Speaker #0Katia Desgrange, déshonore intérieur, investisseur immobilier. Aujourd'hui, je vais vous introduire au homestaging présidentiel. Le concept de homestaging a été popularisé depuis les années 70 par Barbara Schwartz aux États-Unis. Courtière immobilier. Elle s'est vite rendue compte qu'une maison qui était surchargée ou qui avait un décor qui était désuet se vendait moins bien. Elle s'est investie finalement, elle a même une école de homestaging. La différence entre le homestaging et la décoration, c'est un peu ce que je vais vous dire aujourd'hui. Les avantages pour les vendeurs, les avantages aussi pour les acheteurs, parce qu'ils vont avoir une meilleure idée de ce qu'ils peuvent faire s'ils achètent une résidence. Le home staging, ce n'est pas... de donner un thème à une maison, ça, c'est la décoration. Dans la décoration, on va personnaliser un environnement, on va vraiment donner une thématique ou un coloris qui correspond aux habitants, aux personnes qui occupent l'espace. Alors que dans le home staging, on va faire l'inverse, on va essayer de cibler la majorité des gens qui pourraient éventuellement acheter puis venir habiter dans cet espace et éventuellement le mettre à leur goût. Mais pour l'instant... Le home staging, c'est une manière de cibler, c'est une méthode de marketing pour les biens immobiliers qui vise en fait le maximum de personnes. Donc, on va essayer d'être le plus, pas nécessairement neutre, mais le plus large possible au goût du plus grand nombre de personnes possible. Alors, c'est un peu ça la différence entre le home staging et la décoration. On met une maison en scène, on la prépare pour une meilleure vente. On voit ça souvent d'un œil monétaire, d'un œil investisseur, mercantile, mais ce n'est pas que ça. En fait, si on parle de résidentiel, on parle d'aménager ou de préparer un lieu pour que les gens, les éventuels asters, se sentent bien. Alors, c'est évident que si on arrive dans un environnement qui est trop personnalisé, qui ressemble à quelqu'un qui est complètement différent de nous, on va avoir de la misère à se projeter dans cet environnement-là pour éventuellement penser. pouvoir y vivre et être heureux. Alors, c'est pour ça que le homesteading, ce n'est pas seulement monétaire. Oui, c'est monétaire. On l'utilise beaucoup de ce côté-là pour l'investisseur, pour le courtier immobilier. Mais si on se met aussi du côté de l'acheteur, c'est important qu'il puisse s'imaginer dans les lieux, qu'il puisse faire de la place à sa vie, à sa propre vie. Donc, les avantages pour les vendeurs, évidemment, ça peut augmenter la valeur perçue d'une maison. et ça peut attirer plus d'acheteurs. Par exemple, si on investit dans le homestaging, on peut vendre notre maison plus vite, on peut aussi obtenir un meilleur prix. Dans les prochains épisodes, je vais également vous parler des raisons et des manières de faire en sorte d'augmenter la différence entre la perception et le prix. Je vais souvent voir sur Centris et je regarde des maisons. C'est facile d'imaginer, par exemple, nos grands-parents qui habitent là, mais c'est plus difficile d'imaginer que nous. on va pouvoir habiter là. Le processus général du home staging, ce n'est pas très compliqué. Ça commence par une évaluation de la propriété. On va faire un suivi de cette évaluation-là. On va faire la liste de tout ce qui devrait être désencombré. On va aussi aménager et éventuellement décorer un peu. Mais ce n'est pas la décoration qui est le plus important dans les critères. C'est vraiment le désencombrement, la dépersonnalisation. C'est vraiment ça qui est à tenir en compte. Encore là, je dis ça. C'est ce qu'on voit le plus, mais chaque maison a son défi. Donc, je vais faire le tour des différentes manières. On peut aussi impliquer des professionnels dans le homestaging, c'est-à-dire des personnes comme moi qui vont aller chez vous pour faire la liste des choses à faire, de ce qu'on voit, la liste des pièces à dépersonnaliser, la liste des priorités, la liste de tout ce qu'il y a à faire finalement. Mais vous pouvez aussi le faire par vous-même. C'est vraiment à votre guise. Ensuite, dans les recommandations qu'on peut faire, peut-être que vous