Transcription

• Florian DUFOUR - Hôte

  Bienvenue dans la troisième saison du podcast Marketing Cabinet Comptable. Tous les 15 jours, je vous apporte des astuces marketing au travers d'interviews d'experts comptables. L'objectif reste inchangé, vous permettre de faire rayonner à votre tour votre cabinet. Alors, sans plus attendre, place à l'interview. Bonjour à tous, je suis ravi de vous retrouver aujourd'hui pour parler du lancement du compte pro d'AXONAUT. Et pour ça, j'ai la chance de recevoir Valentin SCOTTO d'AXONAUT. Salut Valentin.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Salut Florian, merci de me recevoir.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Comment vas-tu ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Je vais très bien, merci, toi aussi ?

• Florian DUFOUR - Hôte

  Bah oui, impeccable. Avant qu'on rentre dans le sujet du compte pro, parce qu'on peut voir que ça c'est important, c'est la partie amont de nous au niveau de l'expertise comptable, donc c'est bien d'avoir des informations sur tout le côté bancaire. Est-ce que tu peux te présenter Valentin, toi, et nous expliquer ton rôle chez AXONAUT ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Du coup, je m'appelle Valentin SCOTTO, je suis chez AXONAUT depuis 5 ans maintenant. J'occupe deux casquettes à présent, la première, la principale, c'est celle auprès des experts comptables. Puis 3 à 4 ans, je m'occupe des relations avec les cabinets et avec tout le monde. en général, donc les éditeurs partenaires, etc. L'idée étant évidemment de proposer à nos utilisateurs entreprises, TPE principalement, le plus de fonctionnalités possibles forcément en termes de comptable, mais aussi de flexibilité et le moins de frictions possibles. C'est pour ça qu'on a un gros travail avec les cabinets et avec les éditeurs de production comptable notamment, pour faire avancer les connexions entre nous, et donc faciliter à la fois la vie du cabinet et évidemment à la fois la vie de l'entreprise.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Est-ce que tu peux me rappeler justement la première partie, le positionnement d'AXONAUT sur le marché et me dire en fait ce que vous proposez ? A quoi ça sert ? Et pourquoi, moi cabinet, je dois venir vers toi ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, du coup AXONAUT existe depuis 2017, sa commercialisation, 2014 dans ses premières lignes de code et donc un outil de gestion à destination des petites entreprises. Je précise bien outil de gestion puisqu'on propose toutes les fonctionnalités permettant à un entrepreneur et à une petite entreprise en général de gérer sa boîte sur un seul et même outil. Et pas seulement d'éditer des factures ou seulement des dépenses en gérant une banque, mais vraiment de gérer de A à Z son entreprise. Donc ça passe par un CRM, la gestion des prospects, de la relation avec les clients, des emails, de l'agenda, etc. Ça passe évidemment par le tronc commun, j'ai envie de dire facture, dépense, banque. Mais ça passe également par du très opérationnel comme de la gestion de stock, de la gestion de projet, de la gestion marketing, etc. Donc finalement, AXONAUT, c'est l'outil de gestion très complet qui permet à une petite boîte de ne pas cumuler les abonnements, cumuler les interfaces et donc de gagner du temps au quotidien.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ça permet en fait, et c'est pour ça que je le mets en avant sur le podcast, c'est le fait que ça me répond un peu à mes besoins, mais en termes de marketing, ça permet de communiquer aussi. Tu peux recevoir des mails des clients, tu peux gérer un petit peu, comme tu disais, le ticketing, le stock. ça nous tient un petit peu central pour marketer, faire de la communication, gérer ton offre, enfin tout ce qu'on a besoin en fait d'une entreprise.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ouais exactement, c'est parti du principe que les TPE n'ont pas forcément beaucoup de temps à allouer finalement, puisqu'ils tombent beaucoup dans l'opérationnel, la tête dans le guidon comme on dit, ils n'ont pas forcément toujours beaucoup de fonds à injecter dans des abonnements etc, et ils n'ont pas aussi malheureusement beaucoup, enfin je caricature mais c'est un peu volontaire. toujours les compétences en informatique hyper poussées. Donc forcément, c'est aussi à l'éditeur de s'adapter, de faire les choses simples. Partant de ces trois postulats-là, il a fallu un outil qui intègre toutes les fonctionnalités et donc qui évite l'accumulation d'abonnements et d'interfaces, tout en gardant finalement la simplicité d'utilisation, de donner envie à l'utilisateur de venir gérer son entreprise et pas que ce soit une tare finalement, de faire des factures ou la gestion que ce soit incombue.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Et là, vous avez voulu augmenter, mettre un palier supplémentaire sur votre proposition avec le compte pro. Déjà, ça fait voir que vous êtes toujours en évolution et toujours pour le bien des clients. Mais juste avant qu'on rentre dans le sujet du compte pro, si tu le veux bien, il n'y a pas longtemps, vous avez fait un cocktail qu'on appelle Cocktail Compta by AXONAUT qui s'est déroulé justement fin août sur Toulouse, où tu as annoncé cette nouvelle fonctionnalité du compte pro. Est-ce que tu peux nous en dire un petit peu plus ? Les personnes qui étaient présentes, des clients, des prospects, quels ont été leurs avis là-dessus ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ce cocktail compta sa deuxième édition, on l'avait organisé à la Tour Eiffel l'année dernière, en novembre dernier. Évidemment à Paris, donc forcément là où on compte le plus de partenaires. Malgré tout, on est de Toulouse, donc ça nous tenait à cœur quand même de revenir un peu aux sources et de montrer aussi qu'on est force de proposition dans notre région et dans notre fief finalement. Donc voilà, ça nous tenait à cœur de rencontrer les cabinets locaux, de rencontrer les partenaires, aussi des clients, finalement c'est les premiers clients qu'on a eu de Toulouse puisqu'on l'a démarché à la Mano auparavant donc c'est quand même un grand remerciement cette soirée aussi au delà de faire du business et c'était comme tu le dis du coup l'opportunité pour nous d'annoncer le compte pro du coup cette nouvelle fonctionnalité qui va permettre un peu plus d'indépendance à l'utilisateur toujours plus de facilité donc forcément beaucoup de questionnements de la part des cabinets, c'est quand même pas une fonctionnalité anodine on vient ici potentiellement concurrencer les banques traditionnelles qui sont assises très bien assise depuis un paquet d'années, donc forcément l'idée ici, nous, c'est de changer. et de permettre surtout à l'utilisateur de limiter des frais qui peuvent être évités aujourd'hui, mais surtout de gagner du temps et de la transparence dans sa gestion au quotidien.

