- Remy Fabre (Zefir)
Mon podcast imo.
- Ariane Artinian
Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de mon podcast imo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Aujourd'hui, on va parler IA, on va parler ZIA et j'ai le plaisir de recevoir Rémi Fabre. Bonjour.
- Remy Fabre (Zefir)
Bonjour, merci de me recevoir.
- Ariane Artinian
Rémi, vous êtes fondateur de Cephyr.
- Remy Fabre (Zefir)
Oui.
- Ariane Artinian
Vous nous présentez Cephyr ?
- Remy Fabre (Zefir)
Alors Zefir, c'est une plateforme immobilière qui aide les agents immobiliers et les réseaux conseillers à augmenter leur chiffre d'affaires. Aujourd'hui, Zephyr, on a deux produits principaux. Le premier, c'est la délégation de mandats exclusifs. On délègue à date, en trois ans seulement, plus de 8000 mandats par an à nos conseillers partenaires. Et de l'autre côté, on a la diffusion avec le lancement de Zia que vous avez mentionné. Zia, c'est une nouvelle plateforme qui est une plateforme conversationnelle autour de l'intelligence artificielle.
- Ariane Artinian
Alors, comment ça fonctionne ?
- Remy Fabre (Zefir)
Alors Zia, vraiment, vous nous parlez comme vous parlez à Tchotchepeté, donc ça va être, voilà, je cherche un appartement à Nice, au troisième étage, avec une vue mer à moins de 500 000 euros. Et Zia vous pose des questions, affine le besoin, c'est à vous de trouver le bien de vos rêves.
- Ariane Artinian
Et alors, je suis agent immobilier, je veux bosser avec vous, comment ça marche ?
- Remy Fabre (Zefir)
Super facile, si vous voulez diffuser, vous pouvez diffuser directement depuis vos CRM, on est intégré avec la majeure partie des CRM, c'est 100% gratuit. Vous appuyez sur un bouton, vous nous envoyez les annonces et on commence à vous envoyer les acheteurs. Très facile, si vous souhaitez recevoir des mandats exclusifs. Vous pouvez rentrer en contact avec nous, vous allez parler avec un de nos conseillers, un de nos experts, et l'idée c'est qu'on puisse vous déléguer des mandats sur vos zones, là où vous êtes les plus pertinents en local.
- Ariane Artinian
Et le partage des honoraires, comment ils se donnent ?
- Remy Fabre (Zefir)
100% gratuit pour la diffusion, 50-50 pour la partie délégation.
- Ariane Artinian
Et cette délégation, elle marche pour les agents immobiliers, pour les mandataires ?
- Remy Fabre (Zefir)
Nous on travaille avec tout le monde, tous ceux qui ont envie de travailler avec nous. Pour le coup, c'est 50-50 et en plus on prend à notre charge l'intégralité des frais de diffusion sur les autres plateformes. Donc c'est nous qui diffusons et qui nous payons ces coûts-là. et on paye aussi des photographes professionnels. Donc pour le partenaire qui travaille avec nous, finalement, c'est beaucoup moins de travail. C'est des demandes exclusives qui sont déjà signées. C'est très peu de coûts, aucun abonnement, pas de frais, pas d'engagement. C'est vraiment au succès. Donc c'est que du bonus en plus de leur activité par ailleurs, qu'ils peuvent opérer en direct avec des vendeurs, c'est le spot.
- Ariane Artinian
Alors on dit quoi ? Vous êtes un portail ? Vous êtes une plateforme ?
- Remy Fabre (Zefir)
Alors nous, on s'appelle… Vous êtes qui ? On a envie de devenir un partenaire IA des agents immobiliers. Et on se voit vraiment comme une plateforme pour les agents qui leur permettent vraiment d'augmenter leur chiffre d'affaires via des produits vendeurs et des produits acheteurs. Et après on a des produits aussi directement pour les consommateurs, donc les vendeurs et les acheteurs, qui sont un petit peu différents. Mais vraiment on a envie de remettre l'agent et l'IA au centre de la productivité de la vente.
