Transcription

• Speaker #0

  Mon Podcast Immo Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste, fondatrice de MySweetImmo. Aujourd'hui, je reçois Quentin Saint Guilhem, fondateur de Squarimo, la plateforme de... Vente immobilière par appel d'offres qui vient d'annoncer le rachat Squarimo et de Winop. Quentin, bonjour.

• Speaker #1

  Bonjour Ariane, je suis ravi d'être avec toi aujourd'hui.

• Speaker #0

  Quentin, tu viens d'annoncer le rachat de deux concurrents d'un coup. Pourquoi ? Comment ça s'est passé ? Et qu'est-ce que ça va changer pour toi ?

• Speaker #1

  Alors c'est très simple et je vais apporter une petite précision. Je rachète effectivement deux marques, mais je rachète un groupe en réalité, puisque la société Squarimo avait acquis fin 2024 la société Winup, qui avait été créée par Maxime Larentec. Qu'est-ce que ça change pour nous ? Ça nous permet, au travers de cette opportunité qui s'est présentée à nous en milieu d'année, de consolider notre place de leader sur le marché aujourd'hui, puisque Squarimo comptabilise plus de 1,5 million d'euros. plus de 500 ventes en cours et donc on est vraiment le site numéro un en termes de vente par appel d'offres actuellement proposées aux acheteurs sur le marché. C'est quasiment le double de volume de certaines autres plateformes qui existent depuis un certain nombre d'années. Cette opération, elle permet de poursuivre l'accompagnement de professionnels qui avaient souscrit aux solutions Squarimo et WinUp et de porter... C'est au-delà de ce qui leur avait été partagé, de porter notre vision de ce que j'appelle plus la vente interactive, mais effectivement la vente par appel d'offres.

• Speaker #0

  C'est justement là-dessus que j'ai envie de t'interroger dans mon lancement G. Tu as dit vente interactive, toi tu parles de vente par appel d'offres. Concrètement, c'est quoi ?

• Speaker #1

  Une vente par appel d'offres, c'est un mandat adapté pour vendre au juste prix, c'est-à-dire le prix que les acheteurs sont prêts à payer. Depuis la création de Squarimo, je suis convaincu d'une chose, c'est que dans le résidentiel, les vendeurs aujourd'hui passent à côté, peut-être du prix qu'un acheteur, quand il est mis en compétition, sera capable. je dirais, de débloquer pour acheter son bien aux meilleures conditions. Et pas rater l'opportunité d'acquérir un bien. C'est ce qu'on incarne avec Squarimo, c'est ce principe de transparence qui permet de créer une compétition saine dans un cadre sécurisé et un mandat adapté qui permet de vendre sans plafond de verre. Et la réalité, c'est que quand on propose ce type de mandat à un vendeur, il comprend facilement que son intérêt n'est plus de négocier à la baisse. mais d'engager des négociations plutôt favorablement à la hausse en positionnant son bien non pas à un prix qui est surévalué et hors marché mais à un prix qui est tout de suite compétitif pour rendre le bien visible, intéresser le plus de monde possible et organiser cette compétition avec l'outil Squarimo.

• Speaker #0

  Que les auditeurs particuliers qui nous écoutent aussi comprennent bien, j'ai un bien à vendre, je confie un mandat à un agent immobilier Et évidemment, je n'ai pas tellement envie de les... l'écouter pour l'estimation parce que j'estime qu'ils vont un peu plus que ce que lui est en train de me dire, sachant qu'en plus on est dans un marché acheteur, mais c'est quand même difficile à comprendre pour les vendeurs. Qu'est-ce que ça va changer pour moi d'avoir affaire à un interlocuteur, agent immobilier qui bosse avec toi par exemple ?

• Speaker #1

  Ça va permettre à l'agent immobilier de renforcer la rentrée d'un mandat à un prix sur lequel il a une vraie conviction de marché, c'est-à-dire son avis de valeur. prix ou éventuellement il va aller dans le sens du vendeur et il va se dire ok on va tester S'il fait bien son travail, j'espère qu'il alertera le vendeur sur le fait que c'est sa responsabilité et qu'il ne faudra pas qu'on lui reproche de mal avoir exécuté sa mission. Si on ne lui en donne pas les moyens, c'est bien naturel que l'agent immobilier se casse les dents. Ce qu'il faut comprendre aux vendeurs, c'est que tout simplement, s'ils estiment leur bien à 550 alors qu'un professionnel l'estime plutôt aux alentours de 500 000 euros, c'est qu'il y aura forcément toujours plus de contacts et que le bien sera rendu beaucoup plus visible. en le mettant et en le présentant à 500 000 euros plutôt qu'à 550. Et c'est vraiment toute l'ADN de Squarimo, c'est de se dire qu'aujourd'hui, personne ne connaît le prix d'un bien. Même le meilleur professionnel, je dirais, de son secteur ne peut pas prétendre à la valeur d'un bien à l'euro près. La seule réponse, c'est le marché et c'est les acheteurs qui la font.

• Speaker #0

  Donc je confie mon bien à un agent qui bosse. Avec le système Squarimo, l'agence organise une vente en ligne. Comment ça se passe ?