• Florian DUFOUR - Hôte

  On va rentrer directement dans le sujet, mais juste avant, dis-moi quel aurait été leur avis au niveau de tes clients. Est-ce qu'ils ont dit waouh, c'est super, vous êtes en évolution ah non, vous êtes une banque maintenant ou ils étaient un petit peu perturbés ? Dis-moi un petit peu les retours que tu as eus.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, forcément. Après, il y a ces sujets. de termes à utiliser évidemment AXONAUT n'est pas une banque par contre on peut proposer des services financiers qui sont du même niveau donc nos clients forcément après on n'est pas la première la première offre de ce style évidemment il y avait d'autres d'autres comme on dit des néo banques qui étaient créés mais qui étaient décorrélés de leurs outils de gestion et c'est là en fait toute la différence ici l'idée c'est pas de révolutionner le marché bancaire mais c'est plutôt de révolutionner le marché finalement de la gestion en permettant à l'utilisateur d'avoir son compte en banque connecté à son outil de gestion et donc de débloquer des fonctionnalités qui n'existaient pas auparavant, le paiement des factures par virement, qu'il soit unique ou multiple, la possibilité d'avoir des cartes gratuitement et donc de mieux récolter les justificatifs, d'anéantir finalement aussi, si je peux dire, la gestion des notes de frais qui nécessitent un suivi derrière un remboursement, etc. Tout ça, en fait, c'est du concret qui parle à l'entreprise et qui parle évidemment à la gestion des notes de frais. au cabinet qui lui derrière récupère tout le contenu et qui a à cœur de récupérer du contenu correct et en temps et en heure. Finalement, on n'a plus besoin, ou du moins beaucoup moins besoin de courir après les justifs, des écritures de banque bien plus propres en compta. Finalement, ce compte pro nous permet à nous en tant qu'éditeurs de mieux gérer la donnée pour mieux la mettre à disposition à la fois nos utilisateurs, mais aussi des cabinets qui la réutiliseront derrière.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Rentrons dans le sujet donc. C'est quoi la stratégie derrière ce lancement du compte pro ? C'est quoi la vision d'AXONAUT derrière le produit que vous voulez proposer ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Notre souhait est toujours d'adresser le meilleur au TPE. Et pour nous, être le meilleur, c'est être le plus complet. Comme je le disais, notre souhait, c'est qu'AXONAUT soit l'outil de gestion en France et pour les TPE, le plus complet. Donc, qu'une entreprise de divers secteurs d'activité, tant qu'elle reste TPE, donc haussièrement de 1 à 9, puissent accéder à AXONAUT et que l'outil, puisqu'il est tout en un et pas métier, comme on dirait, donc pas spécialisé dans un corps d'activité plus qu'un autre, finalement tout le monde peut s'y adapter. Et donc les fonctionnalités, qu'elles soient toutes utilisées ou non, ça finalement c'est du cas par cas, pourront être accessibles par l'utilisateur et donc ce compte pro vient apporter Bric en plus, qui là pour le coup sera commune à toutes les entreprises. Les boîtes a priori ont besoin d'une fonctionnalité comme ça avec une banque derrière.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Est-ce que ce sera tout sur la même interface ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, tout à fait. Même interface web et d'ailleurs même interface mobile. C'est un vrai sujet ça aussi puisque l'utilisation mobile est de plus en plus fréquente forcément. Nous, on a toujours eu le parti de proposer une interface mobile identique à celle de l'interface web. Ce sera le cas aussi demain. L'avantage évidemment, c'est que je parlais tout à l'heure des cartes et donc des justificatifs, etc. de la collecte. Là, l'application aura son rôle à jouer puisque je te fais un dessin en trois secondes mais tu fais ta dépense en sortant du resto, tu as une notification d'Actionnotes qui dit tu viens de dépenser 15 euros, justifie-le. Et donc soit toi en tant que chef d'entreprise ou même encore mieux pour tes collaborateurs puisque bien souvent c'est auprès de tes collaborateurs que tu cherches les justifs, ça arrivera et donc il aura sa carte à son nom, il pourra justifier son paiement et directement la dépense sera déclarée payée et rapprochée en banque aussi. Donc ça c'est du très concret que je te donne là mais finalement c'est ce que vit l'entrepreneur plusieurs fois par jour, par semaine. Donc ces process là, c'est ceux-là qu'il faut gommer, c'est ceux-là qu'il faut essayer d'améliorer et c'est ce que propose finalement ce compte-fonds.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Donc tu auras des cartes virtuelles et des cartes physiques aussi ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui tout à fait, les deux. Les qualifications sont diverses et variées, donc là je ne pense pas rentrer dans le détail forcément, mais c'est vrai que la carte virtuelle permet de débloquer en quinzaine de minutes une carte pour que tu puisses faire ton dépense sur internet. Et sinon pour les dépenses physiques, tu peux utiliser ta carte pro qui peut d'ailleurs être mise sur les smartphones ou bien les montres, donc ça reste très connecté aussi.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Je vais te parler d'un sujet, j'espère que ça ne va pas te déranger, mais bon, c'est obligatoire quand tu vas chercher cette nouvelle fonctionnalité. Est-ce que tu veux me parler du coût au niveau du compte pro ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, ça nous tenait à cœur de l'intégrer dans l'abonnement AXONAUT. On a une politique prix qu'on veut garder hyper simple, tout est compris dans l'abonnement AXONAUT, donc toutes les fonctionnalités y sont, c'était déjà le cas avant le compte pro, et on voulait rester dans cette ligne directrice. Et on voulait en plus apporter forcément un peu plus de valeur en permettant aux utilisateurs de gommer les frais des banques traditionnelles comme les frais de tenue de compte, les frais de création, les frais de commande de carte, etc. Donc tout ça, c'est compris dans l'abonnement AXONAUT. À partir du moment où vous avez un abonnement, le compte pro est compris dans celui-ci. Ça vous permet d'aller, disons, grossièrement 48 heures. Une fois la validation de votre identité faite, de débloquer votre compte, d'avoir votre IBAN, de commander votre carte. Donc si vous êtes en France métropolitaine, vous l'avez sous quelques jours. Et commencez à l'utiliser. Donc, finalement, il n'y a pas de coût. Il y a évidemment des coûts annexes qui sont liés à des utilisations bien particulières. Je ne sais pas si tu veux entrer dans le détail, mais forcément, tu as les paiements à l'étranger, les retraits en distributeur, les choses comme ça. Ça peut paraître un peu niche, un peu anecdotique parfois, mais forcément, il y a des frais qui sont inhérents au monde bancaire et ça, on ne peut pas les retirer totalement.