allez effectivement avoir besoin d'engager aussi des professionnels. Ça pourrait être de repeindre une pièce. Ça peut être de réparer quelque chose au niveau de la plomberie. Et là, on vous suggère à ce moment-là d'aller avec des professionnels si vous ne savez pas comment le faire. On va commencer aussi avec quelques conseils pratiques. Commencez par nettoyer en profondeur avant de faire venir qu'une personne pour évaluer votre espace. désencombrer le plus possible, commencer de travail parce que c'est certain qu'on commence par ça. Utiliser des couleurs neutres pour créer une toile de fond attrayante. Ça, c'est vraiment les trois conseils de base. Comme designer intérieur, moi j'ai une caméra dans ma tête, je vois le produit fini, je suis capable d'imaginer un espace qui est complètement différent. Mais si je gagne ma vie comme designer intérieur, ça veut dire que ce n'est pas tout le monde qui a cette capacité-là de se visualiser dans un autre espace. Alors c'est pour ça que le roussaging, est important, c'est pour aider les acheteurs éventuels à se visualiser dans votre espace. Selon une étude de la National Association of Realtors, qui est une association de courtiers immobiliers, les propriétés mises en valeur avec du homestaging se vendent en moyenne 70 % plus rapidement que celles qui ne le sont pas. Dans un marché immobilier compétitif comme on vit en ce moment, le homestaging est pertinent pour plusieurs raisons. Le homestaging va vous permettre de rendre une maison plus attrayante pour un plus grand nombre d'acheteurs et ça va réduire le temps nécessaire pour la vente. Les maisons qui sont bien présentées vont attirer plus de gens et l'attention des acheteurs au premier coup d'œil. Donc, ça va vous aider à accélérer la vente. Aussi, les maisons bien mises en scène se vendent à un prix plus élevé. C'est connu. En présentant une maison sous son meilleur jour, les acheteurs sont plus susceptibles de voir sa réelle valeur et de faire une offre qui va parfois être plus généreuse. Certaines maisons bien mises en scène sont même victimes de surenchères. Voilà, ça. aide les gens à avoir un coup d'œil décisif. On le sait, la première impression, c'est crucial. Alors, un bon homesteading va assurer que la maison fait une excellente bonne impression. C'est important d'éliminer les distractions. On va dépersonnaliser, on va désencombrer une maison. Ça va permettre aux acheteurs de se concentrer sur les caractéristiques de la propriété elle-même plutôt que sur les possessions personnelles du vendeur. Et ça, je le vois régulièrement, c'est vraiment quelque chose que tu dois prioriser. Ensuite, tu peux aussi souligner les caractéristiques locales. Par exemple, si on est à Québec, on a beaucoup de maisons qui ont des caractéristiques uniques, qui ont des vues sur le Saint-Laurent, par exemple, qui ont une architecture historique. Peu importe où tu te trouves, de réfléchir à ces aspects-là et de voir s'il y a des aspects distinctifs qu'on devrait mettre en valeur pour les acheteurs potentiels. Donc, en conclusion, c'est une stratégie qui est efficace pour rendre les maisons plus attrayantes, vendre plus rapidement, potentiellement obtenir un meilleur prix. aident à mettre en valeur les points forts d'une propriété, à créer une connexion émotionnelle avec les acheteurs potentiels. Il y a plusieurs applications possibles pour faire du home staging. On parle d'une propriété résidentielle qu'on va mettre en vente, d'une construction neuve qu'on va vendre, d'une unité de modèle, que ce soit un condo ou une maison. On peut parler aussi de location à long terme, de location à court terme. 77 % des courtiers immobiliers estiment que le homesteading est un problème. aident les acheteurs à visualiser la propriété de leur futur chez soi et ainsi ça augmente les chances de vendre. As-tu déjà remarqué que les meilleures décisions commencent souvent par un simple geste ? Un geste qui change tout. Si tu veux que ton projet avance dans la bonne direction ou si tu veux t'assurer que chaque choix augmente vraiment la valeur de ta propriété, tu trouveras mes coordonnées juste sous l'épisode. Et si tu préfères passer par mon site web, c'est katiadégrange.com.