• Speaker #1

  L'agence va signer un mandat adapté, comme je le disais. Dans ce mandat, d'ailleurs, il peut y avoir deux prix. Le prix psychologique, qu'on pourrait assimiler à un prix de réserve qui correspond aux attentes du vendeur, et le prix pour lequel le vendeur accepte que l'agent présente son bien. Il va communiquer sur l'ensemble des portails tel qu'il le fait. Classiquement, en intégrant des mentions légales, indispensablement dans la description du bien, pour informer les acheteurs que le prix affiché est un prix non engageant et que le bien fait l'objet d'un appel d'offres sur la plateforme digitale Squarimo, il va recevoir les appels et il va inviter les participants, s'ils ne sont pas créés à un compte de façon autonome, et retrouver le bien accessible sur le portail Squarimo, au moment d'une remise d'offres. se positionner directement sur la salle de vente virtuelle du bien qu'il aura créé bien évidemment au préalable, qui généralement prévoit une période de remise d'offres d'un mois, 28 jours, 4 semaines. C'est notre proposition de valeur et c'est d'ailleurs des résultats concluants de certains partenaires qui affichent des moyennes de commercialisation autour de 25 jours sur plusieurs dizaines de biens et de ventes organisées avec la méthode Squarimo.

• Speaker #0

  Dans le marché baissier dans lequel nous sommes, C'est un outil qui... qui va être de plus en plus recherchée ? Est-ce que c'est comme ça que tu analyses la situation ?

• Speaker #1

  C'est évident, on vient souvent nous voir quand on a un vieux mandat qui traîne, qu'on n'arrive pas à vendre, et on se dit que cette méthode, peut-être miracle, va permettre de décoincer les choses. Alors en fait, c'est surtout très bien à la rigueur de penser comme ça. À un moment donné, quand on n'y arrive pas, il faut trouver des solutions, et nous on est une solution bien évidemment qu'on peut de plus que les agents peuvent présenter à leurs vendeurs. Notre enjeu, en revanche, c'est bien expliquer aujourd'hui que la méthode, quand elle est présentée dès le début, pas opposée à la vente traditionnelle, mais dans la continuité d'une vente traditionnelle améliorée, parce que plus de transparence, parce que possibilité de vente sans plafond de verre pour le compte de vendeurs, en général, ils ne sont pas philanthropes, ils ne refusent pas ça, que c'est effectivement Effectivement, essentiel pour moi aujourd'hui dans une commercialisation de ne pas créer de compétition entre agences, autrement dit de partir sur la signature de plusieurs mandats simples avec plusieurs agences, mais de créer une compétition entre acheteurs. Le dire, c'est bien, le faire, c'est mieux. Et nous, c'est ce qu'on permet avec l'outil, je dirais, d'exécuter dans la mise en place de la méthode de vente Squarimo.

• Speaker #0

  Dernière question. On est dans un environnement morose. Toi, tu viens de procéder à cette acquisition. Comment ça s'est passé ? C'est une opportunité. qui s'est présentée à toi, c'était un souhait de te développer ?

• Speaker #1

  Alors oui, j'ai à cœur et je porte une ambition très forte au travers de Squarimo, donc j'ai l'ambition de me développer et l'opportunité s'est présentée tout simplement par les deux fondateurs Louis Squarimo et Paul Barthélémy, qui avaient envie de donner un nouvel élan à ce qu'ils avaient réussi à créer jusqu'ici, qui d'une certaine façon aussi je pense C'était arrivé peut-être un peu, pas au bout de l'exercice, mais peut-être étaient un peu fatigués. Je crois qu'ils avaient envie de passer à autre chose. Et ils avaient à cœur que cette aventure puisse se poursuivre avec un acteur qui ferait perdurer l'aventure qu'ils avaient initiée maintenant en 2020. Donc chapeau à eux parce que tenir dans l'entrepreneuriat, ce n'est pas donné à tout le monde. Ils ont tenu, mine de rien, presque sept années avec vraiment des très belles choses qu'ils avaient à couvrir. accompli et voilà on s'est inscrit dans cette continuité je pense qu'on partageait des valeurs communes également et donc voilà et je précise que c'est une acquisition qu'on a fait je dirais de façon complètement autonome qu'on a autofinancé avec un prêt bancaire avec un prêt bancaire mais Squarimo depuis le début n'est pas une start-up c'est une PME que je gère en bon père de famille pardon

• Speaker #0

  Ce que je retiens donc, c'est que tu gères Squarimo en bon père de famille et que c'est ça qui t'a permis de passer les mois peut-être difficiles du marché et surtout de continuer à te développer.

• Speaker #1

  C'est effectivement une croissance mesurée auquel je m'attache au quotidien. qui a permis de faire grandir les équipes petit à petit, d'investir de façon stratégique pour accompagner tout ce qu'on peut faire avec Squarimo d'un point de vue marketing, etc. Et là notre enjeu va être de... poursuivre la qualité d'accompagnement qu'on offre à nos partenaires et qui était offerte aux partenaires Squarimo et de WinUp, avec une possibilité qui s'offre à eux de bien évidemment découvrir notre solution, car la logique veut qu'à terme on s'oriente plutôt sur l'amélioration continue de Squarimo que l'entretien de trois solutions différentes.

• Speaker #0

  Tu viendras nous reparler de tout ça quand les choses... se seront précisés. Merci en tout cas, Quentin Saint Guilhem, fondateur de Squarimo. Merci à toi.

• Speaker #1

  Merci beaucoup à toi, Ariane.

• Speaker #0

  Quant à moi, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode.