Transcription

• Jonathan Le Corronc Clady

  Mon podcast IMMO.

• Ariane Artinian

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast IMO, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artignan, fondatrice de My Sweet IMO. Et aujourd'hui, j'ai le plaisir de recevoir deux invités du sud de la France. J'ai le plaisir de recevoir Didier Bertrand, président de la FNAIM région sud, et JonathanLe Corronc Clady, habitué de ce plateau, vice-président FNAIM région sud.

• Didier Bertrand

  Bonjour Ariane. Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian

  Je vais vous demander de vous passer le micro. Vous êtes là pour nous annoncer deux bonnes nouvelles. Vous êtes venu à deux au congrès mmoFNAIM m pour nous annoncer deux bonnes nouvelles.

• Didier Bertrand

  Absolument. Nous sommes venus annoncer ce que les adhérents souhaitent avoir aujourd'hui dans le contexte que l'on connaît dans leurs agences. Tout d'abord, ils souhaitent continuer à se développer et à augmenter leur chiffre d'affaires. Donc on leur apporte une réponse concrète en sachant que nous sommes des entreprises. entreprises de service et donc notre valeur ajoutée, ce sont nos collaborateurs, c'est-à-dire le service et la plus-value que nous apportons à nos clients. Et puis la deuxième attente, là on va dire depuis un demi-siècle, c'est de pouvoir optimiser et maîtriser leur budget, puisque aujourd'hui nous avons essentiellement un budget qui est des charges fixes et nous apportons une solution pour leur permettre de transformer en partie ce budget en charges variables.

• Ariane Artinian

  Bon, alors on a envie de savoir. C'est quoi cette solution ?

• Jonathan Le Corronc Clady

  J'ai envie de dire, vous l'avez rêvé, la finale région sud l'a fait. La formule va très bien. En fait, il ne s'agit ni plus ni moins que de la première centrale d'achat sans abonnement, sans engagement, avec une diffusion à l'annonce à partir de 1 euro par jour sur 15 grands portails immobiliers. dont ceux publicités par nos confrères.

• Ariane Artinian

  Alors, par exemple, je suis agent immobilier, j'ai des annonces.

• Jonathan Le Corronc Clady

  On va prendre un cas très concret. Allez,

• Ariane Artinian

  oui, un cas pratique.

• Jonathan Le Corronc Clady

  Un cas pratique. Vous êtes agent immobilier, vous avez des contrats d'engagement sur 12 mois avec... des grands portails et vous diffusez sous votre logo. Donc vous avez un contrat, un pack 30 par exemple, avec un grand portail immobilier. On pourrait citer ce loger, maison, appartement, green acre et tant d'autres. Nous l'idée c'est, si vous avez un pack 30 par exemple, ponctuellement vous avez peut-être besoin de 5 ou 10 annonces de plus parce que vous avez un petit d'activité. Ou alors vous n'avez pas d'abonnement chez Bureau Loco, session PME et là vous avez deux locaux commerciaux qui rentrent. L'idée c'est que vous puissiez diffuser cette annonce sous les couleurs du cube jaune. Pendant 3, 4, 5, 6, 10 jours, et vous ne paierez qu'à la journée ce que vous diffusez quand vous le diffusez. Vous recevez vos contacts, et pour autant vous n'avez pas besoin de vous engager avec une volumétrie de 10 annonces de plus sur 12 mois. Donc c'est vraiment une agilité et un gain de 17 à 30% pour les agences.

• Ariane Artinian

  Comment elle vous est venue l'idée de lancer ce pack, enfin cette formule ?

