Transcription

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo. Et aujourd'hui, on va parler PropTech, on va parler solutions pour les agents immobiliers, les administrateurs du bien. Je suis avec Guillaume Gérard, directeur du développement stratégie. chez Septéo PropTech. Bonjour.

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Guillaume, le premier Septéo Inside Days vient de se clôturer. Ça s'est passé comment ? C'était quoi votre feuille de route ?

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Allez, petit spoiler, ça s'est très bien passé. Un peu plus de 350 participants, l'ensemble des grands décideurs immobiliers dans un lieu magnifique, le musée du Quai Branly, qui pour l'occasion était climatisé. Ça c'est pour le petit clin d'œil. à notre temps.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  C'était The Place to Be à Paris.

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Exactement, et puis du coup, une fabuleuse caisse de résonance et l'occasion, surtout, de présenter nos développements stratégiques et surtout les nouvelles lignes produits que l'on dévoile cet été.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors, c'est quoi, on va commencer dans l'ordre, c'est quoi, ça fait quoi un directeur du développement stratégique ?

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  En gros, l'enjeu, c'est que Merci. On dit souvent que l'industrie de la tech, c'est une industrie qui est froide, qui n'écoute pas assez son marché et qui, quelque part, on met en place la techno et puis on la fera rentrer dans des cases pour qu'elle s'adapte au marché. L'enjeu d'une position comme la mienne, c'est finalement d'accompagner un éclairage pour les directeurs généraux et pour les équipes marketing sur ce qui arrive sur le marché, donc faire de la prospective, guetter. Aussi les innovations. Moi, mon quotidien, j'ai cette chance fabuleuse d'être au contact d'entrepreneurs et de startups en permanence. Et puis, du coup, arriver à finalement faire en sorte que les besoins marchés se retranscrivent dans nos produits de manière plus fidèle et donc répondre aux attentes clients.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bon, alors ça, c'est le rôle d'un directeur stratégie, j'ai envie de dire, dans n'importe quelle enseigne tech.

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Tout à fait, mais j'ai la chance, à l'instar des clients à qui on accompagne pour leur vendre des solutions, notamment en leur disant qu'on vous fait gagner du temps ou en tout cas on vous met des outils technologiques qui vont vous permettre d'aller d'explorer plus loin les limites de votre métier ou en tout cas d'enrichir l'expérience client. Moi, de mon côté, j'ai un outil à disposition, un fabuleux outil à disposition qui s'appelle le Hub Modelo et dont on a révélé l'existence. il y a maintenant une petite... petite semaine au cours des septéo future insight alors c'est quoi ce hub septéo guillaume alors ce hub alors on va appeler on va l'appeler le hub modello parce que modello pour rappel c'est la marque la plus connue une des marques les plus connues dans l'immobilier alors le hub modello c'est finalement une nouvelle manière de concevoir l'édition de logiciels jusque là la plupart des éditeurs de logiciels en gros on prenait ce qu'on appelle une chaîne de valeur c'est à dire finalement un enchaînement de moments clés dans une transaction. Et puis, on venait y ajouter, quand on avait la chance d'avoir la puissance d'un groupe comme Cepteo, on va dire les meilleurs acteurs, soit par du rachat, de la consolidation, c'est l'exemple de Cadastre, par exemple, qui a été racheté au début de l'année, ou alors par la force de frappe d'un groupe comme le nôtre qui disait, on choisit de faire des développements axés sur ce moment clé. La pige, la prospection, l'estimation. sécuriser un mandat avec Modelo Legal. Et donc, c'était ce qu'on appelle une logique de suite. D'accord ? C'était génial, la logique de suite, mais grosso modo, c'était finalement, quand vous ouvriez votre page, vous tombiez sur un ensemble de solutions. Et il fallait comprendre que ces solutions réalisaient des missions. Typiquement, c'était de se dire, CityScan, donc Modelo Insight, réalise mes estimations. Donc, il fallait passer par un produit pour réaliser une mission. Aujourd'hui, le... hub, qui est ce qu'on appelle un hub agentique, d'accord, c'est je suis transactionnaire, je fais de la gestion, je fais de la location, pardon, j'ai un bien à mettre en location ou j'ai un bien à évaluer. Ma question, c'est combien vaut le bien situé au 25 avenue des Champs-Élysées ? Et donc, à ce moment-là, le hub va aller chercher pour moi dans les différents produits, l'ensemble des informations nécessaires. Pour bien comprendre le sujet et la philosophie, on n'est plus sur des produits qui répondent à des missions. mais bien simplement un interlocuteur qui exécute une mission, qui demande à son logiciel d'exécuter une mission, et c'est au logiciel qui vient finalement agréger les bonnes données aux bons endroits. On enlève une étape pour plus d'efficacité et surtout plus d'exhaustivité. Mais sur l'estimation, typiquement la plupart des estimations à l'heure actuelle sont faites uniquement via des comparables de bien vendus. des comparables de caractéristiques ou des comparables de biens en vente. Le hub va nous permettre d'aller chercher d'autres données, qui sont par exemple des données liées à la performance énergétique ou une donnée un peu moins présente, mais qui sont des données liées aux risques, et notamment aux risques retrait et gonflement argile, pour lesquels il existe des travaux, mais qui viennent compenser, qui nécessitent une vraie prise en compte dans l'estimation d'un bien. Donc en gros, l'enjeu de ce hub, c'est d'aller plus vite pour l'utilisateur. et avoir une réponse la plus exhaustive possible.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce que je me trompe si je dis que c'est comme un système d'agents IA orchestré autour de produits Modelo Insight ou Septéo Insight ? Je ne sais plus, la bonne nomenclature ?