• Florian DUFOUR - Hôte

  J'ai une question qui vient me tarauder à l'instant, c'était sur la partie dépôt de chèque. Est-ce que vous aviez pensé ça ou pas ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ce n'est pas le cas pour le moment. En revanche, ça le deviendra assez rapidement.

• Florian DUFOUR - Hôte

  D'accord. Et aussi, je pense que c'est sur certaines TPE, je n'ai pas le nom, mais quand tu veux payer directement les sortes de petites boîtes qui nous proposent pour payer, en fait, à ta caisse.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ah, un TPE.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Un TPE. Tu le vois pas trop, là.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, oui. Ça, ce n'est pas compris finalement dans l'offre. Parce qu'on est quand même sur un sujet légèrement différent. C'est un moyen de paiement plus que le compte pro, finalement, des partenaires avec lesquels on a intégré le fonds, mais nous, en direct, nous le faisons pas.

• Florian DUFOUR - Hôte

  En tout cas, ça, je pense que ça va permettre d'accélérer plein de choses, et en gros, comment ça... Donc, tu me dis, t'es dirigé pour les TPE, donc principalement les clients des cabinets, et quel est votre positionnement pour la collaboration avec les cabinets expertise comptables ? En gros, qu'est-ce que ça va apporter aux cabinets, le fait que son client y passe chez AXONAUT avec la partie compte pro ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ouais, avec la partie compte pro et même sans, j'ai envie de dire. Donc là, notre positionnement vis-à-vis des cabinets n'évolue pas forcément beaucoup suite au compte pro, puisqu'on était déjà bien en place avec eux. Donc j'apporterai une petite nuance à la fin, mais si tu veux, ma réponse sera vraiment plus générale. Nous, notre positionnement avec les cabinets, c'est vraiment toujours du WIN-WIN. On veut permettre aux cabinets qu'ils gardent son indépendance. On veut qu'ils puissent conserver son outil de prod, donc celui qu'ils utilisent au cabinet, tout en permettant à ses clients d'avoir divers outils. Je pense que c'est important aujourd'hui pour le cabinet qu'il comprenne que les besoins des clients aujourd'hui peuvent être hyper larges et qu'avoir un seul outil à proposer à ses clients, ce n'est pas la bonne solution. Et le forcer à utiliser un outil parce qu'en comptant, ça s'intègre mieux, c'est un pansement finalement, mais qui va vite craquer parce que le client, lui, ses besoins sont quotidiens, ils sont très opérationnels et donc lui mettre un outil par défaut entre les mains, ce n'est pas forcément la bonne solution. Donc moi, je suis content de discuter avec les cabinets. et qui ont cette idée-là en tête de dire, je sais que mes clients, de fait, ne pourront pas utiliser qu'un seul outil parce que moi, je l'ai décidé. Et donc, je suis ouvert à découvrir divers outils à côté parce qu'il existe autant de besoins que d'outils presque. C'est important de catégoriser ses clients, de savoir vers où ils peuvent aller. Je pense que le mieux placé pour savoir la trajectoire de croissance de son client, c'est quand même l'expert comptable. Il sait, ou du moins, il le prédit, disons grossièrement. l'avenir de son client et donc il sait qu'il va y avoir une forte croissance, un besoin en particulier en protection, je ne sais quoi. Et donc c'est lui qui finalement peut déceler directement des besoins de demain aussi de ses clients. Donc c'est à ce moment-là, au moment du choix de l'outil, que l'expert comptable finalement a une carte énorme à jouer dans la vie de l'entreprise parce que lui mettre le mauvais outil au long de la vie, c'est demain l'obliger à changer. Donc c'est hyper important que finalement le choix soit correctement fait au départ. d'avoir le maximum de cartes en main et de cordes à son arc pour pouvoir proposer le meilleur. Donc pour ça, finalement, j'ai prononcé le mot indépendance et c'est là en fait où c'est hyper important, c'est que de ce point de vue-là, puisqu'il va devoir adresser divers outils à ses clients, c'est à nous, éditeurs d'outils de gestion utilisés par les clients, de faire le travail d'interconnexion avec les outils de production, quels qu'ils soient, pour que le cabinet, si un matin il veut préconiser un outil et un autre il veut préconiser AXONAUT, qu'il n'ait pas à se poser la question comment je vais faire d'un point de vue. etc. Ce travail-là, c'est nous qui l'avons absorbé en développant des API. Et donc, la réflexion ne doit se faire qu'uniquement vis-à-vis du client. Est-ce que cet outil va correspondre et aider mon client à se développer ? Le reste, c'est à nous, entre éditeurs, à être intelligents et à se connecter et à proposer des API qui facilitent la vie du client entreprise comme du cabinet.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Par exemple, là, je suis un cabinet chez mon logiciel de compta, c'est SAGE ou CEGID. il y a des API qui permettent de tout récupérer de chez AXONAUT ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Exactement. Tu en as cité deux, il y en a plein d'autres. Et donc ça, ça a été notre gros travail sur la dernière année, disons, où notre boulot, ça a été de tisser des liens avec les différents éditeurs de production comptable, ce qu'on ne fait pas finalement, parce que nous, notre souhait, c'est vraiment de rester avant tout ça, de rester sur la gestion pure et dure, donc la collecte d'écriture, grossièrement dit. Mais aujourd'hui, les API, j'ai assisté SAGE, donc je vais quand même apporter la petite note. Elle sortira dans le prochain mois, on vise le Congrès, donc c'est une bonne news pour les utilisateurs de SAGE qui nous écoutent. Mais de toute façon, après tous les outils sont déjà en ligne, on est sur un délai de quelques semaines finalement.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ce qu'il faut bien se rappeler, c'est qu'en fait, quand je prends AXONAUT, je me mets dans la casquette expert comptable, ce n'est vraiment pas pour faire ma compta, c'est vraiment plutôt un logiciel pour gérer mon client, en fait l'aider à se structurer pour qu'il soit clair au niveau de sa facturation, pour qu'il puisse faire ses paiements et ne pas être en retard au niveau de ses achats et s'occuper un petit peu de sa banque. Toi, ça va te faciliter le travail de ne pas aller lui demander tout le temps, par exemple, quelque chose qui nous prend souvent le temps, c'est la collecte de documents et de données.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, totalement. C'est vraiment retirer ces petites frictions. qui sont un peu bêtes finalement, mais qui sont dues à mal outillées, trop la tête dans le guidon, et finalement pas tellement leur en vouloir. Ça fait partie du jeu évidemment de tenir sa compta, mais ça peut être vu comme du second plan quand on est vraiment dans l'opérationnel. Donc c'est à nos éditeurs d'essayer de simplifier tout ça, de rendre ça accessible à tout type d'entrepreneurs, pour qu'ils puissent facilement aller chercher le logistique. Je l'ai expliqué tout à l'heure avec le compte pro, ça se joue peut-être à une notification. la notification qui va apparaître sur le téléphone une fois que j'ai utilisé la carte bancaire, c'est peut-être un justificatif qu'on n'ira pas chercher demain en tant que cabinet. Là aussi, on y voit forcément un intérêt des données mieux collectées, des données mieux structurées. Maintenant, avec le compte pro notamment, la donnée de la banque apparaît et est générée en tout cas par AXONAUT. Donc ça, c'est hyper intéressant d'un point de vue d'utilisation. Ça nous permet de débloquer des fonctionnalités pour l'utilisateur, mais également d'aller un peu plus loin sur les remontées auprès des cabinets. Donc forcément, un dossier qui gérera sa banque sur AXONAUT se verra forcément bien plus efficace et opérationnel.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Surtout, le fait que ce soit vous qui le gérez, ça va aller plus rapide sur la remontée. Parce que d'habitude, on est sur un logiciel de banque avec le scrapping. Des fois, tu peux avoir un ou deux jours. Des fois, je caricature.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ça peut être ça parfois de maintenance aussi. On enlève une strat mine de rien en enlevant un interbancaire qui est entre les deux. finalement maintenant c'est nous qui générons la donnée c'est nous qui la mettons à disposition donc c'est du temps réel, c'est même du prédictif puisqu'on peut anticiper aussi les cartes qui sont pas encore passées en banque mais qui sont pending comme on dit donc en attente oui totalement un autre point aussi,