• Didier Bertrand

  En fait, nous sommes agents immobiliers tous les deux. Au-delà d'être président départemental et régional, d'avoir les adhérents qui nous demandent ce qu'ils souhaitent. Et on voit au jour le jour la difficulté quand au 1er janvier on doit signer pour 30, 40, 50 annonces dans un certain nombre de portails. Donc on voit les coûts que l'on a en face, donc les charges fixes, sans avoir de visibilité sur notre chiffre d'affaires. Et donc on n'a plus cette agilité et on a l'impression en fait... de ne plus avoir notre destin en main. C'est ça qu'on a voulu redonner aux adhérents, c'est de pouvoir retrouver une espèce de pouvoir sur des charges qui sont très importantes. Puisque quand on regarde sur la région sud, c'est à peu près, selon les années, entre 1500 et 1700 adhérents. Donc c'est scientifiquement prouvé, comme on pourrait dire, c'est à la télévision. C'est globalement, selon les agences, entre 10... à 15% de leur chiffre d'affaires, c'est en moyenne sur la région entre 30 et 37 000 euros de dépenses, rien que pour être sur les annonces. En sachant que cette centrale que nous lançons, là on parle des annonces sur les portails, va amener d'autres gains, que ce soit en termes de formation, que ce soit en termes de communication, que ce soit en termes d'achat de volume sur des grandes marques. sur à peu près 20 à 30 grandes marques.

• Jonathan Le Corronc Clady

  On a travaillé avec des professionnels qui avaient déjà travaillé sur le sujet, des partenaires, qui ont conçu un outil. Un outil qui va permettre d'avoir la totalité des biens avec une passerelle dans cet outil-là et ensuite de pouvoir cocher simplement, selon mon bon vouloir du matin. De dire, là, aujourd'hui, je veux diffuser sur mes deux appartements. Là, aujourd'hui, je veux diffuser sur tel site. Et là, aujourd'hui, je veux diffuser sur tel site. Et de pouvoir décocher le lendemain, si on le souhaite. et de n'avoir été facturé qu'une journée. Et du coup d'avoir un tracking pour savoir exactement quel support rapporte quoi, quand et où.

• Didier Bertrand

  Et avec de l'intelligence artificielle.

• Jonathan Le Corronc Clady

  Et avec effectivement un algorithme conçu avec l'intelligence artificielle qui permet d'optimiser la diffusion pour que cette dernière crée un maximum de leads. L'idée aussi c'est qu'on communique sous les couleurs de notre cube jaune, sous les couleurs de la FNAIM, A savoir que là, c'est le logo de la... BFNIM qui est mise en avant, logo reconnu par 82% des Français, comme étant un gage de confiance, de professionnalisme et de qualité. Avec ça, les adhérents de la FNIM se regroupent sous leur bannière, lui donnent encore plus de force et c'est bien connu, ensemble on est plus fort.

• Ariane Artinian

  Ensemble on est plus fort. Aujourd'hui cette initiative émane de la région Sud. Est-ce que vous imaginez que ce soit transposé ou décliné dans le reste de la France ?

• Didier Bertrand

  Là on est en train de le déployer sur notre région, sur les 6 départements. on a parlé, et ensuite, bien entendu, ça sera déployé sur toutes les régions qui le souhaitent, mais en sachant que tous les adhérents le souhaitent. Il ne faut pas oublier, c'est l'ADN de l'AFNAIM. L'ADN de l'AFNAIM, ce sont avant tout des agences indépendantes. Et donc, cette solution, en fait, elle vient d'eux, puisque c'est leur idée, et nous, on est là simplement pour la mettre en œuvre, mais on redonne le pouvoir, en fait, à toutes les agences indépendantes qui ne souhaitent pas, parce que, pour X raisons, rejoindre un certain nombre de réseaux.

• Ariane Artinian

  Alors ça, c'est la première... première nouveauté que vous êtes venu nous annoncer, quelle est la deuxième ?

