienne !

  12:45

• + 1 Choisissez la gentillesse !

  13:14