Transcription

• Speaker

  Mon podcast IMO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, fondatrice de MySweetImmo et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir Nathalie Garcin. Bonjour.

• Nathalie Garcin

  Bonjour Ariane.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Nathalie, vous êtes présidente de la maison Émile Garcin, spécialiste des biens remarquables. Dans toute la France et pas que. Avant de parler de votre activité, vous nous dites comment s'est passé l'année 2024.

• Nathalie Garcin

  Écoutez, pas trop mal. La crise, ben non, pas trop mal. On a fait le même chiffre d'affaires que 2023, donc on s'en est pas trop mal sortis. Surtout avec 5 bureaux, des bureaux importants parisiens à l'arrêt pendant 4 mois à cause des JO.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Le moral de vos clients, il n'a pas été trop entamé ?

• Nathalie Garcin

  Non, non, non, non, non, non, non, non. Bon, je pense qu'il y en avait qui attendaient ou qui ont reporté leurs achats immobiliers, mais il y avait quand même des clients, heureusement. Et donc, ça s'est bien terminé. Mais on est ravis de démarrer une nouvelle année quand même.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors justement, comment elle s'annonce cette nouvelle année ?

• Nathalie Garcin

  Elle ne s'annonce pas trop mal. Depuis un mois, ça démarre très bien, très bien. tous les bureaux, en France d'ailleurs, pas qu'à Paris. Tous nos bureaux, depuis le 1er janvier, ça démarre très fort.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Ça veut dire que les vendeurs reviennent, les accueils reviennent,

• Nathalie Garcin

  on a des nouveaux appartements et des nouvelles propriétés qui arrivent, les acheteurs sont là et qui arrivent du monde entier, c'est ce qui est bien. Les Américains, toute l'Europe, le Moyen-Orient, on a pas mal d'acheteurs en ce moment nouveaux qui arrivent, donc ça on est très content.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce que vous pensez que l'arrivée de Trump aux États-Unis, le retour de Trump à la Maison-Blanche, ça va avoir quoi comme impact sur la crise ?

• Nathalie Garcin

  Peut-être qu'on aura un peu plus d'Américains qui vont investir dans des résidences secondaires en France, je pense, oui. Et aussi, mais aussi à ce moment, je pense que, parce qu'on en a déjà un ou deux qui nous ont contactés, des Américains qui veulent venir, qui cherchent des locations très très haut de gamme.... qui veulent venir s'installer, ils nous disent, pendant un an avec leur famille à Paris,

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  pour voir quels sont les secteurs qui marchent le mieux dans le haut de gamme,

• Nathalie Garcin

  je dirais partout. Le sud de la France marche très très bien parce qu'il fait beau, il fait chaud, les propriétés sont belles. Paris, oui, Paris est toujours Paris. Partout, la Côte Basque aussi marche très bien, Deauville c'est la banlieue de Paris et tout le monde veut toujours sa maison de week-end à Deauville. Tout marche bien, Saint-Tropez est toujours Saint-Tropez, très prisé, tout marche bien.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Est-ce que les prix ont baissé l'année dernière sur ces biens haut de gamme ? Ou est-ce que ça s'est stabilisé ou il y a des coins sur lesquels ça bouge ?

• Nathalie Garcin

  Les prix depuis deux ans avaient quand même un peu baissé, même dans le haut de gamme. Là, ça ne bouge plus et ce sont des prix qui se maintiennent. Et donc, c'est pour ça que ça va bien aussi. Mais c'est vrai qu'il y a deux ans, ça avait baissé. Mais là, c'est bien, ça s'est arrêté depuis un moment et ça marche.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous nous parlez du marché du côté du Palais Royal, vous vous êtes implantée depuis peu.

