- Speaker
Mon podcast IMO
- Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast IMO avec l'immobilier on parle immobilier sans blabla tous les jours sur MySweetImmo et aujourd'hui on en parle avec Charlotte Lafeuillade
- Charlotte Lafeuillade
Bonjour,
- Ariane Artinian
Charlotte, présidente du MLS France. C'est quoi le MLS ?
- Charlotte Lafeuillade
Le MLS c'est un groupement d'agences, plutôt une association d'agents immobiliers, que ce soit des agences de réseau, des agences indépendantes, où on prône le mandat exclusif. et on partage le mandat exclusif.
- Ariane Artinian
C'est une idée venue des Etats-Unis ?
- Charlotte Lafeuillade
Oui, exactement, c'est le même système.
- Ariane Artinian
C'est le même système transposé en Europe et en France ?
- Charlotte Lafeuillade
Exactement.
- Ariane Artinian
Alors, partage de mandat exclusif au niveau européen, c'est la qualité.
- Charlotte Lafeuillade
Exactement, on est en plein dedans, on vient de sortir le premier portail européen de mandat exclusif, portail grand public où on partage tous nos mandats exclusifs au niveau européen, on a une dizaine de pays qui sont déjà avec nous avec des systèmes, on a des systèmes de référol entre pays pour pouvoir partager, pour pouvoir travailler ensemble et on a toute une partie, on prône notre métier et je sais qu'il est mal mené et qu'on essaye de le revaloriser on a une interface avec les clients ou directement... sur le site, on peut leur envoyer une liste de biens à eux de nous dire j'ai déjà vu, j'en veux pas je veux voir autre chose c'est assez complet je suis particulier,
- Ariane Artinian
je cherche un bien,
- Charlotte Lafeuillade
je vais sur ce portail et là j'ai tous les mandats exclusifs tous les partenaires MLS Europe et ce qui est important c'est tous les mandats exclusifs qui sont d'actualité, tous les mandats qui seront sous offre ou sous compromis ne seront pas publiés alors ça c'est la partie grand public et si je suis professionnelle Merci.
- Ariane Artinian
Comment ça fonctionne ?
- Charlotte Lafeuillade
Pour être professionnel, il faut forcément adhérer à un MLS, que ce soit au niveau local, au niveau national ou au niveau Europe, pour pouvoir bénéficier de tout ça.
- Ariane Artinian
Et alors, ça coûte combien ?
- Charlotte Lafeuillade
Ça coûte combien ? ça coûte 115 euros, c'est l'offre de lancement pour pouvoir faire tout ça, c'est 115 euros par mois
- Ariane Artinian
115 euros par mois je dépose mes annonces,
- Charlotte Lafeuillade
elles sont diffusées à l'échéance alors les 115 euros c'est et le système d'annonce et la plateforme, on a une plateforme MLS légale avec l'IA qui travaille sur tout ce qui se passe au niveau juridique, que ce soit notre règlement intérieur ou au niveau de chaque pays européen et on a tout le système forcément de groupement avec les événements qu'on peut faire, les conférences les formations, voilà 115 euros, c'est le pack...
- Ariane Artinian
clientèle potentielle européenne ?
- Charlotte Lafeuillade
Oui, le projet a été monté avec nos amis belges, nos amis canadiens et nous-mêmes.
- Ariane Artinian
Il y a combien de biens aujourd'hui sur la plateforme ?
- Charlotte Lafeuillade
Alors on vient de l'ouvrir là,
- Ariane Artinian
donc c'est en train d'arriver,
- Charlotte Lafeuillade
c'est en train de grossir, de jour en jour ça grossit de plus en plus.
- Ariane Artinian
Il y a combien d'argent immobilier adhérent au MLS
- Charlotte Lafeuillade
France ? Alors France, on est à peu près 600.
- Ariane Artinian
C'est important l'exclusivité dans un marché ?
- Charlotte Lafeuillade
C'est très important. C'est très important et après on a l'impression qu'on a beaucoup moins de difficultés et de barrières à arriver à prendre des mandats exclusifs, à expliquer aux gens que vous n'avez qu'un seul interlocuteur mais par contre vous avez une diffusion. global avec toutes les autres agences, ça lève beaucoup de freins.
- Ariane Artinian
Bon alors maintenant, je mets les pieds dans le plasme. C'est quoi la différence par exemple avec le fichier Amépi ? Tiens, enfin, Amanda.
- Charlotte Lafeuillade
Ok. Pour moi, après je vais parler de moi. Pour moi... On a plusieurs différences. Je pense qu'on n'a pas la même vision, on n'a pas les mêmes valeurs. Et nous, on a vraiment ce souhait d'être le plus neutre possible. On considère autant les agences indépendantes que les agences de réseau. Chacun y apporte quelque chose. Et on est vraiment très sur les bonnes pratiques, la transparence tant vis-à-vis entre nous, d'agents immobiliers, qu'avec nos clients aussi. Et c'est vrai que tout notre règlement intérieur est fait vraiment pour que le client soit au centre et qu'il y ait le moins de soucis possible pour lui.
- Ariane Artinian
Donc je peux... agent immobilier indépendant ou en réseau ou franchisé.
- Charlotte Lafeuillade
Oui.
- Ariane Artinian
Mais est-ce que je peux être Capri France, IAD, propriété privée ? Non,
- Charlotte Lafeuillade
la seule raison, ce n'est pas une question politique, ce n'est pas une question des agences traditionnelles contre les mandataires, pas du tout. C'est juste que dans notre règlement, on fait des audits tous les ans au niveau de nos agences et que ça serait compliqué d'aller auditer le porteur de cartes au vu du nombre qu'il peut y avoir de mandataires. Voilà.
- Ariane Artinian
Dernière question, vous avez chiffré... On porte l'exclusivité à l'agent immobilier, le partage, comment on vit ?
- Charlotte Lafeuillade
Alors il y a deux chiffres clés. Le premier, on voit sur nos agences, on est environ entre 40 et 50% de vente en interagence. qui est pour moi encore plus important, la collaboration intelligente rapporte 30% de plus de chiffre d'affaires. Parce que les gens ont tendance à dire « Ah mais si je collabore, je perds 50%, 40%, peu importe. » Alors que mis bout à bout, non. Au contraire, on gagne 30% de chiffre d'affaires en faisant des ventes comme ça.
- Ariane Artinian
Et est-ce qu'en période, en tout cas vu le ralentissement... On sort quand même d'un truc difficile. Est-ce qu'ils sont prêts à entendre ce discours, les agents ?
- Charlotte Lafeuillade
Justement. On a l'impression que souvent dans ces périodes, les gens se retranchent. Et là, au contraire, ils préfèrent se retrouver, être en groupe et pouvoir avancer, faire plus de ventes.
- Ariane Artinian
Qu'est-ce que vous vous donnez comme objectif pour Goni 26 ?
- Charlotte Lafeuillade
En 2026, on aimerait vraiment que notre site progresse assez rapidement, tant que ce soit au niveau national qu'au niveau européen. Comme je l'ai dit, on a déjà 10 pays, donc c'est quand même pas mal, mais on attend que ce soit encore plus. Et au niveau national, forcément de nouvelles régions.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Charlotte Marriott. Vous viendrez nous en parler l'année prochaine, par exemple, peut-être probablement à la fin de l'année. Merci et à très vite. Tout à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Imo, à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout si cet épisode vous a plu, vous likez, vous partagez, vous commentez, vous posez des questions, et bien entendu, vous nous laissez des étoiles, on adore les 5 étoiles !
- Charlotte Lafeuillade
Mon Podcast Imo
