Speaker #0Bonjour, vous écoutez le 104ème épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le co-fondateur de Zepresenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative, et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le 26ème secret, issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » , en vente sur Amazon.fr et sur zepresenters.com. Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 26. Les émotions choisissent, la raison justifie. Ce secret me vient d'Antonio Damasio, grand spécialiste des neurosciences, qui le démontre dans son livre « L'erreur de Descartes » . Oui. les émotions choisissent et la raison justifie. Autrement dit, nos décisions ne sont pas si rationnelles qu'on le croit. Elles sont d'abord dictées parce que l'on ressent et justifiées ensuite parce que l'on pense. Vous savez, c'est cette personne qui vous dit « j'ai acheté une Tesla parce que j'ai une conscience écologique » . Ben voyons. Prenons un exemple concret. À offre égale, voire même un peu plus chère, vous choisirez toujours de travailler avec quelqu'un de sympa plutôt qu'avec quelqu'un qui vous met mal à l'aise. Même si ses arguments sont bons. C'est humain, donc c'est émotionnel. Entendons-nous bien, quand vous présentez une idée ou un projet, bien évidemment, vos arguments rationnels comptent. Les faits, les chiffres, les preuves. Mais ce qui fait la différence, ce qui déclenche l'adhésion, c'est l'émotion que vous incarnez et transmettez. C'est la conviction que l'on perçoit en vous. C'est ce lien émotionnel que vous créez avec votre public. Et ce lien se tisse par votre voix, votre regard, votre posture, plus encore que par vos mots. Alors c'est vrai qu'on se méfie parfois des émotions dans le cadre professionnel, par peur de paraître fragile ou pas assez sérieux. Mais en réalité, ce n'est pas des émotions dont le public se méfie. C'est du manque de sincérité ou d'empathie. Une émotion juste, bien exprimée, avec sincérité et mesure, est un levier formidable pour renforcer votre leadership. Rassuré, motivé, mobilisé, tout ça ce sont des actes émotionnels. Et les leaders les plus influents sont ceux qui savent faire passer une émotion juste au bon moment. Vous voulez mobiliser vos équipes ? Ne vous contentez pas de leur expliquer pourquoi le projet est important. Montrez que vous y croyez. Faites-leur ressentir ce que ça va changer pour eux, pour vous, pour l'entreprise. Vous devez faire face à une crise ? Oui, bien sûr, il faut être rigoureux dans l'analyse. Mais si vous ne faites rien ressentir, vous ne créerez ni confiance, ni engagement. Rappelez-vous ceci, les gens adhèrent autant au projet Merci. qu'à celles et ceux qui les portent. C'est en acceptant de vous impliquer émotionnellement dans ce que vous dites que vous gagnerez en impact et la confiance de votre public. Parce qu'au fond, les chiffres et les faits ne font pas bouger les gens. Ce sont les émotions qui les mettent en mouvement. Merci d'avoir écouté ce 104e épisode de Moment de Vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 27e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr et puis si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site zepresenters.com/33 secrets. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. A très bientôt sur Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