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Non, la bonne nomenclature. C'est normal et c'était tout l'enjeu aussi de ce hub et on voit bien qu'on a du coup l'été aussi pour travailler finalement sur cette clarification parce que c'est clairement une révolution au cours de cet événement. On dit que ceci est une révolution. Oui, c'est en plein une révolution. En gros, l'agent immobilier de demain, le transactionnaire de demain, le professionnel de l'immobilier de demain va avoir besoin de manager ces intelligences artificielles ou ce qu'on appelle nous, chez nous, chez Cepteo, les intelligences métiers. Et pour manager ces intelligences métiers, en gros, on va lui mettre à disposition des flux de travail qui correspondent à ces grandes manières de travailler. Et puis, il aura la possibilité, dans ce hub, De personnaliser en fait son expérience avec ses intelligences artificielles ou ses intelligences métiers, encore une fois comme on aime à le dire et à le mettre en place chez Cepteo. Et donc ça va être une plateforme qui lui permet d'aller chercher les bonnes infos au bon endroit, à son rythme, et surtout avec finalement sa manière de travailler.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et ça c'est disruptif, vous venez de dire que c'est une révolution par rapport à ce qui se fait aujourd'hui et à ce que d'autres font en ce moment.

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Alors... Oui, mais en fait, globalement, jusqu'à il y a 3-4 mois, on était dans cette même logique. C'était des petits menus et des sous-menus et de la ressaisie. Au mieux, les produits communiquaient entre eux, mais on ne partait pas d'un point central et d'un hub. Et on a eu la chance, et c'est ce qui fait aussi la force d'un groupe comme le nôtre, c'est aussi de faire confiance. aux hommes qui le composent et en gros de dire ok on va repartir d'une feuille blanche parce que la tech à ce moment là nécessite une feuille blanche et c'est le moment donc c'est le moment de développer en web et c'est le moment d'y aller. Donc c'est en ce sens là où en gros ça ouvre un champ des possibles qui est énorme et c'est surtout ça évite d'avoir ce qu'on appelle en matière de langage logiciel du legacy donc de l'héritage de décisions qui ont été prises précédemment et qui malheureusement viennent parfois bloquer les logiciels.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors c'est quoi votre agenda ? On a compris que l'été allait être studieux, c'est quoi la promesse ?

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Alors la promesse, ça fait quatre mois qu'on travaillait sur ce hub, on travaillait vite, bien. Et puis la bonne nouvelle c'est qu'on va encore accélérer à l'été, puisque l'agenda qu'on a c'est clairement le RENT. Et le RENT ce sera pas, on y va bien évidemment, c'est un salon, donc c'est l'occasion d'un salon, c'est aussi de présenter des maquettes. Mais on y va pour présenter un produit viable qui nous permettra d'onboarder nos clients à la fin de l'année. Et on va parler d'un sujet important, ce sera ce qu'on appelle de la synchronisation. C'est-à-dire que les clients qui nous utilisent, un matin ils se réveilleront en se disant « Tiens, tu es prêt à utiliser la nouvelle solution à 90% ? Est-ce que tu veux passer dessus ? » Ce sera de manière indolore. Un peu à l'instar des évolutions qui peuvent être faites chez des éditeurs de la tech. Je vais en prendre un gros qu'on connaît bien, mais par exemple Apple, où finalement, il y a des évolutions qui se font en douceur ou des révolutions qui se font en douceur. Ce sera le cas d'ici la fin de l'année.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup, Guillaume Gérard. Je rappelle que vous êtes directeur du développement stratégie chez Septéo PropTech. Et j'ai l'impression que votre été va être très studieux.

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Ça va être effectivement un très bel été. Et puis, merci pour la tribune aérienne. Et puis, au plaisir de se retrouver à Rennes. Mais je pense que d'ici là, on aura aussi de belles choses à partager au marché.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup. Et on se retrouve très vite avant le Rennes pour un nouvel épisode de mon podcast IMO à écouter tous les jours sur MySweetImmoet sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous vous abonnez, vous commentez, vous nous posez des questions. Et bien entendu, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas... On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo/

• Guillaume Gérard (Septeo Proptech)

  Mon podcast Immo