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  Bonjour, vous écoutez le 96e épisode de Moment de Vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées. Mon nom est Bruno Clément, je suis le cofondateur de Zepresenters, un cabinet de conseil en stratégie narrative. Et mon métier, c'est d'aider les gens à exprimer clairement leurs idées et les présenter efficacement en toutes circonstances, de la machine à café au palais des congrès. Aujourd'hui, je vous révèle le 18e secret issu de mon livre « 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées » en vente sur Amazon.fr et sur zepresenters.com. Mais avant de le faire, pensez bien à vous abonner pour ne manquer aucun épisode. Et puis, si ce podcast vous plaît, merci de le liker et de laisser un avis 5 étoiles sur votre plateforme d'écoute préférée. Franchement, ça aide vraiment. Secret numéro 18. Personne n'aime les vendeurs, mais tout le monde adore acheter. Pousse, il te repousse. Cet adage illustre parfaitement une vérité qu'on oublie trop souvent. Personne n'aime les vendeurs insistants, mais paradoxalement, tout le monde adore acheter. Et c'est là que réside toute la subtilité du sujet. Vendre, ce n'est pas convaincre à tout prix, ce n'est pas imposer, ce n'est pas argumenter en force. Vendre, c'est créer le désir d'achat. Et c'est un principe que vous pouvez totalement appliquer à vos présentations. Ne cherchez pas à tout prouver. tout justifier et tout démontrer. Ne présentez pas vos idées et vos projets comme on récite un argumentaire de vente. Une bonne présentation, c'est celle qui permet au public de se projeter dans un futur désirable. Alors au lieu d'argumenter, racontez ce que votre idée va changer. Quel problème règle-t-elle ? Quelle opportunité ouvre-t-elle ? Quel bénéfice concret votre public pourra-t-il en tirer ? Prenons un exemple. Vous présentez une nouvelle organisation à vos équipes. Plutôt que de détailler la nouvelle structure ou les nouveaux process, racontez ce que cette organisation va changer dans leur quotidien. Moins de réunions inutiles, moins de reporting, plus d'autonomie, une ambiance plus fluide et sereine. En faisant cela, vous ne cherchez pas à vendre votre nouvelle organisation. Vous créez le désir d'une expérience plus agréable et plus efficace pour tous. Deuxième exemple, vous présentez une nouvelle application digitale à un client. Plutôt que d'énumérer les nouvelles fonctionnalités, Racontez-lui ce qu'elles vont changer dans son quotidien. Comment cette solution digitale va lui faire gagner du temps, sécuriser ses opérations, réduire ses risques ou simplifier ses process internes. En faisant cela, vous ne vendez pas votre application. Vous rendez désirable le changement provoqué par vos nouvelles fonctionnalités. Et une fois ce désir bien installé, vos arguments rationnels viendront naturellement confirmer ce que le public a déjà envie d'acheter. Souvenez-vous du secret numéro 5. Les idées sont comme les aimants. Pour bien vendre, il faut d'abord créer le désir avant d'argumenter. D'abord le pôle plus, ensuite le pôle moins. Et plus vous rendrez claire et désirable votre idée en valorisant ce qu'elle va changer, moins vous aurez besoin d'argumenter. Alors au lieu de chercher à vendre votre idée comme un produit à écouler, faites naître dans le cœur de votre public le désir de votre idée. Merci d'avoir écouté ce 96e épisode de Moment de Vérité. On se retrouve à la rentrée le 9 septembre pour découvrir le 19e vrai secret pour présenter efficacement vos idées. D'ici là, je vous souhaite de passer un très bel été reposant et ressourçant. Si vous êtes impatient de connaître les 33 vrais secrets pour présenter efficacement vos idées, vous pouvez dès maintenant commander le livre sur Amazon.fr. Et puis, si vous souhaitez un exemplaire relié et dédicacé, rendez-vous sur notre site zepresenters.com/33secrets. Encore merci pour votre écoute et votre fidélité. A très bientôt sur Moments de vérité, le podcast qui vous aide à mieux présenter vos idées.