• Florian DUFOUR - Hôte

  c'est peut-être une petite goutte dans cet océan mais le fait que pour le comptable quand il va faire le dossier d'aller chez son client, d'aller que sur un seul logiciel, de ne pas aller sur les 50 banques, de retourner sur le logiciel du client, compta, achat, ça va être des petits gains, des petits gains de quelques secondes, mais qui permettront de faire tout dans un seul endroit, de tout remonter la data, et quand on met toutes ces petites secondes, avec le nombre de dossiers qu'on a, et de clients, et de collabs, je pense que ça va être du gain.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Totalement, tu parles de petits gains, mais justement, je pense que c'est l'accumulation de petits gains qui font que l'outil est fluide, l'outil est simple, et chaque fois qu'on sort une nouveauté, et on fait un nouveau, On est au bouton prêt, au clic prêt à se demander est-ce que finalement celui-là, on ne pourrait pas le faire sauter pour permettre à l'utilisateur d'aller un clip plus vite. On est vraiment à ça. Donc c'est certes des petits gains vu de l'extérieur, mais c'est un vrai travail qui est fait, que ce soit côté cabinet comme côté utilisateur. L'importance est la même. Et donc c'est à nous de faire ce travail-là de simplification.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Top. Première partie déjà. Vous vous concentrez sur les TPE pour les idées à s'organiser et mieux gérer leur boîte. Vous travaillez avec les experts comptables à côté pour leur permettre de gagner du temps, d'être flexible et que tout le monde soit WIN-WIN. Est-ce qu'on peut rentrer un petit peu dans le sujet, si tu veux bien, du modèle de partenariat que vous avez mis en place avec les cabinets ? Parce qu'en fait, si je comprends bien, toi, tu vends à tes clients cette solution, mais on peut aussi se tourner auprès des experts comptables pour en fait le proposer directement à eux, à leurs clients.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Mais est-ce que c'est toi qui gères la relation ? Comment ça se passe tout ça ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Totalement. Du coup, pour contextualiser pour ceux qui nous écoutent et qui ne connaîtraient pas trop, AXONAUT se vend en direct au client, donc potentiellement que votre client peut connaître AXONAUT sans que vous leur en parlez. De ce point de vue-là, on a dû penser à un modèle propre au cabinet, pour qu'il puisse lui apporter aussi sa valeur dans le système, et de ne pas juste envoyer le client vers la home AXONAUT et qu'il s'inscrive de lui-même. Donc nous, ce qu'on valorise dans la collaboration avec les cabinets, c'est surtout le service, l'accompagnement. Aujourd'hui, AXONAUT, c'est beaucoup de l'onboarding en autonomie. Donc là, l'utilisateur arrive et utilise l'outil de lui-même, le test, nous pose des questions et valide. Ce qu'on met en avant avec les cabinets, c'est vraiment justement l'accompagnement. On veut que le cabinet qui prend le risque, parce que c'est un risque, quel que soit l'outil, c'est un risque qu'il prend à conseiller un outil, il n'est pas obligé de le faire, disons. Donc c'est un risque qu'il prend en disant à son client, je te conseille tel outil plutôt qu'un autre. Donc nous, on met tout en place, de sorte à ce que le client soit content de la recommandation de son cabinet et qu'il le retourne deux semaines, un mois après vers son cabinet pour dire merci du conseil que tu m'as donné parce que c'est top l'accompagnement que j'ai eu ils ont compris mes besoins et ils ont mis en place avec moi et maintenant je suis autonome sur l'outil, tout comme les autres utilisateurs. Donc en fait, on les prend bien plus par la main, parce qu'on se porte garant du cabinet, et du fait que, ok, vous avez fait un pas vers nous, on va faire tous les autres pas que le client aura besoin pour que tout se passe bien et tout correctement. Donc c'est vraiment le service qu'on va mettre en avant, à la fois la prise en charge du client, à la fois évidemment la formation du cabinet, ça c'est hyper important, je vois une nuance telle entre les cabinets qui n'ont pas forcément souhaité aller plus loin sur la formation et qui ont dit bon, on apprendra sur le tas et les cabinets sur lesquels on se rend en physique ou on partage un moment avec les collaborateurs, avec les associés experts comptables, etc. Il y a une différence qui est folle. Parce que finalement, au-delà de l'aspect humain, évidemment que de se voir, c'est hyper important, mais aussi de partager un temps autour de l'interface. Même si vous n'y allez qu'une fois par mois pour X dossiers, c'est quand même un temps qu'il faut économiser. C'est une interface que vous devez connaître. Donc la formation du cabinet et des collaborateurs est hyper importante dans ce cycle. Et ça évidemment c'est gratuit, y compris dans l'accompagnement AXONAUT, à partir du moment où on décide de bosser ensemble.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Est-ce que tu pourrais me faire des retours de cabinet que vous avez comme client avec lesquels vous travaillez ? Qu'est-ce qu'ils ont apprécié chez vous ? Qu'est-ce qu'ils en pensent de leurs clients ? Est-ce que ça leur a fait gagner du temps et aussi peut-être de la rentabilité ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  J'ai envie de te dire, avant toute chose, c'est surtout le côté humain. Je pense que ça se ressent quand tu bosses avec AXONAUT. que derrière on n'est pas une multinationale et que malgré le fait que l'outil tienne la route, derrière tu as de vraies personnes qui sont impliquées dans le projet à 1000% et dans l'accompagnement, que ce soit du cabinet ou du client, ça se ressent. Et je pense que c'est là où aussi on tire notre épingle du jeu, c'est dans le fait d'être hyper actif, d'être hyper compréhensif, de ne pas être sur un piédestal, on bosse vraiment avec le cabinet de façon hyper simple. hyper transparent, et ça se ressent. Donc ça, je pense que c'est vraiment dans la relation juste commerciale, de partenariat, où on arrive à vraiment tisser quelque chose de très particulier avec le cabinet.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Que je sois un tout petit cabinet avec un collaborateur ou que je sois un gros cabinet de 500 collabs, tu vas me parler pareil, on est d'accord ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Totalement, totalement, parce que finalement, un client, in fine, c'est un client et le niveau de satisfaction doit être le même. Après, les moyens mis en place, et ça, ça ne concerne que nous, finalement. seront différents en fonction d'un cabinet, mais derrière, la satisfaction du cabinet et du client doit être la même. Ce n'est pas parce que ton cabinet va nous rapporter 10 dossiers et que l'autre va nous en rapporter 100. Derrière, c'est à nous d'absorber le bel travail à fournir, mais par contre, on doit être tout aussi content et on va te voir le sourire aux lèvres quand on va te croiser au Congrès. Ça, c'est hyper important. Et après, il y a l'outil. Je pense que avoir créé un outil centré sur le besoin de l'entrepreneur Ça change beaucoup de choses. Aujourd'hui, les outils de pré-comptat sont pensés pour recueillir de la donnée comptable. On a le contre-pied de tout ça. On a un outil qui est pensé pour simplifier la vie d'un entrepreneur, d'une TPE. Donc forcément, ça nous a demandé un travail bien plus colossal que les autres d'un point de vue comptable puisqu'on avait à rattraper énormément de chemin. Mais par contre, quand l'entrepreneur utilisateur met le nez dans l'outil, la différence est toute faite parce qu'on parle du concret. C'est une vie entrepreneuriale qui a été transpirée sur AXONAUT. Les fonctionnalités sont pensées pour quelqu'un qui gère véritablement sa boîte, et pas forcément pour aller recueillir in fine de la donnée comptable. Même si on y est venu, forcément, avec le temps. Je t'ai parlé d'intégration tout à l'heure, etc. Tout ça, on y est aujourd'hui. On a des intégrations, le cabinet aussi gagne son temps. Mais le premier point, c'est vraiment le côté satisfaction du client. avec des informations, des données, des fonctionnalités qui lui parlent parce qu'elles sont concrètes.