• Nathalie Garcin

  Oui, donc on a ouvert il y a quelques mois un bureau dans les jardins du Palais Royal, rue de Galerie de Montpensier. Donc on a ouvert il y a six mois et là, depuis deux mois, incroyable nombre de clients qui m'appellent pour nous... qui pour nous confier leur bien parce qu'ils habitent dans le coin ou qu'ils cherchent par là. On a vu que vous étiez là, c'est magnifique vos bureaux. Et voilà, encore ce matin, je rentre 300 mètres carrés juste à côté d'un vieux client que je n'avais pas vu depuis cinq ans. Donc ça fait plaisir, ça fait du bien.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et puis parmi les beaux appartements que vous avez, vous avez aussi à la vente celui de Karl Lagerfeld dans le 6e.

• Nathalie Garcin

  Oui, absolument. C'était son bureau. Carl avait plusieurs endroits. Il avait son habitation, il avait son bureau, plusieurs bureaux. Et là, c'était son ancien bureau, rue des Saints-Pères, qui a été acheté par quelqu'un d'autre et qui nous l'a confié aujourd'hui à la vente. Et c'est là aussi où nous avons fait notre conférence de presse il y a à peu près un mois.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Cet appartement, vous nous en parlez, qu'est-ce qu'il a de particulier, en quoi il est typé ?

• Nathalie Garcin

  Il est typé parce que c'est un rez-de-chaussée sur une très jolie cour d'un immeuble 18e. Il a une très très grande hauteur sous plafond, je ne sais pas, il doit y avoir 4,60 m. Et il est très marqué parce qu'il y a encore des éléments de décoration, de calques qui sont là, que le repropriétaire n'a pas touché. Au contraire, il a fait quelques travaux toujours dans le même esprit de Karl. Donc c'est ce qui fait son chic et qui le rend, ça garde son côté unique.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Il y a notamment un lit bibliothèque qui est assez impressionnant.

• Nathalie Garcin

  Oui, absolument.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Il est mis en vente combien cet appartement ?

• Nathalie Garcin

  Il est en vente à autour de 10 millions d'euros.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Alors la maison Émile Garcin, c'est une marque qui repose sur un héritage familial assez riche, assez fort. Comment est-ce que ces valeurs, elles vous imprègnent aujourd'hui ?

• Nathalie Garcin

  Elles nous imprègnent depuis toujours, ça fait 61 ans, 62 ans, 62 ans aujourd'hui que mon père a créé cette marque, son nom, sa marque. Et mon frère, mes deux frères et moi, on a... On continue cette entreprise et cette maison. Et c'est vrai que depuis toujours, on respecte cette façon de travailler qu'il avait. On a le même esprit. Donc la maison, c'est une maison familiale et tous ceux qui travaillent avec nous sont dans la famille. Et donc, ils sont très contents de faire partie de la famille. C'est vraiment une grande famille.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et c'est une grande famille qui s'agrandit régulièrement.

• Nathalie Garcin

  Absolument. Vous voyez que les deux derniers bureaux sont le Palais Royal. et aussi le bureau de Marseille. Voilà, et on espère en ouvrir d'autres, mais qui va bien, on va sain. Donc, effectivement, on est toujours à la recherche de personnes pour travailler avec nous, pour rentrer dans la famille qui nous correspondent, qui aiment, qui ont été élevées dans les belles pierres ou qui aiment ça. qui ont le goût du beau, qui parlent plusieurs langues, ou au moins l'anglais, et qui ont envie de travailler dans une maison familiale. Ça n'a rien à voir avec une entreprise autre. Bon, on travaille un peu différemment.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  On travaille plus ?

• Nathalie Garcin

  On travaille plus, oui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  On travaille plus et on s'amuse plus ?

• Nathalie Garcin

  Et on s'amuse plus, oui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Quel conseil vous donneriez aujourd'hui aux professionnels de l'immobilier de luxe, à vos futurs consultants, pour être au top sur 2025 ?

• Nathalie Garcin

  On est un métier de service et il faut toujours être au service de nos clients. Il faut être très réactif et de plus en plus. Un client qui nous contacte doit être rappelé et suivi de très près. Sinon... il y a quand même pas mal de concurrence et les autres vous passent devant.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Donc il faut être hyper réactif.

• Nathalie Garcin

  Hyper réactif.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Hyper réactif aussi sur les annonces. Comment vous recrutez ? Comment vous y prenez ?

