- Eric Calosci
Mon podcast imo.
- Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Moi tout de suite, j'ai rendez-vous avec Pauline Feldt et Eric Calosci Bonjour.
- Eric Calosci
Bonjour Ariane.
- Ariane Artinian
Alors vous êtes notamment les fondateurs, les dirigeants de PBA.
- Pauline Feld
C'est ça.
- Ariane Artinian
P comme
- Pauline Feld
Propertu Business Accelerator.
- Ariane Artinian
Bon, racontez-nous c'est quoi PPL.
- Eric Calosci
Vas-y Pauline parce que j'ai plus de voix. Il n'a plus de voix.
- Pauline Feld
Écoute, initialement c'est une structure qui s'est montée il y a…
- Eric Calosci
10 ans maintenant.
- Pauline Feld
10 ans maintenant. L'idée, et d'ailleurs reste exactement la même 10 ans après, c'est d'accompagner un peu cet écosystème, toutes ces startups, à se faire connaître dans leur développement commercial, dans leur développement commercial à l'étranger, dans leur levée de fonds. dans leur accompagnement interne. Et donc, en fait, on les accompagne, on les rencontre évidemment sur le rente. Alors Eric a évidemment un avantage concurrentiel en étant le directeur commercial, mais si tu veux, il nous sollicite, on les sollicite, on est sollicité par les portails, les patrons de réseau pour faire des mises en relation, pour que les uns se rencontrent avec les autres. et les aider là-dessus.
- Eric Calosci
C'est vrai qu'à travers le RENT, on rencontre beaucoup de startups, on se rend compte que ces gens ont de très bonnes idées, des concepts tout à fait novateurs, mais en revanche, en dehors de leurs produits qu'ils maîtrisent parfaitement, ils ne maîtrisent pas forcément toutes les us et coutumes de l'écosystème. Ils ont un peu de mal à vendre leurs solutions, à comprendre le marché. les us et coutumes du marché, comment on vend, à quel prix, à qui.
- Pauline Feld
Et qu'on vend peut-être de la même manière un portail qu'un réseau. Et donc voilà,
- Eric Calosci
nous on est là pour les aider.
- Ariane Artinian
Vous avez cette connaissance du marché, des interlocuteurs, vous les coucounez, vous les accompagnez, vous les coachez ? Exactement.
- Eric Calosci
On essaye peut-être parfois de remodeler, non pas leur business, mais peut-être leur business model, la manière d'appréhender le marché, de se repositionner un petit peu différemment. C'est vrai qu'on a pas mal d'expérience puisqu'on côtoie ce système depuis bien longtemps. Donc contre le fait qu'on connaisse les intervenants, je crois qu'on a bien compris le marché et qu'on peut aider ces jeunes pousses à émerger dans ce marché qui n'est pas facile.
- Pauline Feld
Et parfois pas forcément que des jeunes pousses. On a aussi des gens qui sont là assis depuis très longtemps. On a des gros groupes aussi qui ont besoin d'un... d'un nouveau coup de boost, d'une mise en lumière, de mettre en place des événements, etc. Et on est aussi là, nous.
- Eric Calosci
Outs International. C'est ça. Si bien on peut aider une boîte française à aller s'installer aux États-Unis, ou bien on peut aider des sociétés étrangères à venir s'implanter en France. On a un exemple cette année avec une boîte norvégienne spécialisée dans la promotion immobilière qui nous a sollicité pour rencontrer... tous les grands promoteurs, faire une étude de marché sur la fusibilité de leur implantation et de la vente de leur logiciel ici en France, des adaptations à faire. Ça, c'est quelque chose qu'on a fait pour eux. On l'a fait pour une société de Dubaï il n'y a pas longtemps qui vient de signer avec le SNPI. Donc voilà, on vient profiter un peu de notre expérience, notre expertise.
- Ariane Artinian
Agent d'entremise. Alors c'est très bien dit,
- Pauline Feld
c'est exactement ça.
- Eric Calosci
C'est ça, un peu une agence matrimoniale pour l'immobilier.
- Ariane Artinian
Bon alors, je vais bosser avec vous, je suis une proprette. Comment je m'y prends ? Comment ça marche ?
- Eric Calosci
Un contact, généralement, Pauline, elle a beaucoup plus de 5 ou 6 mois. C'est tous les leaders. Et ensuite, on voit si on peut les aider. On ne prend pas tout le monde.