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Moi, le point que je mettrais en avant sur AXONAUT, en fait, à chaque fois que je parle de ce outil, c'est vraiment qu'il est simple d'utilisation pour un artisan qui ne maîtrise pas trop, comme disait l'informatique. Je le trouve vraiment simple, clair, et c'est ça qui fait votre force, je pense.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, l'artisan, c'est souvent la caricature que j'utilise pour présenter AXONAUT. Tu vois, on imagine un peu l'artisan parfois comme la personne qui est souvent sur le terrain, qui a les mains dans son métier et qui n'a pas forcément les mains dans l'informatique et encore moins la tête dans l'informatique. Et on doit être capable de s'adapter à ces profils-là, tout comme à une agence de com qui gère parfaitement et qui a besoin d'automatisation à fond avec des API, etc. Et AXONAUT a ce panel-là, cette flexibilité-là, à la fois pour adresser un besoin à un artisan qui a besoin de faire son devis sur le terrain, quand il est chez le client sur son téléphone, comme l'agence web ou je ne sais quoi qui a besoin d'automatisation en fond et d'un support technique beaucoup plus poussé. On a cette capacité-là à s'adapter à des métiers différents, ça c'est une grande force, et à pousser le système pour aller encore plus loin, automatiser, créer. Je pense que c'est une grande force d'Axonautes aussi. On ne se bride pas forcément à une typologie d'entreprise, même si on reste focus sur de la TPE. Dans le TPE, évidemment, il y a mille et une choses, et AXONAUT rentre dans beaucoup de ces cases. Pas toutes, évidemment, mais dans beaucoup de ces cases.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Quel a été l'avantage pour les cabinets d'utiliser AXONAUT ? Est-ce qu'ils ont gagné du temps ? Est-ce que leurs clients ont été mieux structurés ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, nous, on fait la bataille vraiment. clients qui sont sur Excel, parce que c'est Excel. Et je pense qu'on est d'accord avec tous les cabinets pour dire que de fait, d'ici quelques années, ce ne sera plus possible, mais aujourd'hui, on a quand même un sacré bout de chemin à parcourir. Et un client qui sort d'Excel pour venir sur AXONAUT, je pense que ça saute aux yeux. Et la différence est évidente. Donc forcément, le cabinet va gagner du temps, le client sera content. Et évidemment, après, il y a un modèle économique de partenariat avec les cabinets qui favorise aussi les cabinets à revendre, à prescrire l'outil pour intégrer le modèle économique d'un éditeur on permet au cabinet de gagner son pain aussi sur le côté préconisation et c'est normal parce que c'est un canal d'acquisition et c'est normal qu'on bosse de pair et comme je l'ai dit au tout départ, j'ai commencé par ça c'est WIN-WIN, donc forcément le cabinet a à y gagner à ce que ses clients utilisent AXONAUT et pas que d'un point de vue gain de temps.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Il y a une chose que tu as commencé à parler donc tu dis que tu es le premier concurrent d'Excel, du coup, ça c'est top, ils vont faire la tronche, mais bon, c'est vrai, on a une certaine obligation. Et il y a un petit truc qui s'approche, qui a été reculé pendant longtemps, c'est la facture-X. Facture-X, tu veux qu'on en parle un petit peu ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, bien sûr.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Parce que je pense que ça, c'est obligatoire, on ne s'en rend pas compte, ça a été repoussé, mais le chef d'entreprise va devoir y passer. On ne maîtrise pas, comment vous ? où vous allez avancer sur ce dossier-là et comment ça va s'inscrire dans la stratégie un petit peu d'AXONAUT pour aider ces petites TPE qui sont de zéro à neuf salariés, alors là, ils sont sous l'eau là-dessus.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Comme pour beaucoup d'autres sujets, le compte pro, par exemple, on a absorbé finalement des coûts financiers pour les entreprises, là, ça va être pareil, mais on veut absorber une charge mentale, légale que va entraîner cette facturation électronique. Aujourd'hui, on a 140 000 utilisateurs, c'est encore un peu les utilisateurs qui aujourd'hui ne verront rien du passage à la facturation électronique. Et ça, c'est notre plus grand souhait. C'est faire en sorte que ce soit AXONAUT qui gère les connexions, évidemment, mais aussi tout le cadre légal et technique à respecter. On veut que le passage à la facturation électronique pour les utilisateurs d'AXONAUT soit le plus transparent et limpide possible, de sorte à ce qu'ils aient juste à continuer à bosser sur leur business et avoir la tête dans le guidon comme ils savent malheureusement très bien le faire. Voilà, c'est vraiment le premier objectif. Pour ça, on se place comme opérateur de dématérialisation, ce qui nous permettra de nous connecter soit avec des PDP, donc les plateformes partenaires, soit directement avec la plateforme de l'administration. Dans les deux cas, ce sera tout aussi fonctionnel que les autres. Et encore une fois, on est centré sur le besoin de l'utilisateur, et donc on pourra permettre les mêmes choses, d'un point de vue fonctionnel, à nos utilisateurs que pourraient le proposer des PDP ou d'autres OTs.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Donc là, l'objectif, moi, je suis chef d'entreprise, je ferai ma facture un petit peu au même endroit chez AXONAUT, et en fait, tout ce qui sera facturique, facturique, chronique, ce sera toujours au même endroit chez AXONAUT. Et la tambouille derrière, c'est vous qui gérez quoi ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  C'est ça, grossièrement dit, c'est ça. Il ne faut pas que ce soit des démarches, des dossiers de l'administratif, ou je ne sais quoi. Il faut que ça se passe sur l'interface AXONAUT. Évidemment, il y aura quelques adaptations de notre côté. l'interface forcément. Je ne dis pas que l'outil va rester tel quel, mais la charge mentale, le temps passé à faire des démarches, il faut qu'au maximum ce soit nous qui l'absorbions pour éviter nos utilisateurs de devoir vivre ça. Parce qu'après tout, il paie un outil de gestion depuis X années, donc c'est à nous de faire le taf sur ce point de vue là et donc de se délester de cette charge là.

