Speaker #0Bonjour, vous écoutez le 86e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de The Presenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le huitième secret issu de mon livre 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées en vente sur Amazon.fr et sur thepresenters.com. Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'éluvide préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 8. Notre cerveau a besoin de cohérence pour être en confiance. Quand c'est flou, c'est qu'il y a un loup. Vous connaissez sûrement cette expression populaire, mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est qu'elle illustre une vérité scientifiquement prouvée par les neurosciences. Notre cerveau a un besoin fondamental de cohérence pour se sentir en confiance. En effet, notre cerveau déteste l'incohérence. Il est conçu pour repérer ce qui ne fait pas sens, ce qui paraît bizarre, décousu ou illogique. C'est un mécanisme de survie profondément ancré en nous. Depuis toujours, nous cherchons à donner du sens aux choses et à créer des connexions logiques entre les événements. À l'inverse, quand les informations que nous recevons sont alignées, structurées et compréhensibles, notre esprit les accueille avec ouverture. C'est précisément là que réside la véritable puissance du storytelling. Une bonne histoire tisse un fil narratif fluide et cohérent. Elle guide l'esprit, elle apporte du sens et elle installe la confiance. D'ailleurs... Une histoire qui n'a ni queue ni tête, c'est une histoire incohérente. Et l'incohérence provoque immédiatement du doute et de la méfiance. Et ce qui est valable pour les histoires, l'est évidemment pour les présentations. Imaginez un instant. Vous assistez à une conférence, le sujet vous intéresse, vous êtes curieux, mais très vite le propos devient confus. Les idées s'enchaînent sans logique apparente, et vous ne voyez plus où l'orateur veut en venir. Que se passe-t-il ? Eh bien, vous décrochez. Votre cerveau fait un effort monumental pour essayer de suivre, mais face à un flot d'informations mal organisées, il abandonne. Et pire encore, vous finissez par douter de la compétence de l'orateur. Alors comment éviter ça Eh bien, assurez-vous que votre présentation suit une progression logique. Chaque idée doit s'appuyer sur la précédente et conduire naturellement à la suivante, exactement comme dans une histoire bien construite. Bien entendu, vous pouvez utiliser la boucle narrative dont je vous ai parlé dans le secret numéro 6 en structurant votre intervention en trois temps. D'abord, vous commencez par formuler un enjeu clair, un problème à résoudre, un objectif à atteindre, une quête à assouvir. Ensuite, vous partagez les actions que vous souhaitez mettre en place pour répondre à cet enjeu. Et enfin, vous concluez en valorisant les conséquences de ces actions, performances, résultats, bénéfices attendus ou obtenus. Prenons un exemple. Imaginez que vous deviez annoncer une nouvelle organisation commerciale au sein de votre entreprise. Si vous vous contentez de dire nous allons restructurer notre équipe commerciale pour mieux répondre aux attentes du marché vous ne partagez ni le sens ni les bénéfices attendus de cette nouvelle organisation. Et vous risquez que cette décision soit perçue comme une contrainte imposée sans réelle raison. En apportant de la cohérence narrative à votre propos, cette même information devient. Vous qui êtes sur le terrain, Vous avez forcément constaté que nos clients ont changé leurs attentes et que nos concurrents se sont adaptés plus vite que nous. Ça, c'est l'enjeu. Alors, pour rester compétitif, nous allons modifier la répartition des rôles dans l'équipe afin de mieux couvrir le terrain et répondre plus rapidement aux demandes. Ça, c'est l'action. Cette nouvelle organisation nous permettra d'être plus réactifs et d'offrir une meilleure expérience client tout en renforçant la collaboration entre les équipes. Ça, c'est les conséquences. Vous entendez la différence Créer de la cohérence narrative, c'est comme faire tomber une rangée de dominos parfaitement alignés. Chaque élément entraîne naturellement le suivant, créant une dynamique fluide et irrésistible. Lorsqu'un message est construit avec cohérence, chaque idée pousse la suivante dans une progression logique, rendant le raisonnement limpide et facilement compréhensible. A l'inverse, si les dominos sont mal placés, si les enchaînements sont maladroits, si les liens ne sont pas évidents, le mouvement s'interrompt, et avec lui l'attention et l'adhésion de votre public. Retenez bien ceci, plus votre présentation s'appuie sur une narration cohérente, plus vous gagnez la confiance de votre public. Merci d'avoir écouté ce 86e épisode de Moment de Vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 9e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr. Et puis, si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site thepresenters.com. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. à très bientôt sur Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.
