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  Bonjour, vous écoutez le 91e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de The Presenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le 13e secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » en vente sur Amazon.fr et sur ThePresenters.com. Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 13. Un contrat vous lie avec votre public. Quand vous prenez la parole, vous entrez en relation avec un public. Et cette relation repose sur un contrat. Alors, pas un contrat juridique, évidemment, mais un contrat relationnel qui définit explicitement ou implicitement la manière dont vous allez interagir avec votre audience. Prenez le théâtre, par exemple. Ce contrat relationnel repose sur le fait qu'il y a un quatrième mur invisible. Le public sait qu'il n'interrompra jamais un comédien sur scène, même s'il n'aime pas ce qu'il voit. À l'inverse, dans le stand-up, ce mur n'existe pas. L'humoriste joue avec la salle, interagit avec elle. Et c'est OK pour tout le monde, parce que les règles de la relation sont claires dès le départ. Et bien dans une présentation, c'est la même chose. Vous devez définir, et même parfois exprimer clairement, ce contrat relationnel qui vous lie avec votre public, pour garder la maîtrise de la relation tout au long de votre intervention. Car quand ce contrat n'est pas clair, ça peut vite déraper. Je vous donne quelques exemples. Allez, rappelez-vous cette réunion où vous avez sans cesse été interrompu pendant votre présentation. Ou à l'inverse, ce jour où votre patron a littéralement pris en otage toute l'équipe avec une présentation qui devait durer 15 minutes et qui en a pris 45. Cette conférence de 20 minutes que vous aviez mal préparée et où l'animateur vous a interrompu pour vous demander de quitter la scène alors qu'il vous restait encore 10 slides. Ou encore ce rendez-vous où vous aviez mal évalué les attentes du public et où vous vous êtes rendu compte en direct que vous étiez totalement à côté de la plaque. Je suis sûr que vous avez déjà vécu au moins une de ces situations. Et leur point commun est toujours le même. L'orateur ne maîtrisait pas son contrat relationnel. Le contrat relationnel, c'est ce qui vous permet de poser un cadre clair dès le départ. C'est le terrain de jeu commun et les règles à respecter par vous et votre public. Pour construire ce contrat, il y a trois dimensions à anticiper. D'abord, le cadre expérientiel. Est-ce que vous parlez dans une salle de réunion, dans un amphi, une visio ? Est-ce qu'il y a un micro, un paperboard, des slides ? Tous ces éléments influencent la façon dont vous allez interagir. La deuxième dimension concerne le profil de votre audience. À qui vous vous adressez ? Des collègues ? Des clients ? Un comité de direction ? Quelles sont leurs attentes, leurs postures, leur niveau de connaissance du sujet ? Et enfin, la troisième dimension concerne le temps disponible. Soyez toujours prêt à faire plus court que prévu. Si vous avez 15 minutes, préparez pour 10. Si vous avez 30, visez 20. Parce que dans la vraie vie, il y a toujours un imprévu, un retard ou un autre intervenant qui déborde. Un contrat relationnel, ce n'est pas un carcan. C'est un cadre de confiance. C'est ce qui vous permet de garder le contrôle tout en respectant votre public. C'est ce qui transforme une prise de parole à risque en un échange fluide et productif. Et surtout, c'est ce qui installe une relation saine et durable avec ceux qui vous écoutent. Parce que quand les règles du jeu sont claires, tout le monde joue mieux. Merci d'avoir écouté ce 91e épisode de Moments de Vérité. On se retrouve la semaine prochaine pour découvrir le 14e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr Et puis, si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site thepresenters.com. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. A très bientôt sur Moments de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.