• Nathalie Garcin

  Par tous les moyens. Par tous les moyens, sur les annonces, par des annonces, oui. Sur Internet ou sur papier, par relation aussi. On en parle partout et je demande à mes collaborateurs aussi d'en parler partout où ils vont, partout les gens qu'ils rencontrent. Si on connaît des gens qui veulent travailler, on les reçoit. Et voilà, par plein de moyens sur LinkedIn évidemment, par beaucoup, beaucoup de moyens.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Le profil type de la personne qui a envie de travailler avec vous, les postes que vous offrez, c'est quoi ?

• Nathalie Garcin

  Comme nous, on travaille un peu différemment des autres. Quelquefois, je préfère ceux qui n'ont pas fait d'immobilier et on va les former à notre façon de travailler. Parce que sinon, les vieux de l'immobilier qui ont 10 ans, 15 ans, 20 ans ou 30 ans d'expérience, il est difficile de les faire changer de méthode. Mais il faut qu'il aime l'informatique, oui, parce que c'est très important la réactivité par ses outils aujourd'hui. Il faut qu'il parle plusieurs langues et qu'il présente bien. Voilà, après, et qu'il aime le contact humain et qu'il soit un bon commercial. Bon,

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  ça fait déjà pas mal de choses. Un point dont on a... pas encore parlé et j'aimerais bien vous entendre là-dessus. Pour finir, vous avez un bureau à Marrakech.

• Nathalie Garcin

  Oui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et ça marche très bien.

• Nathalie Garcin

  Et ça marche très, très bien. Depuis, on a un bureau, il y a six personnes et il y a une équipe formidable. Ils se sont presque tous, sauf une, notre assistante formidable aussi, mais ce sont tous des Français qui sont installés là-bas depuis 20 ans, 30 ans. Et donc, ils connaissent leur marché par cœur. Et depuis six mois, je dirais, Marrakech a pris un boom incroyable. D'ailleurs, si vous y allez passer la douane de l'aéroport, ça prend des heures. Ça, il faut qu'ils fassent quelque chose parce qu'aujourd'hui, ce n'est pas adapté. Mais il y a un monde. Avant, c'était vraiment par période de vacances scolaires ou de vacances. Mais là, Marrakech est plein tout le temps. Donc, mon équipe là-bas est débordée. On vient de recruter une autre personne.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et vous vendez à qui là-bas ? ou français ?

• Nathalie Garcin

  Non, de tout. Toute l'Europe, des Français, des Suisses, des Belges, des Anglais, des gens du Moyen-Orient, des Marocains aussi, de Casa, qui viennent, qui s'offrent une maison à Marrakech, une propriété à Marrakech, des gens qui aiment le Golfe, qui aiment... Enfin, on fait beaucoup de choses à Marrakech. Donc, il y a le soleil toute l'année, il fait doux toute l'année. Et c'est à 3h de Paris ou c'est à 3h de Paris ou même pas 3h de Marseille.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Et quand le marché était ralenti ici l'été dernier,

• Nathalie Garcin

  ça fonctionnait bien là-bas, oui.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Vous nous donnez une idée des prix ?

• Nathalie Garcin

  Il y a de tout. Donc il y a les riades, parce qu'il y a différentes habitations à Marrakech. Il y a les riades dans la Médina. Donc ça va de 500 000 euros à en gros moyenne à 2, 2,5 millions. les riades dans la médina et après il y a les appartements nous faisons aussi les appartements dans marrakech pareil ça va de 500 mille euros à 2 millions un peu moins les appartements c'est moins cher et il ya les propriétés autour de marrakech dans les résidences golfiques il ya beaucoup de il ya des gens qui adorent être là bon là c'est un peu plus haut parce que c'est toujours plus grand c'est plus grand qu'un riad ou qu'un appartement, donc là, c'est entre 1 million et 10 millions. Ça peut aller très haut.

• Ariane Artinian (MySweetImmo)

  Merci beaucoup pour ce point archi-complet. Merci à vous, Nathalie Garcin, présidente de la maison Émile Garcin.

• Nathalie Garcin

  Merci beaucoup à vous, merci. Mon podcast immo.