- Diara Camara
Mon podcast IMO.
- Baptiste Julien Blandet
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, le podcast qui parle d'IMO en clair et sans blabla. Je suis Baptiste Julien Blandet, journaliste à MySweetImmo. Et aujourd'hui, nous allons parler de secteur immobilier, de collaboration entre acteurs de l'immobilier. Et pour cela, je reçois Diara Camara. Bonjour.
- Diara Camara
Bonjour.
- Baptiste Julien Blandet
Vous êtes la fondatrice de Matchimo.
- Diara Camara
Tout à fait.
- Baptiste Julien Blandet
Alors qu'est-ce Match IMO ? IMO ?
- Diara Camara
Alors Matchimo, c'est le premier écosystème immobilier collaboratif qui inclut vraiment tous les acteurs de l'immobilier. Donc ça va être vraiment les diagnostiqueurs, les mandataires immobiliers, les courtiers pour le financement puisqu'on les oublie souvent mais les courtiers aussi sont des acteurs de l'immobilier puisqu'ils financent les prêts immobiliers de beaucoup de ménages. Et donc voilà, Machimo c'est vraiment né d'une conviction personnelle puisque moi je suis une ancienne bancaire et donc j'ai voulu réunir Merci. et l'immobilier et la finance sur une seule et même plateforme.
- Baptiste Julien Blandet
Alors, pourquoi vous avez eu ce besoin ? Il y avait un manque de fluidité, il y avait des gens qui travaillaient ensemble, mais ils collaborent parfois, mais peut-être qu'ils ne coopèrent pas et que là, vous aviez envie qu'il y ait plus de coopération ?
- Diara Camara
Oui, tout à fait, parce qu'effectivement, on se rend compte quand même que tous les acteurs travaillent beaucoup en silo. Chacun a son expertise, ce qui est normal en soi. Mais il manquait aussi cette fluidité sur le parcours client. Et moi, je le voyais beaucoup dans le cadre de mon ancien emploi à la banque, où j'accompagnais des clients qui achetaient par le biais d'un prêt immobilier, souvent arrivé par courtier ou en venant nous voir directement. Et ce manque de coordination, par exemple entre l'agent immobilier et le vendeur ou l'acheteur, a amené souvent, bien souvent, à des annulations de vente. Et je me suis dit qu'il fallait une solution justement pour éviter cela et surtout pour accompagner les gens vraiment. dans un écosystème de A à Z.
- Baptiste Julien Blandet
C'est-à-dire être au courant que la visite a lieu à tel endroit ou que le compromis arrive à son terme et que la décision va peut-être falloir l'accélérer ou essayer de rattraper les choses, de mettre de l'huile là où il faut.
- Diara Camara
Tout à fait.
- Baptiste Julien Blandet
Ça prend la forme de quoi ? C'est une plateforme, on s'inscrit librement, il faut un abonnement ?
- Diara Camara
Pas du tout. Pas d'abonnement. C'est gratuit. La seule chose, c'est qu'on fait aussi de l'immobilier. Donc on détient les mandats et on le diffuse en collaboration avec nos mandataires immobiliers et avec la plateforme. Mais après, c'est que des partenaires, donc le courtier, le notaire, le diagnostiqueur et même les travaux, puisqu'on fait aussi des travaux de rafraîchissement.
- Baptiste Julien Blandet
Oui, c'est un sujet. Quand on achète, on peut avoir des travaux et la facture des travaux peut être un élément de refus ou d'abandon de projet.
- Diara Camara
Ou surtout en cas de succession. Et j'ai eu le premier cas, premier client, succession. aucun des frères et sœurs ne souhaite mettre Ils nous souhaitent payer les travaux, tout simplement, parce que là, on est dans le cadre d'une succession. Et donc, ils ont fait appel à nous. On va rafraîchir le bien pour l'optimiser, qu'il soit vendu plus rapidement. Et puis, ils payeront uniquement à la vente du bien, donc avec le notaire partenaire.
