Surfer sur une crise et consolider son acquisition - Benoit Leggieri (Head of Growth @ Livestorm) | Webinaire, Product-Led Sales

55min | 11/04/2024

Description

Découvrir le résumé de l'épisode :https://mateerz.com/marketer-moment-podcast/tripler-ses-utilisateurs-pendant-la-crise-benoit-leggieri-head-of-growth-livestorm-partenariats-webinaire-product-led-sales/
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Pour collaborer avec Mateerz : https://mateerz.com
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Benoit Leggieri, Head of Growth de Livestorm, revient sur l'incroyable croissance de la plateforme de webinaires pendant la période Covid. En quelques mois, Livestorm a vu son nombre de nouveaux utilisateurs tripler, forçant l'équipe à s'adapter rapidement à cette forte demande. Benoit explique le positionnement de Livestorm sur le marché des solutions de communication vidéo, se différenciant par l'expérience proposée autour de l'événement (interactions, partage de contenu, collecte de données). Il détaille les différents segments de clientèle, de l'acquisition inbound de clients "self-serve" via le SEO à l'approche outbound pour les grands comptes.

Benoit souligne l'importance grandissante des partenariats (technologiques, agences spécialisées, affiliation) pour la visibilité et l'acquisition. Il évoque les impacts potentiels de l'IA sur les webinaires, comme la traduction en direct ou la création de contenu dérivé, tout en s'interrogeant sur le risque de déshumanisation des échanges. Pour réussir un webinaire, Benoit recommande un intervenant célèbre, un teasing efficace, un format court favorisant les interactions avec le public. Enfin, il partage ses défis à venir : optimiser l'alignement sales-marketing, déployer le "product-led sales" et travailler l'expansion des grands comptes.

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

About Marketer Moment

Dans notre podcast, Marketer Moment, nous offrons une plateforme dédiée aux leaders et dirigeants en charge du marketing. Nous invitons les CMO, des fondateurs, des responsables de la croissance et les responsables de la communication de diverses entreprises à s’engager dans des discussions de longue haleine où ils peuvent développer leurs idées et prendre le temps de développer une réflexion stratégique. Rejoignez-nous pour explorer les esprits des experts de l’industrie et obtenir des perspectives précieuses sur les stratégies et les tendances du marketing.

Nawfal, fondateur de Mateerz, et Guillaume, CMO de Liligo, sont les co-animateurs du podcast Marketer Moment.

Ensemble, ils apportent leurs connaissances et leur expérience dans le domaine du marketing. L’expertise de Nawfal dans l’élaboration de stratégies de marketing de croissance réussies et les connaissances de Guillaume en matière de stratégie de marque, de relations publiques et d’acquisition de clients forment un duo d’animateurs dynamique. Grâce à leur expertise combinée, ils proposent des conversations intéressantes et captivantes avec des leaders de l’industrie et des cadres du monde du marketing.

Pour travailler avec Mateerz : mateerz.com

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Ensemble, ils apportent leurs connaissances et leur expérience dans le domaine du marketing. L’expertise de Nawfal dans l’élaboration de stratégies de marketing de croissance réussies et les connaissances de Guillaume en matière de stratégie de marque, de relations publiques et d’acquisition de clients forment un duo d’animateurs dynamique. Grâce à leur expertise combinée, ils proposent des conversations intéressantes et captivantes avec des leaders de l’industrie et des cadres du monde du marketing.

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Benoit souligne l'importance grandissante des partenariats (technologiques, agences spécialisées, affiliation) pour la visibilité et l'acquisition. Il évoque les impacts potentiels de l'IA sur les webinaires, comme la traduction en direct ou la création de contenu dérivé, tout en s'interrogeant sur le risque de déshumanisation des échanges. Pour réussir un webinaire, Benoit recommande un intervenant célèbre, un teasing efficace, un format court favorisant les interactions avec le public. Enfin, il partage ses défis à venir : optimiser l'alignement sales-marketing, déployer le "product-led sales" et travailler l'expansion des grands comptes.

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