Il était prêt à accepter une décote de 25% sur son objectif. Il a fini par recevoir le double.

Didier Elbaz a fondé Fenotag, concepteur et fabricant de produits électroniques, notamment RFID. Après 10 ans à la tête de l'entreprise, il décide de céder.

Un témoignage rare : celui d'un dirigeant qui raconte sans filtre ses doutes, ses choix et l'envers du décor d'une cession réussie.

Nous revenons ensemble sur toute la chronologie de sa transaction, de la préparation jusqu'au closing :

1️⃣ Pourquoi 2 ans de démarches en solo se sont soldés par une offre inacceptable, et ce qui a changé une fois accompagné

2️⃣ Les points clés qui ont permis le succès de la transaction, tel le recrutement de son propre successeur, pour rassurer les acquéreurs sur la continuité post-cession

3️⃣ Le jour où il reçoit les LOI, calculées selon des méthodes différentes, et comment s'est jouée la négociation jusqu'au closing

Merci Didier pour ta confiance

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Combien vaut une PME d'ingénierie française ? -> https://cession-ingenierie.fr/

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