- Baptiste Julien Blandet
Alors, je m'inscris, je suis inscrit. Oui. Il se passe quoi ? Dans quelle mesure je me suis mis en contact avec l'ensemble de la communauté qui se crée ?
- Diara Camara
Alors déjà, vous vous inscrivez en tant que vendeur, acheteur ou mandataire immobilier ?
- Baptiste Julien Blandet
L'un des trois.
- Diara Camara
L'un des trois. admettons que Vous avez repéré un bien sur Matimo, il vous plaît, il vous convient. En plus, avec mon partenaire Inoveo 3D de votre canapé, vous pouvez faire la visite directement. Il vous convient, vous nous contactez, on vous met en relation avec l'agent expert Matimo, qui va donc convenir d'une date de visite. Vous visitez le bien, il vous convient toujours, vous pourrez signer votre promesse de vente. Et puis, si vous le souhaitez, on vous accompagne jusqu'au financement en vous mettant en relation avec un courtier partenaire.
- Baptiste Julien Blandet
Donc on organise la visite, je visite, je confirme que ça m'intéresse. Donc du coup, va se poser la question du financement. Ah mince, je ne l'ai pas encore traité. Du coup là, je vais avoir dans la communauté quelqu'un qui va être associé au bien et qui va savoir quel bien j'achète, du coup quel est mon budget. Il va pouvoir se positionner. Est-ce que la personne se sera positionnée d'avance sur le bien ou ça va être au moment de la demande ?
- Diara Camara
Alors, en fait, non. Le courtier intervient uniquement quand et si vous avez signé un compromis de vente. D'accord. Là, c'est acté. Vous souhaitez acheter ce bien.
- Baptiste Julien Blandet
Pas avant le compromis. Tant que le compromis... Non, non, non.
- Diara Camara
Nous, on fait vraiment une préqualification standard. Voilà, on a une expertise. Donc, du coup,
- Baptiste Julien Blandet
le traitement du dossier, oui, vous garantissez que c'est un traitement court. Parce que le compromis, c'est 15 jours, c'est court.
- Diara Camara
Oui, tout à fait. Tout à fait. Dès l'instant où on redonne le dossier à notre courtier partenaire... Il s'est engagé avec Matimo, mais de nous donner dans un délai relativement court, au moins une réponse.
- Baptiste Julien Blandet
Pour l'acheteur, ça peut être utile s'il a un besoin rapide d'achat. Le projet est assez mûr ?
- Diara Camara
Oui, plus ou moins, mais surtout utile. C'est-à-dire qu'en fait, dès l'instant où vous avez repéré le bien sur la plateforme, vous souhaitez maintenant l'acheter, vous signez donc ce compromis, maintenant le client va chercher son financement, on l'accompagne. Et donc, notre force, c'est que justement, sur la plateforme, le client, donc l'acheteur en l'occurrence, peut suivre chaque étape de son dossier.
- Baptiste Julien Blandet
D'accord. Et alors, une fois qu'il y a le compromis, ben bon, forcément, s'il y a le compromis, il y a aussi le notaire. Donc dans la communauté, il y a aussi les notaires qui vont intervenir ?
- Diara Camara
Alors oui. Aujourd'hui, pour être honnête, ce n'est pas le cas dans la version 1. D'accord. On est quand même sur un MVP. Mais il est convenu sur la V1 que les notaires soient inclus dans le parcours.
- Baptiste Julien Blandet
Oui, parce que ça peut être aussi utile pour eux de suivre l'avancement d'un dossier sur lequel ils vont avoir leur garantie juridique et de valider la transaction. Oui,
- Diara Camara
de convenir d'une date, de pouvoir valider la transaction.
- Baptiste Julien Blandet
Et de prévenir les parties prenantes. Sur le dossier-là, on prend du retard.
- Diara Camara
Exactement.
- Baptiste Julien Blandet
On avertit le vendeur, bon, il va y avoir un petit décalage, des choses comme ça. Voilà. Et d'anticiper les frictions, les tensions qui peuvent naître du traitement administratif de la vente, de l'achat.