• Florian DUFOUR - Hôte

  C'est quand même une belle charge quand même. On voit que c'est un gros chantier, c'est pour ça que l'administration l'a reculé. Vous en êtes où ? Vous commencez à bosser, je suppose, à fond ? Tu nous dis des petits tips là-dessus ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Forcément, c'est dans les tuyaux depuis un petit moment maintenant. Maintenant, malgré tout, ça fait un petit moment maintenant qu'on sait créer les formats qu'il faut, etc. Mais ça, c'est anecdotique, j'ai envie de dire. Le gros travail, ça va être de se connecter avec les autres plateformes, de tisser aussi des partenariats intelligents qui apportent de la valeur, pas juste du business. Encore une fois, notre réflexion sera toujours centrée sur est-ce que ce move va apporter à nos utilisateurs ou au cabinet, que ce soit cabinet ou entreprise, peu importe. Donc ça, évidemment, c'est en réflexion, on est en discussion avec des partenaires, on est en phase de dev aussi, même si on est encore loin. mais voilà tout ça est en cours je pense que la phase d'éducation, de sensibilisation est bien plus importante que tout ça en tout cas à évoquer je vous entends parler de la facturation électronique à nos clients, à nos partenaires monter un réseau de partenaires capables d'accompagner, donc j'ai inclus évidemment là-dedans les cabinets, mais il y a aussi plein d'autres entreprises qui sont capables d'accompagner euh... les petites boîtes qui, elles, ne savent pas. Et donc, c'est à nous aussi de constituer un noyau dur capable d'adresser un besoin qui sera celui de la facturation électronique demain. Donc, c'est surtout aussi sur ça qu'on bosse, au-delà de la tech.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Je suis en train de rebondir en même temps. Donc là, vous allez faire la partie facturation. Là, vous avez quand même travaillé sur la partie compte pro, du coup, le mouvement financier. Et je voulais rebondir sur la partie financière, justement. Est-ce que vous auriez des petits pop-ups sur le compte pro pour dire, tiens, il y aura ça à payer ? Tiens, on t'a reçu tel paiement à tel moment.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, mais tout ça sera automatisé en fait. Le rapprochement bancaire, quand tu vas recevoir un paiement d'une facture payée au travers d'AXONAUT, sera fait automatiquement. Et dans l'autre sens, c'est pareil. Si tu payes une dépense, d'ailleurs si tu envoies un virement d'une ou plusieurs dépenses, parce que maintenant, grâce au compte pro, tu peux payer plusieurs dépenses en même temps, elles seront automatiquement déclarées payées forcément, puisque tu viens de le déclarer, mais elles seront aussi automatiquement rapprochées à la banque.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Un petit bouton où j'appuie directement payer, payer

