- Speaker
Mon podcast imo
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. On est en live du salon RENT et j'ai le grand plaisir d'accueillir Laurent Radix. Bonjour !
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Bonjour, plaisir à partager.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Laurent, vous êtes président de paru-vendu.fr, un portail d'annonces immobilières. Ce marché des portails a beaucoup bougé ces dernières années et ces dernières semaines aussi. Comment vous vous positionnez ?
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Effectivement, le marché des petites annonces a beaucoup évolué ces dernières années. Il y a une accélération de la modification des comportements. C'est très simple aujourd'hui, les agents meuliers ont enfin décidé d'arrêter de tresser la corde pour se faire vendre. Tout mettre sur le bon coin avec les émotions de tarifs énormes qui sont annoncées. Là, ils commencent à dire stop, c'est fini. le prix n'est plus acceptable. Deuxièmement vous avez quand même un site qui avait été lancé, mais je ne vais pas le citer bien ici, qui fait représenter la profession, mais en gros elle a été rachetée par le groupe L'Arche, ce n'est plus la profession qui est représentée, c'est une petite partie. Donc les gens s'utilisent d'un côté en proposant une vache à l'aile, de l'autre côté on a fait une promesse qui n'est pas tenue, donc ils cherchent toute une indépendance et du prix. Paris Vendu est le seul site indépendant qui existe encore en France, donc nous on les accompagne en proposant une diffusion. en illimité de tous leurs biens, uniquement 189 euros par mois. C'est un tarif qui n'est jamais vu en illimité. Nous, on leur garantit le prix à vie. Parce que là, aujourd'hui, entre les augmentations de ce logis, les augmentations du Bon Point, la prise de participation d'ambient ici, et là, ils disent stop, c'est fini. Et depuis quelques semaines, on a lancé cette offre. On a signé 400 ou 500 agences. C'est une offre qui répond vraiment à marché. Nous, on est très contents. Donc, c'est une très, très belle fin d'année pour Paris-Rouge.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
surtout dans un marché qui va quand même pas très bien. Est-ce que vous vous sentez à un réveil ou on est encore en phase d'atterrissage ?
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Il y a deux choses. L'ADN, je n'ai pas répondu, c'est qu'on a toujours accompagné les clients. Donc les clients qui étaient déjà en difficulté en 2023 et en 2024, on les a accompagnés, on a diffusé tous leurs biens gratuitement, qui devaient être sur leur stock, on les a accompagnés sur les règlements parce qu'effectivement... Les dépôts de bilan d'agence, il y en a eu beaucoup. On a tous été impactés par les impayés. Nous, on a pris le choix, contrairement à d'autres sites, d'accompagner tous ces clients. Donc, on les a un peu, maintenant, vu. Ça, c'est très bien. Et après, on sent que depuis septembre, octobre, il y a un frémissement. Je n'ai pas ma volée de cristal, mais on sent qu'il y a un frémissement, que ça revient, les mandats reviennent, les visites reprennent un petit peu. Donc, à mon avis, la vraie reprise, ça sera janvier, février, pas avant.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Qu'en pensez-vous alors ? On a vu comment vous les accompagnez, vos clients, vos agents immobiliers, en termes de politique tarifaire. Et en termes d'outils, qu'est-ce que vous mettez à leur disposition que vos concurrents ne feraient pas ou feraient moins bien que vous ?
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Comme tout le monde, on est rentré dans l'IA il y a une petite année. Comme tout le monde, on s'est un peu cherché parce que tout le monde parle de l'IA, mais il y a très peu de gens qui le font. Et là, on a trouvé un produit parce que nous, notre location, je ne sais pas, par rapport à d'autres sites, on est peut-être un petit peu moins puissant. Par contre, notre qualité, c'est qu'on amène du lead de qualité pour que les agents immobiliers puissent transformer. On a lancé un système de lead enrichi avec une IA conversationnelle. Le particulier qui veut chercher un bien sur le site paré vendu va être pris en charge directement par un chat de grotte intelligent qui va faire toute une conversation très précise avec lui, une critérisation de ses besoins, de ses envies, de son mode de vie, de son environnement, afin que l'agent immobilier ait une demande très très précise. de la recherche de l'acquéreur, futur acquéreur, ça va lui faire gagner du temps, ça critérise beaucoup la recherche et l'IA va aller jusqu'à lui dire Monsieur, vous cherchez cet appartement, ça veut dire que éventuellement vous vendez aussi votre appartement. Tout dans cette dynamique-là, on amène deux leads, un lead acheteur, un lead vendeur, pour que ça soit traité très très vite parce qu'on s'aperçoit malheureusement que les agents non bidés n'ont pas forcément le temps de traiter tous leurs leads, automatiquement... Quand la conversation avec le chatbot intelligent sera terminée, on poussera sur le téléphone portable, sur l'email et dans l'espace pro dédié à Paris Vendu, la totalité de la conversation à l'agent immobilier. On va activer tout de suite, il verra si c'est chaud, pas chaud, il verra si c'est un projet à long terme, moyen terme ou si c'est rapide. Ce lead enrichi, on l'automatique poussé par l'IA. Et on a fini les tests, non-test, bêta-test. Là, on a pris quelques agences fidèles clientes. C'est magique, ça délivre, c'est parfait.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Donc, vive LIA.
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Vive LIA et vive Paris Vendu.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Merci Laurent Haddix.
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
Merci beaucoup.
- Ariane Artinian (MySweetImmo)
Je rappelle que vous êtes évidemment président de Paris Vendu. Et je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast IMO.
- Laurent Radix (ParuVendu.fr)
À très vite, merci encore.
- Speaker #0
Mon podcast immo.