- Ariane Artinian
Bon alors en qualité de partenaire IA, vous avez des tips à donner aux pros et aux particuliers qui nous écoutent ?
- Remy Fabre (Zefir)
Oui, parce que finalement on a beaucoup d'outils pour les professionnels, pour qu'ils gagnent du temps et qu'ils aillent très vite sur nos transactions. Un exemple très concret, c'est qu'ils vont sortir d'une visite, ils vont faire une note vocale sur WhatsApp. Cette note elle est ingérée par une IA. qui va sortir les éléments importants et qui va les communiquer directement dans l'interface du vendeur. Donc ça fait gagner beaucoup de temps à l'agent qui a besoin de faire moins de communication et moins de suivi. Et par exemple, pour le vendeur, parce qu'on parlait tout à l'heure des vendeurs, on a une IA qui vient communiquer avec lui, qui l'aide à interpréter la performance de son annonce, qui lui donne des conseils pour par exemple changer le texte, changer les photos, changer l'ordre des photos en fonction de la performance. Et donc ça, ça lui donne confiance. Et nous, notre objectif en vérité, c'est qu'on est payé au succès à la vente d'un bien immobilier. On a envie que les vendeurs réussissent leur projet. c'est de converger le plus rapidement possible vers le bon prix.
- Ariane Artinian
Pour les néophytes qui nous écoutent, je suis sûre que vous avez des choses intéressantes à nous apprendre. Vous avez parlé de la GPT, c'est vraiment la meilleure IA aujourd'hui pour avancer. Vous savez qui, comment vous ?
- Remy Fabre (Zefir)
Ça dépend vraiment de nos utilisations. On a plein de modèles différents pour des utilisations différentes. Je pense que pour les agents qui nous écoutent, ce n'est pas très intéressant pour eux puisque nous, les choix de décision sont plus pour les coûts et la rapidité en fonction des cas d'usage. Je pense que pour les agents qui nous écoutent, Il ne faut pas avoir peur de l'IA. Il faut s'approprier les outils. Il faut augmenter la productivité parce que je pense que le rôle de l'agent va évoluer. Il va se recentrer sur la partie humaine, qui est extrêmement importante. Il ne sera jamais remplacé. Les Français changent assez peu de logements, et donc vendent et achètent assez peu. Ils ont besoin de réassurance humaine. Au final, la transaction passera toujours par deux humains, l'agent immobilier au centre. Je pense que c'est comment on devient plus productif dans un écosystème qui change avec une nouvelle technologie.
- Ariane Artinian
J'allais oublier votre actualité qui est votre levée de fonds. J'allais conclure l'interview en oubliant l'essentiel. Et je vois que le sourire est là.
- Remy Fabre (Zefir)
Oui, on vient de lever 15 millions d'euros. Donc, depuis la création de Zephyr, on a maintenant levé 50 millions d'euros. Ces fonds, ils viennent de très gros investisseurs américains qui investissent dans OpenAI et donc toutes les technologies d'IA. Donc, l'objectif, ça va être de continuer à grandir et d'investir dans la technologie pour nos partenaires à Joueur Immobilier, donc pour déléguer plus de mandats et pour aider à diffuser encore mieux et gratuitement.
- Ariane Artinian
C'est beaucoup plus de pression pour vous aussi ?
- Remy Fabre (Zefir)
C'est le métier qu'on a choisi, donc je ne vais pas m'en plaindre.
- Ariane Artinian
Merci beaucoup Rémi Fabre et à très bientôt.
- Remy Fabre (Zefir)
Merci à vous.
- Ariane Artinian
Quant à nous, je vous dis à très vite pour un nouvel épisode de mon podcast Timo. À écouter tous les jours sur MySuite Timo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous vous abonnez, vous partagez, vous commentez, vous nous posez des questions. Et bien sûr, vous nous laissez des étoiles. N'oubliez pas, on adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.
- Remy Fabre (Zefir)
Mon podcast immo.