- Pauline Feld
Oui, on ne prend pas tout le monde.
- Eric Calosci
Il faut que nous puissions croire aux produits.
- Pauline Feld
Pour pouvoir le vendre.
- Eric Calosci
Certaines sociétés où on ne comprend absolument rien au concept, au business model. Alors là, on ne fait pas. Et quand on comprend bien et qu'on peut s'approprier le produit, on va aller le présenter, le vendre comme si c'était le nôtre. Et donc, c'est important qu'on comprenne déjà.
- Ariane Artinian
Je ne vous demanderai pas de nom, donc on ne comprend pas.
- Pauline Feld
Tu sais que tu vas recevoir une société juste après nous qui s'appelle Goflint avec Mirai. Et Mirai,
- Ariane Artinian
vous comprenez ce qu'il fait.
- Pauline Feld
Mais non seulement on comprend et on en est absolument convaincus et c'est vraiment quelqu'un qu'on accompagne de A à Z. On va même... Au-delà de la mise en relation, c'est-à-dire qu'on la compacte structurellement dans la...
- Eric Calosci
C'est un cas, c'est un cas. Ah ouais,
- Pauline Feld
complètement.
- Eric Calosci
C'est qu'il va mieux t'expliquer que nous, mais il a un produit un peu particulier qu'il a développé pour lui, pour son... business, son cœur business, et ce produit est tellement incroyable qu'on l'a convaincu quelque part de vendre ce produit à part et en marque blanche.
- Pauline Feld
Pour le tour de l'immobilier.
- Eric Calosci
Et en fait, on a un peu retourné son business, car aujourd'hui, ce produit à part, alors je ne veux pas spoiler, mais ce produit à part…
- Pauline Feld
Un canal de communication par WhatsApp, et il n'y a personne qui le fait actuellement, et ça cartonne.
- Eric Calosci
Le vent à tout le monde, ça c'est très intéressant. Oui, c'est ça. C'est un peu bas, ça n'a plus peur.
- Ariane Artinian
Donc si on veut décoller dans l'IMO, on fait appel à vous.
- Eric Calosci
Exactement.
- Pauline Feld
Très modestement.
- Ariane Artinian
Et on remarquera. Ça se passe dans la joie et la bonne humeur. Toujours.
- Pauline Feld
réagissent toujours bien. Et en plus, tu le sais, on accompagne une association qui s'appelle Trampoline, qui est aussi une association qui est première association de la PropTech en France. Elle existe également depuis 15 ans. On est huit administrateurs. Donc, tu vas avoir Yann Géano, tu vas avoir des membres Ausha, de la boîte Simo, Sophie de monemprunt.com, Marc Binda, Duby Flo. Enfin, on est huit, comme ça, administrateurs. Et Stéphane Scarrella aussi, président du Rennes. Il ne faut pas l'oublier. C'est mon client, c'est notre ami. Et donc, voilà, on est huit administrateurs. Et en fait, tu vois, ce moment qu'on est en train de vivre sur le rent, on se dit c'est sympa, mais les gens, ils sont tellement focus, ce qui est normal, sur leur business, qu'ils n'ont pas forcément le temps d'aller networker, dialoguer, essayer de trouver d'autres modes de communication. Et donc, tous les mois, on organise des événements dans tout Paris où on les invite à pitcher. Donc, on a quatre startups qui, tous les mois, pitchent. Et ensuite, on fait un cocktail. Zephyr est venu pitcher Zephyr est venu pitcher le mois dernier et voilà on fait ça tous les mois on a chaque événement entre 100 et 150 personnes et ça cartonne et le mois prochain on sera avec Olivier Prince à la FNIM du Grand Paris par exemple on clôture notre année avec la FNIM du Grand Paris et avec Ariane Artignon et avec Ariane en personne on lui fera une standing ovation avec tous son staff Merci.
- Ariane Artinian
évidemment magnifique staff Christophe Léonard Baptiste et il y a beaucoup de champagne à chaque événement absolument merci à vous deux c'était un plaisir merci un grand merci et à très vite à très vite merci beaucoup merci et à très bientôt pour un nouvel épisode de mon podcast Timo écoutez tous mes jours sur MySweetTimmo et sur toutes les plateformes Surtout, vous vous abonnez, vous likez, vous commentez, vous partagez. Et évidemment, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweeetImmo.
- Pauline Feld
Mon podcast Imo.