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, tu as X factures, donc concrètement, je te donne le dessin en trois mots, tu glisses ton justificatif, l'OCR va lire le contenu comptable dont il a besoin, va lire également les contenus IBAN, date d'échéance et montant, ça c'est pour créer l'ordre de virement. Donc l'ordre de virement sera prévu à la date d'échéance de la facture ou à une date que toi-même tu vas choisir. Puis une fois le virement fait, la dépense sera déclarée payée et rapprochée en banque automatiquement. C'est tout aussi simple que ça. Et ça, tu peux le faire pour une dépense comme en cocher plusieurs si tu veux prévoir le paiement de plusieurs dépenses.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ça, c'est top. C'est encore des petites secondes qu'on va gagner à ne pas s'amuser à retaper tout le temps l'IBAN qui prend.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Puis, tu t'évites des doubles checks. Est-ce que j'ai bien mis le bon montant ? Est-ce que c'est bien le bon Iban ? Ah, il faut que je me connecte à l'application de ma banque. Donc, double authentification. Où sont mes codes ? En fait, c'est de l'hyper concret. Donc, je peux comprendre qu'on soit un peu décorrélés de ça. Mais c'est ce que vivent les entreprises. C'est de l'hyper concret qui est hyper embêtant, pour le coup.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Je le dis, moi, je suis le premier aussi. Dès qu'on me dit, tiens, il faut faire le virement, il faut retaper l'IBAN et il faut remettre le... C'est fatigant, c'est fatigant. Donc là, ça, c'est top avec ça.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Et de ne pas avoir, encore une fois, à changer d'interface, ça, c'est un gros plus.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Il y a un sujet, je voulais aborder avec toi. Qu'est-ce qu'ils en pensent, les banques, du coup ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Écoute, on est sortis du Village by CA à l'époque. Donc forcément on aurait eu l'opportunité de bosser avec des banques plus concrètement, forcément. Ça n'a pas été le cas, après je n'ai pas les aboutissants. Je pense que malgré tout, la banque est un secteur qui doit bouger, parce qu'elle est très bien ancrée dans ses baskets depuis très longtemps. En tout cas, côté pro, je pense que les services ne sont pas toujours au vert et très haut niveau par rapport à ce qui peut être fait par toutes sortes de néobanques qui existent depuis bien plus longtemps que le compte Pro AXONAUT. Donc je pense que c'est une bonne chose, comme dans tout marché, qui est un peu d'évolution, de nouveauté, ce qui amènera les banques à bouger aussi, et je suis certain qu'avec les moyens de raison, elles réussiront à sortir des choses hyper cool. Maintenant nous, encore une fois, on est très centré sur le fait que ce soit intégré à l'outil de gestion, donc maintenant la banque faudrait qu'il sorte un outil de gestion si elle veut entrer en concurrence avec AXONAUT, si je peux dire comme ça. Mais voilà, moi la valeur que j'apporte c'est vraiment le fait que tout soit connecté. pas simplement d'avoir un compte pro parce que on ne crée pas un compte pro AXONAUT, on s'abonne à un logiciel de gestion dans lequel tu as un compte pro. C'est une nuance assez importante quand même. Donc, c'est juste une brique en plus dans un logiciel déjà hyper complet.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Et je pense aussi, comme tu le disais, les banques, elles répondent à plein de types de sociétés, aussi de particuliers. C'est dur de répondre à tout le monde. Toujours une complexité. Et je pense que sur cette partie, à ceux qui en ont vraiment besoin, on va dire les TPE, des fois, le prix bancaire, les tarifs, elles sont un petit peu élevées. Certains frais ou d'AGO qui sont élevés, là, ça permettra peut-être de mieux répondre.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, un peu déshumanisé aussi, tu vois. Oui, bien sûr. Tu as une petite boîte, tu as déjà des problèmes de trésor, tu as des frais qui passent, ils sont justifiés ou non, ce n'est pas le sujet. Mais bon, alors qu'avec un peu de compréhension, ça fait mal ce genre de frais au TPE. Je parle des TPE dans les... Oui, la toute petite. Oui, voilà, moi, je parle vraiment de la vraie petite. Ce n'est pas anecdotique tout ça. Donc si on peut les gommer, si on peut les absorber, si on peut améliorer les process, on va le faire. Le compte pro est un premier sujet et je pense qu'il y en aura d'autres dans le futur où on va pouvoir apporter notre petite touche.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Après aussi, on va démystifier aussi une chose, vous ne ferez pas du prêt bancaire, on est d'accord ça ? Ça, ce n'est pas votre métier ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Pas AXONAUT tel quel. Par contre, l'intégrer à l'interface d'AXONAUT, pourquoi pas ? D'ailleurs, c'est déjà un peu le cas. On fait de l'avance de trésorerie avec un partenaire qui est de facto l'utilisateur. peut, lorsqu'il a un besoin en fonds de roulement assez urgent, demander à ce que sa facture soit payée sous 48 heures. Si j'ai un bon client, je sais qu'il va me payer, mais qu'il va me payer tardivement, parce qu'il est comme ça, mais j'ai envie de le garder quand même, donc je ne vais pas trop le gronder. Je demande à DeFacto de m'avancer les frais, enfin la facture. C'est un micro-crédit à hauteur du montant de la facture, et donc ça me débloque le montant. Je le rembourse sous une échéance que je décide moi-même. Donc ça, c'est l'avance de trésorerie. C'est déjà une belle fonctionnalité, mais malgré tout ce n'est pas un micro-crédit, qu'on pourrait proposer dans le futur. Je ne dis pas que ce sera forcément le cas, mais c'est une belle idée en tout cas de proposer ce type de services bancaires et financiers qui ont besoin forcément les entreprises. C'est vrai que c'est un peu la réponse qu'on me donne quand je pitch le compte pro aux entreprises. Ils me disent je ne peux pas quitter ma banque traditionnelle, elle peut m'offrir un prêt et va me demander les flux, etc. Après, il faut savoir dissocier ça et à ça, je réponds souvent que je ne vous demande pas de fermer tous vos comptes. Je vous demande de gagner du temps au quotidien avec des fonctionnalités qu'on a intégrées pour vous. Le compte pro étant compris dans l'abonnement Axonaut, vous n'avez rien à perdre en profitant des virements, des cartes, etc. Mais en gardant des flux sur votre banque traditionnelle. Je ne fais pas la guerre aux banques traditionnelles.

• Florian DUFOUR - Hôte

  C'est bien ce que tu le rappelles. Dans tous les cas, même si je ne veux pas utiliser le compte pro, il est déjà prévu dedans. Donc en gros c'est un petit peu gratuit et c'est testez-le.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  C'est ça et puis ça débloque des fonctionnalités hyper concrètes. Je ne vois pas comment c'est réfutable.

