Transcription

• Speaker #0

  Bonjour, vous écoutez le 36e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Aujourd'hui, je vous explique pourquoi il est essentiel de donner du sens à toutes vos actions lorsque vous prenez la parole. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de Zepresenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Je partage dans ce podcast des conseils concrets issus de notre méthodologie, le Hubstory, et si vous avez envie d'en savoir plus, rendez-vous sur le site www.zepresenters.com Si tu veux construire un bateau, ne rassemble pas tes hommes et tes femmes pour leur donner des ordres, pour expliquer chaque détail, pour leur dire où trouver chaque chose. Si tu veux construire un bateau, fais naître dans le cœur de tes hommes et tes femmes le désir de la mer. Cette longue citation est l'œuvre d'Antoine de Saint-Exupéry, pionnier de l'aviation moderne, journaliste et bien entendu écrivain mondialement connu pour son livre Le Petit Prince Faire naître le désir de la mère, cette ambition exprime parfaitement l'idée que j'ai envie de partager avec vous aujourd'hui. Quand vous prenez la parole, il est essentiel d'exprimer d'abord vos convictions, avant la solution. C'est ce que nous appelons chez Zepresenters, partager son idéal. C'est un des ingrédients fondamentaux de notre méthodologie de stratégie narrative, le Upstory. Alors c'est quoi un idéal à l'échelle d'une prise de parole en public ? Eh bien, c'est les convictions profondes qui vous guident. C'est la cause que vous défendez. C'est l'engagement que vous prenez. C'est la quête qui vous anime. C'est la raison d'être de votre entreprise. C'est le pourquoi vous vous levez le matin. C'est le why de Simon Sinek, si vous connaissez ce formidable auteur et inspirateur américain. Bref, un idéal, c'est tout ce qui va permettre d'éveiller dans le cœur de votre public ce fameux désir de la mer dont parle Antoine de Saint-Exupéry. C'est tout ce qui va donner du sens à vos actions et inspirer les gens qui vous écoutent. Et dans une prise de parole, partager son idéal c'est très important car cela permet de donner une dimension inspirationnelle à vos idées et à vos projets. Cela permet d'obtenir de la part de votre public un oui, ça fait sens Oui, j'adhère à cette vision du monde. Oui, je partage la même cause. Oui, je me reconnais dans les convictions de l'orateur. C'est un premier oui émotionnel qui va contribuer fortement à renforcer l'envie de dire oui à vos idées, oui à vos projets, oui à vos actions. Alors je sais que parfois, lorsque nous partageons cette notion d'idéal avec de nouveaux clients en conseil ou en formation, il nous arrive d'avoir en face de nous un peu de résistance, qui s'exprime par un petit sourire dubitatif, ou un petit tacle verbal du genre oh ça va, on sauve pas des vies Alors pour l'anecdote, cette phrase, nous l'avons vraiment entendue lors d'une formation, elle est sortie de la bouche d'une personne dont le métier était assureur Et ce qui est très intéressant, c'est qu'au moment même où la personne a prononcé ces mots, elle s'est rendue compte qu'elle avait oublié le sens profond de son métier d'assureur, à savoir protéger des vies et non pas faire signer un maximum de contrats d'assurance. Pour autant, il est indispensable d'avoir un idéal à sa mesure. Vouloir la paix dans le monde, c'est très louable quand on est Miss France, mais encore faut-il en avoir les moyens pour être crédible. Il est donc essentiel de formuler un idéal qui ne soit pas perçu par votre public comme une incantation décorrélée de votre proposition de valeur, de votre offre ou de votre savoir-faire. Par exemple, chez Zepresenters, ce qui nous anime chaque jour, notre idéal donc, c'est de défendre la cause des idées de nos clients, parce que nous avons l'intime conviction que les idées, les projets, ont besoin d'être bien présentés pour aboutir. C'est un idéal à notre mesure, on ne change pas le monde, mais on y contribue à notre manière en favorisant l'émergence des idées de nos clients. Et cela nous permet aussi de choisir nos combats lorsque nous devons arbitrer un go-no-go sur une mission. Autre exemple. Un jour, lors d'un atelier pitch, un juriste d'une grande chaîne de télévision avait des difficultés à exprimer son idéal. Alors pour l'aider, je lui demande qu'est-ce qui te plaît vraiment dans ton métier ? Et après avoir réfléchi, il me répond ce que j'adore dans mon job, c'est que je rends possible des projets audiovisuels et artistiques. Voilà de mon point de vue un bel exemple d'idéal à la fois inspirant et concret qui donne du sens au métier de juriste. Et clairement, à la question tu fais quoi dans la vie ? cette réponse est bien plus inspirante que je suis juriste et je rédige des contrats n'est-ce pas ? Pour terminer, un petit warning. Parfois, quand j'aborde la question de l'idéal avec des dirigeants, il m'arrive d'avoir une réponse du genre Ce qui nous anime, c'est très simple, c'est d'être leader du marché, être les premiers, être les meilleurs, les plus grands, les plus forts, les plus riches. Bref, toute la rhétorique de la gagne et de la compétition. Ce à quoi je réponds toujours, être leader n'est pas un idéal, c'est un objectif. Et le meilleur moyen d'atteindre un objectif ambitieux, c'est d'avoir un idéal qui vous donne l'énergie de vous engager. Un idéal, c'est la petite flamme intérieure qui vous anime. C'est l'étoile polaire qui vous guide, c'est le vent qui gonfle la voile de vos projets et qui vous permettra peut-être un jour de devenir le leader d'un marché. Bref, comme je le dis souvent, quand la vision va, l'argent vient. Pour terminer cet épisode, je vous invite à faire un petit travail d'introspection et de partir à la quête de votre idéal personnel en répondant à cette simple question Pourquoi vous levez-vous le matin ? Et ne me dites pas parce que le réveil sonne Merci d'avoir écouté ce 36e épisode de Moment de Vérité. La semaine prochaine, je vous explique pourquoi il est essentiel de prendre soin de votre public. Si vous avez envie d'en savoir plus sur Zepresenters, notre méthodologie, notre offre de conseils et de formation, je vous invite à télécharger gratuitement notre petit guide de survie pour rendre vos idées désirables que vous trouverez sur le site www.thepresenters.com Pour ne manquer aucun épisode, vous pouvez également vous abonner sur la plateforme de votre choix, Apple Podcasts, Deezer, Spotify. Et si vous aimez le contenu de Moments de Vérité, la meilleure façon de le soutenir est de laisser un avis positif accompagné de 5 étoiles sur Apple Podcasts. Cela permettra à d'autres de le découvrir plus facilement. Je vous dis à très bientôt sur Moments de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.