- Diara Camara
Oui, tout à fait, tout à fait, tout à fait.
- Baptiste Julien Blandet
D'accord. On a parlé d'achat, mais c'est valable uniquement pour l'achat ou bien il peut y avoir une dimension aussi location, gestion de dossiers comme ça ? Non, aujourd'hui,
- Diara Camara
il n'est vraiment que sur de l'achat-vente, aujourd'hui. au démarrage, peut-être qu'on y viendra à l'application,
- Baptiste Julien Blandet
mais c'est vrai qu'aujourd'hui on est très suivi par les professionnels de l'immobilier du coup qu'est-ce que vous avez envie de leur dire pour ceux qui ne sont pas encore inscrits est-ce que vous recherchez des profils en particulier est-ce qu'il vous manque des compétences dans votre réseau ou bien là tout le monde doit venir écoutez,
- Diara Camara
Machimo est ouvert à tous et à tout le monde à partir du moment où vous êtes agent immobilier Merci. On vous ouvre les portes, donc bien sûr que venir chez nous, travailler en partenariat plutôt avec Machimo, c'est aussi pouvoir bénéficier de l'IDE. Certes, les honoraires sont partagés avec la plateforme pour le service aussi qu'elle donne, mais ça permet aussi aux agents immobiliers d'avoir un complément de revenu. Donc oui, bien sûr, on est très enclin à collaborer.
- Baptiste Julien Blandet
Et donc, vous gérez aussi les mandats exclusifs, les choses comme ça ?
- Diara Camara
Le premier mandat, entrer sur Machimo, était un mandat exclusif. d'un bien situé au Vézinay, d'un montant de 7 millions. Et le client nous a fait confiance.
- Baptiste Julien Blandet
Ok, très bien. Et donc pour l'agent, vous garantissez une finalité de trouver, de matcher la vente avec un client que vous aurez. Donc ça veut dire que quand on est acheteur, on peut anticiper, on peut avoir une envie, mais pas forcément agir tout de suite. Mais ça peut être bien d'être déjà sur la plateforme, parce que vous, vous aurez déjà étudié le dossier.
- Diara Camara
C'est ça.
- Baptiste Julien Blandet
Vous aurez tous les éléments utiles. Et donc, vous pourrez déjà dire, là, non, votre projet, il n'est pas mûr. Voilà pourquoi il n'est pas mûr. Ou au contraire, oui, parfait, très bien, allez-y. Et voici les biens qui correspondent à ce que vous recherchez.
- Diara Camara
Oui, c'est ça. D'ailleurs, l'acheteur, lorsqu'il s'inscrit, il a la possibilité d'accrémenter ses revenus annuels. Nous, ça nous permet aussi de partir sur une base financière. Je me souviens souvent, vous savez, quand on se projette dans un achat immobilier, on ne va pas forcément déjà regarder approximativement notre budget. on fait un calcul rapide et on se dit Le client peut se dire, oui, pour moi, ça a du sens, je peux mettre 1500 euros, mais le banquier ne sera pas forcément d'accord. Il y a plein d'éléments à prendre en compte et ça, les gens l'oublient. Mais ça, on le fait, ce travail de préqualification et d'accompagnement. C'est aussi le but.
- Baptiste Julien Blandet
Merci beaucoup, Tiara Camara, sur ce système de réseautage vers 2.0. partage son expertise dans le but de servir le client et de faciliter la vente, de rendre la vente plus fluide et que tout le monde y gagne dans un moment où le secteur a besoin justement de gagner du temps, de créer de la confiance. Ça peut aussi être un élément de création de confiance. Merci. Je rappelle le nom de votre réseau Matchimo. Quant à nous, on se retrouve très vite pour un nouvel épisode de mon podcast Imo. À écouter tous les jours sur MySweetimmo et sur toutes les plateformes. Si cet épisode vous a plu, likez, commentez, partagez, parlez-en autour de vous. Et bien sûr, vous nous laissez des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.
- Diara Camara
Mon podcast Emo.