• Jonathan Le Corronc Clady

  Et la deuxième nouveauté Loïc Quentin, notre président fédéral, se bat d'arrache-pied pour obtenir le décret formation. Le décret formation, on va devoir le mettre en oeuvre dans les territoires. Et la FNAIM, qui est une fédération de chambres, dispose d'un mariage territorial très important. Il y a une autre organisation qui dispose aussi d'un mariage territorial très important. Ce sont les chambres de commerce et d'industrie. Et nous avons été la première région de France à avoir signé, il y a deux ans maintenant, un partenariat avec la chambre de commerce et d'industrie de Vaucluse, mais aussi avec l'école supérieure de l'immobilier, A fin de... d'ouvrir la première antenne hors Paris de l'école supérieure de l'immobilier pour former nos futurs collaborateurs dans les territoires, à 2h42 de Paris, c'est la porte à côté, et Porte de Provence, Porte du Grand Sud, et au-delà de ça, également, à pouvoir mettre en place de la formation continue, de la formation pro, mais sans se télescoper avec les CCI. C'est à tel point que ça a fait des émules, et qu'aujourd'hui, il y a près d'une vingtaine de CCI qui veulent reprendre le dispositif, Et au-delà de ça, que l'importance... L'impulsion que nous avons su donner en région, comme quoi la FNAIM, vraiment, ça émane de la base et ça tient par la base, cette impulsion-là qu'on a donnée va permettre demain à la FNAIM et à CCI France de faire des partenariats dans le cadre du décret formation.

• Ariane Artinian

  Alors là aussi, c'est parti d'un besoin concret. L'idée, elle est née comment ?

• Didier Bertrand

  Elle est née du fait que, comme on le disait tout à l'heure, nous sommes des sociétés de service, nous apportons un service. Notre valeur ajoutée, elle passe par nos collaborateurs et le fait de les faire monter en compétence. Et lorsque nos adhérents nous ont dit, tu sais, je ne vais pas à la Défense parce que c'est loin, ce n'est pas un jour en fait, la formation c'est un jour mais c'est quasi trois jours, parce qu'il faut que j'arrive la veille, je ne peux pas repartir le soir, ça déclenche des coûts et je ne suis pas dans mon agence pendant trois jours. C'est de là que ça a germé, plus au même moment une réflexion sur une facilité d'accès On se rend compte qu'Avignon... Quand on trace une grande ligne Lyon-Bordeaux, c'est plus près de tout ce grand sud que d'aller à la Défense. C'est de là que c'est parti.

• Ariane Artinian

  Alors comment vous voyez 2026 ? La feuille de route est chargée ?

• Jonathan Le Corronc Clady

  La feuille de route est chargée. Déjà, on va être sur un marché de stabilité. On l'espère se stabiliser. Et je crois que tu as un autre mot aussi pour ça.

• Didier Bertrand

  Résilience. 2026, pour moi, c'est la résilience.

• Jonathan Le Corronc Clady

  Donc feuille de route chargée. Le déploiement de... de cette centrale tant attendue. Et ensuite, derrière, une fois qu'on aura, parce que c'est ça l'avantage de notre région, c'est un laboratoire, donc une fois qu'on aura fait le crash test, entre guillemets, là, derrière, on va pouvoir en faire profiter l'ensemble de la profession.

• Didier Bertrand

  Ce qu'il faut comprendre, c'est que cette région sud, c'est la seule région qui a l'intégralité des marchés immobiliers. Donc c'est un vrai laboratoire français, puisqu'on a les grandes métropoles, les grandes villes. Mais on a également le littoral, la montagne, la campagne, le tourisme, l'industrie, l'agriculture. Et donc c'est un véritable laboratoire pour tout ce que nous créons pour la FNAIM, qui après va pouvoir se déployer sur l'ensemble des autres régions.

• Ariane Artinian

  Merci beaucoup, le mot de la fin, Jonathan.

• Jonathan Le Corronc Clady

  Merci à toi, Ariane.

• Ariane Artinian

  Merci Didier, merci Jonathan. Je rappelle que vous êtes président, vice-président de la FNAIM région sud. Et je vous dis à très bientôt.

• Didier Bertrand

  À très vite.

• Ariane Artinian

  Quant à nous, on se retrouve très vite. pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySwetImmo et sur toutes les plateformes. Alors surtout, vous vous abonnez, vous likez, vous partagez et évidemment, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.