• Florian DUFOUR - Hôte

  On parlait de la facture X juste avant et il y a un truc qui est super bien que vous avez sorti. Vous avez un magazine qui est top, c'est Magazine 471 et le titre c'est La vérité sur les PDP, décryptage et manipulation au marketing Ça j'ai adoré.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Écoute, feuilletez le livre. Pour creuser un peu notre opinion sur ça, alors évidemment on est très taquins quand on peut le faire, je pense que ceux qui nous connaissent auront compris la blague. L'idée c'est de montrer que finalement cette facturation électronique est une révolution en un sens, mais en d'autres sens finalement ne l'est pas. Fonctionnellement parlant, c'est des tuyaux qu'on va connecter et qui permettront donc forcément d'avoir de la donnée en temps réel, bien plus rapide, etc. Mais pour nos clients, encore une fois, il ne faut pas que ça soit trop impactant. En tant qu'OD, on peut proposer des choses similaires à ce que peuvent le faire les PDP. Et parfois, ce n'est pas assez bien expliqué, volontairement très probablement, par les boîtes qui se placent comme PDP. Et je pense que si on avait été dans l'autre camp, on aurait peut-être joué cette carte-là. Mais malgré tout, notre souhait, c'était encore une fois de montrer qu'on était entrepreneur centré et que le fait d'être OD n'allait pas poser de problème à ça et nous permettrait de faire exactement le même taf dans d'autres conditions, avec d'autres tuyaux, mais exactement le même taf.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Je mettrai dans la bio de l'épisode le lien pour aller lire le magazine 471. Il y a d'autres sujets aussi dans ce magazine. Franchement, on rigole bien. Moi, j'aime bien.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  On s'amuse. Il ne faut pas tout prendre au premier degré. Je fais confiance au lecteur pour ça.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Bon, on arrive presque à la fin. de cet épisode avec le compte Pro AXONAUT qui donne une touche supplémentaire sur la partie TPE et entrepreneur. Vous serez présent, je suppose, au congrès de 2024 à Marseille, comme tous les ans. Est-ce que tu peux me partager un petit peu aux visiteurs ce qu'ils pourront attendre d'AXONAUT ? Qu'est-ce que vous allez nous sortir de nouveau cette année ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Un nouveau stand, comme chaque année. On vient se casser la tête chaque année maintenant. C'est une petite habitude qu'on a où on se fait plaisir sur le stand. Chaque année, particulièrement l'année dernière, les visiteurs nous disaient que le stand était top. On s'amuse à toujours apporter une petite touche toujours fun. à l'image d'AXONAUT en général, ne serait-ce que pour nous partager l'avis de notre stand, de passer nous voir. Et après, bien évidemment, je pense qu'on l'a suffisamment dit, le compte pro sera officiellement présenté, disons, au cabinet sur ce Congrès. Et l'offre également de partenariats liés au compte pro, et donc qu'est-ce que vous avez gagné finalement en tant qu'expert comptable, sera également présentée lors du congrès. Donc je pense qu'à la fois découvrir une fonctionnalité, à la fois découvrir une autre manière de travailler, une nouvelle manière de travailler ensemble, ça vaut le coup de passer, nous voir et d'en discuter.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Il y aura des démos, on pourra manipler un petit peu ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, bien sûr, il y aura des démos, il y aura des discussions, il y aura des coupes partagées, il y a plein de choses.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Donc le conseil de venir te voir.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, carrément.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ben écoute, avant qu'on finisse ça, est-ce que tu auras un dernier conseil à donner aux experts comptables sur cette partie-là ? bancaires et accompagnement de ses clients. Qu'est-ce que tu ferais pour améliorer un petit peu la relation clientèle avec les cabinets ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ne vous enfermez pas. Ne vous enfermez pas dans un écosystème qui va vous fermer des portes de main et qui va vous forcer des utilisations bien précises. Je pense qu'aujourd'hui, les outils sont suffisamment intelligents pour communiquer entre eux. J'en parlais tout à l'heure. Ne faites pas le choix d'un seul écosystème et de forcer la main à qui que ce soit derrière. On a la chance aujourd'hui d'avoir vraiment des outils divers et variés qui répondent à des besoins hyper éclectiques. Donc voilà, ne vous enfermez pas dans un écosystème, formez-vous un arc avec X cordes, c'est vous qui choisissez, une corde par métier, une corde par taille d'entreprise, une corde par besoin, quel qu'il soit, et profitez finalement de la technologie française avant tout. forcément parce que c'est bien de le rappeler mais nous on est toulousain et on est une belle boîte donc je pense que c'est bien de le rappeler française ou autre mais c'est vrai qu'il y a des beaux logiciels qui sont sortis ces dernières années en France

• Florian DUFOUR - Hôte

  T'es RGPD il faut le préciser aussi ça, ça c'est important

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ouais totalement, c'est vrai que oui maintenant ça fait un petit moment que c'est passé mais on pense toujours forcément à RGPD et la facture X forcément etc Ne vous enfermez pas dans un écosystème.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Merci pour ce mot de la fin. Et pour finir l'interview, je souhaiterais te proposer un petit jeu pour qu'on apprenne à mieux te connaître. C'est le jeu ceci ou cela. Tu as deux alternatives et tu me dis laquelle te correspond le mieux. T'es OK ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Alors, la première question, t'es plutôt LinkedIn ou Instagram ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  LinkedIn.

• Florian DUFOUR - Hôte

  En plus, vous avez fait un bon entraînement avec la responsable d'AXONAUT sur la partie marketing où elle vous avait fait venir à sept d'entre vous, je crois, des influenceurs.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ouais, c'est un bien grand mot. Ouais, on s'était fixé un petit objectif sur un temps. Et si, c'est bien amusant en tout cas.

• Florian DUFOUR - Hôte

  À l'outil de Toulouse, moi, une question qui me taraude souvent, c'est plutôt chez vous, quand je vais dans une boulangerie, c'est plutôt pain au chocolat ou chocolatine ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Chocolatine, à Toulouse et ailleurs d'ailleurs.

• Florian DUFOUR - Hôte

  T'es plutôt, toi, trek en montagne ou serviette sur la plage ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Trek en montagne, mille fois.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ouais, t'es parti, on le rappelle un petit peu, une petite année. Au Québec, exactement au Canada, un moyen plus large, et je crois que t'as fait pas mal de treks dans le froid.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Ouais, dans le froid, 3 canadiens, jusqu'à moins 45° d'ailleurs, c'est une belle anecdote.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Au moins t'es un peu plus réchauffé sur Toulouse maintenant.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oui, mais ça me manque, pour être honnête.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Une question compliquée pour que t'aies Toulousain, tu préfères Big Flo ou Oli ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Oli, j'ai un selfie avec lui quand je bossais à Castorama auparavant, c'est Oli. Même si j'adore Big Flo évidemment.

• Florian DUFOUR - Hôte

  T'es plutôt TFC ou Stade Toulousain, toi ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Stade Toulousain pour les perfs.

• Florian DUFOUR - Hôte

  T'as même mieux Toulouse,

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  mais t'en foutes. Oui, mais au rugby, ça reste quand même une domination écrasante de Toulousain.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Et pour finir, dans les années futures, tu préférerais vivre au soleil à Toulouse ou plutôt dans le froid de Montréal ?

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Dans les prochaines années, ce sera le soleil toulousain.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Écoute, je te remercie.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Je t'en prie, merci de m'avoir invité.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Ce qu'on retient, c'est que le compte pro sans développement, chaque son autre, il est bientôt de sortie, il est gratuit, et ça va aider les cabinets à améliorer la relation avec les clients et à offrir des datas qui n'ont pas de soucis.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  Exactement.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Et puis on se voit au Congrès 2024 à Marseille.

• Valentin SCOTTO (Axonaut) - Invité

  On se voit au Congrès.

• Florian DUFOUR - Hôte

  Allez, à bientôt. Avant de se quitter, je vous invite à laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée et parler du podcast à vos confrères. J'en profite pour remercier mes partenaires qui, grâce à eux, me permettent de vous partager encore plus de contenu chaque mois. Merci, rendez-vous au prochain épisode !