Speaker #0Bonjour, vous écoutez l'épisode 1 de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément et je suis le cofondateur de Zepresenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Moment de Vérité est un podcast publié tous les mardis et vous pouvez retrouver... tous les éléments et les références dont je parle pendant les épisodes sur le site moment-de-vérité.com. Si vous venez de nous rejoindre, bienvenue. Et je vous conseille d'écouter d'abord l'épisode 0 où j'explique la raison d'être de ce podcast et les contenus que je partagerai avec vous au fil des épisodes. Pour ce premier épisode de Moment de Vérité, j'aimerais vous poser une question. À quoi sert une présentation ? Cette question peut vous paraître simple, pourtant il est essentiel de vous la poser avant de prendre la parole, car elle vous permet d'identifier les véritables enjeux de votre intervention. À quoi sert une présentation ? Cette question, nous la posons régulièrement en introduction de tous nos ateliers, en conseil, en formation, et la réponse qui revient le plus couramment, c'est une présentation, ça sert à informer Et généralement, tout le monde est ok avec ça. Et vous qui m'écoutez, peut-être que vous êtes également d'accord avec tout ça. Alors au risque de vous surprendre, une des grandes convictions qui nous guide chez Zepresenters, c'est que non, on ne présente pas pour informer. Pourquoi je vous dis ça ? Tout simplement parce que pour informer, il suffit d'envoyer un email ou un document officiel accompagné d'un mode d'emploi. Mesdames, Messieurs, voici les objectifs commerciaux détaillés de l'année, merci de les réaliser, on se retrouve dans 6 mois pour faire le point. Évidemment, ce n'est pas si simple. Au-delà du contenu que vous allez présenter, quand vous prenez la parole, vous avez forcément un objectif à atteindre. Défendre une idée, soutenir un projet, embarquer vos équipes, donner du sens à une stratégie, mobiliser autour d'une cause, rassurer sur des choix budgétaires, éclairer un comité de direction sur une nouvelle tendance ou insuffler un nouveau mode de management. Quelle que soit la nature de votre prise de parole, il y a toujours un objectif à atteindre. C'est ce que nous appelons l'objectif de présence. L'objectif de présence, c'est savoir pourquoi vous êtes là. Être clair sur le véritable but de votre intervention. Et la réponse à cette question est essentielle, car c'est elle qui donnera du sens à votre présence. Bien entendu, pour faire une bonne présentation, il vous faut un bon contenu d'informations. Mais si votre but est juste de présenter cette information, vous passez à côté de votre véritable objectif de présence. Prenons un exemple de la vie courante. Un prof de maths face à ses élèves doit certes délivrer une information, un contenu pédagogique formel et normalisé. Mais un très bon prof de maths a compris que son véritable objectif de présence, c'est d'embarquer ses élèves, de leur donner envie de comprendre les maths, de leur donner du sens et pourquoi pas même de révéler certaines vocations. Prenons un autre exemple. Lorsque j'anime un atelier de stratégie narrative sur une prise de parole spécifique, avec un comité de direction par exemple, mon objectif n'est pas de faire la p... pédagogie de notre méthode. Ça, c'est juste un moyen qui me permet d'obtenir mon véritable objectif de présence, à savoir faire converger les participants autour d'une même idée centrale, puis leur donner envie de la défendre dans une histoire commune où chacun aura un rôle à jouer. En revanche, lorsque j'anime un atelier de formation au pitch, par exemple, mon but n'est pas d'expliquer le détail des ingrédients de notre méthode. Non, mon véritable objectif de présence, c'est de générer suffisamment d'enthousiasme et de confiance pour que les participants participants repartent avec la certitude d'être parfaitement outillés pour pitcher et surtout avec l'envie de mettre en œuvre ce qu'ils ont appris de manière autonome. Pour prendre une dernière image, j'aime bien dire à nos clients qu'ils ne sont pas là pour présenter la météo. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire que leur rôle n'est pas de commenter les slides qui s'affichent derrière eux, mais bien de partager ou de défendre une idée, un projet, un point de vue ou pourquoi pas un conseil. Ainsi, si vous deviez présenter un jour la météo, votre objectif de présence pourrait être de prendre soin des gens qui vous écoutent en les conseillant sur la manière de s'habiller selon qu'il pleuve ou qu'il fasse beau. Pour conclure ce premier podcast, je vous propose comme exercice pratique de faire un peu d'introspection et de penser à des interventions que vous avez déjà faites ou si vous préférez que vous allez devoir faire, même en visio compte tenu du contexte actuel. Et posez-vous cette simple question. Quel est mon objectif de présence ? et essayez d'y répondre le plus précisément possible. Car plus vous serez précis sur la réponse à cette question, plus vous serez clair sur le véritable but de votre intervention, plus vous aurez une écoute attentive de votre public. Définir votre objectif de présence, c'est donner du sens à votre présence pour renforcer l'impact de vos idées. Merci d'avoir écouté ce premier épisode de Moment de Vérité. La semaine prochaine, nous répondrons à une deuxième question tout aussi stratégique. C'est quoi l'idée ? 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