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  Bonjour, vous écoutez le 83e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de The Presenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le cinquième secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » en vente sur Amazon.fr et sur ThePresenters.com. Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 5. Les idées sont comme les aimants. Ça ne sert à rien de donner à boire à un âne s'il n'a pas soif, mais vous pouvez toujours lui montrer la direction du puits. Traduction, argumenter face à quelqu'un qui n'a pas envie, c'est inutile. Si vous avez écouté le troisième secret, vous savez que les idées attirent par leur promesse de changement. Mais elles peuvent aussi repousser, car le changement fait toujours un peu peur et génère de la résistance. Voilà pourquoi les idées sont comme les aimants. Et quand vous prenez la parole, Commencez toujours par créer le désir en valorisant ce que votre idée va changer, puis dans un second temps, levez les résistances avec des arguments clairs et convaincants. Et l'erreur classique, c'est justement d'argumenter trop tôt. Prenons un exemple. Vous entrez dans un magasin juste pour jeter un œil. Et immédiatement, un vendeur vous assaille avec un argumentaire détaillé sur les promotions du moment. Que faites-vous ? Eh bien, vous fuyez. A l'inverse, si un produit suscite naturellement votre curiosité, vous aurez envie d'en savoir plus, sa matière, son origine, son mode de fabrication et bien sûr son prix. Et si le vendeur fait bien son travail, il n'essaiera pas de vous convaincre immédiatement, mais renforcera progressivement votre désir avec les bons arguments rationnels et émotionnels. C'est exactement ce que fait Steve Jobs en 2007 lorsqu'il a présenté pour la première fois l'iPhone au monde. Il passe les trois premières minutes de son intervention à faire monter le désir d'un nouveau produit révolutionnaire sans que l'on sache encore de quoi il parle. Il commence par rappeler comment Apple a révolutionné l'informatique avec le lancement du Macintosh, puis la musique avec l'iPod. Et enfin, il annonce qu'Apple s'apprête à révolutionner un troisième nouveau marché, le téléphone. Et c'est seulement après avoir créé ce désir qu'il annonce le lancement de l'iPhone. Puis... Il dévoile progressivement ses nouvelles fonctionnalités pour finir par le montrer. La suite, on la connaît tous. Apple a effectivement, une fois de plus, révolutionné le monde en réinventant le téléphone. D'ailleurs, si vous n'avez jamais vu cette intervention, je vous invite à la chercher sur YouTube. C'est l'une des plus grandes présentations de tous les temps et elle illustre parfaitement ce cinquième secret. Et si vous êtes attentif à la communication, vous avez sans doute remarqué qu'Apple continue d'appliquer cette recette à tous les lancements de produits. Donc, retenez que pour présenter efficacement vos idées, vous devez d'abord créer le désir, puis lever les résistances. Ce principe, vous pouvez l'appliquer à toutes vos présentations. D'abord le pôle plus, ensuite le pôle moins. Merci d'avoir écouté ce 83e épisode de Moments de Vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 6e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant... Maintenant, commandez le livre sur Amazon.fr. Et puis, si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site thepresenters.com slash 33 secrets. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. À très bientôt sur Moments de vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.