Transcription

• Stéphane Plaza

  Mon Podcast Immo

• Ariane Artinian

  Bonjour et bienvenue dans ce nouvel épisode de Mon Podcast Immo, votre rendez-vous avec l'immobilier. Je suis Ariane Artinian, journaliste fondatrice de MySweetImmo et aujourd'hui j'ai le plaisir de recevoir non pas un, mais deux invités. Alors on démarre avec Xavier Bellevaux, bonjour.

• Xavier Belvaux

  Merci de nous accueillir.

• Ariane Artinian

  Xavier, président du groupe WIF. qui comprend notamment WeInvest.

• Xavier Belvaux

  Oui, tout à fait, notamment WeInvest et depuis peu, la marque Stéphane Plaza, l'immobilier.

• Ariane Artinian

  Et bien voilà, le deuxième invité, c'est donc Stéphane Plaza. Bonjour.

• Stéphane Plaza

  Il a vendu la mèche, j'ai l'impression. Bonjour, bonjour à tous.

• Ariane Artinian

  Il a vendu la mèche, Stéphane Plaza, l'agent immobilier le plus connu de France.

• Stéphane Plaza

  Merci.

• Ariane Artinian

  Vous êtes venus tous les deux dans Mon Podcast Immo pour parler de votre rapprochement. De quoi s'agit-il ? utile exactement, Xavier ?

• Xavier Belvaux

  On a tout simplement annoncé que Stéphane était associé du groupe Weave Group, We Imagine Feu Futur, qui contient aujourd'hui 140 points de vente avec 1000 conseillers répartis sur le territoire et qu'il est aujourd'hui associé dans le projet à hauteur de 18%. Nicolas Lemecq est mon associé historique, lui est associé à hauteur de 15% et aujourd'hui j'ai 67% du capital.

• Ariane Artinian

  Alors Stéphane, qu'est-ce qui s'est passé ? M6 est sorti du réseau Stéphane Plaza ?

• Stéphane Plaza

  Après ça a été un choix personnel, donc nous n'avions plus les mêmes visions, nous n'avions plus la même envie de travailler, des choix différents, donc j'ai repris ma liberté et j'ai demandé à partir du groupe. Et ça s'est fait, voilà, après quelques discussions, ça s'est fait. J'avais rencontré Xavier Belvaux il y a à peu près un an, et j'ai été motivé par ce nouveau projet. Et donc, c'est une nouvelle aventure, une deuxième étape pour Stéphane Plaza Immobilier, entre autres.

• Ariane Artinian

  Xavier, qu'est-ce qui vous a convaincu de vous lancer dans cette nouvelle aventure ?

• Xavier Belvaux

  Alors, plusieurs choses. La première était que quand j'ai rencontré Stéphane, il était prêt à abandonner sa marque. Et j'ai trouvé qu'un entrepreneur qui est prêt aujourd'hui à abandonner 20 ans d'histoire, avec plusieurs années consécutives, meilleur réseau immobilier, agence de l'année. avec un réseau qui est monté à quasi 700 points de vente ou 700 points de vente en cours d'ouverture. C'était déjà une belle part d'humilité. Le deuxième sujet était un actif qui n'était pas exploité. C'était tout simplement la marque en digital Stéphane Plaza L'Immobilier qui n'avait jamais été exploitée en tant que telle sur à la fois les réseaux sociaux, l'IA, mais notamment toutes les IA qu'on retrouve aujourd'hui sur le marché en passant de Tchad GPT, Gemini Mistral et que c'était un actif. En tout cas, très fort qu'il n'avait pas été valorisé. Et puis enfin, l'homme, 38 ans de métier, toujours agent immobilier, deux points de vente physique, donc l'homme de terrain et qui aujourd'hui a comme seul objectif, en tout cas, de pouvoir accompagner les Françaises et les Français à se loger.

• Ariane Artinian

  C'est un homme justement qui n'a pas pris la parole en public depuis un moment. Vous abordez cette nouvelle étape de votre carrière, Stéphane Plaza. Vous l'abordez comment ?

• Stéphane Plaza

  Sereinement, avec optimisme. Je voulais retrouver un collectif, mais aussi une capacité d'action et un pouvoir de décision. C'est ce qui m'a convaincu avec Xavier et Nicolas, qui ne me vendaient pas forcément des promesses, mais qui me demandaient de travailler autrement, qui me demandaient de voir l'avenir. Et évidemment, je suis beaucoup moins performant, peut-être mon âge ou pas, sur le digital et tout le reste. Et donc, il me fallait un complément aussi, et pas quelqu'un qui travaille comme moi. C'est les compétences accumulées qui font la force de ce réseau et de ce groupe.

• Ariane Artinian

  Je suppose, Stéphane, que vous avez été approché par d'autres réseaux ?

• Stéphane Plaza

  Oui, j'ai eu plusieurs propositions. J'ai eu 4 à 5 propositions sérieuses, pour tout vous dire. Mais j'avais fait mon choix il y a bien longtemps. Je l'ai affiné, évidemment. Et puis, vous savez, mon choix est fait, bien sûr. Mais il fallait aussi que Xavier et Nicolas fassent leur choix. Ça ne se fait pas en une journée. On a appris à se connaître. on a appris à à travailler ensemble et on s'est tout dit et puis après on a pris la décision qu'il fallait et on a tous voulu la même décision donc tant mieux pour moi.

• Ariane Artinian

  Vous étiez Xavier le mieux disant financièrement parlant ?

• Xavier Belvaux

  Ça c'est quelque chose qu'on ne répondra pas parce que je n'ai pas vu les propositions des autres et ça c'est une donnée qui restera confidentielle mais on va dire que surtout je pense que avant toute chose Stéphane avait envie de rencontrer quelqu'un du métier, quelqu'un qui lui parle et qui lui parle de manière cohérente, qui lui parle terrain et je crois... quand on s'est rencontré, la première chose qui a matché, c'était ça. Et puis c'était aussi le fait qu'il vous le dira mieux que moi, je ne dors pas beaucoup. J'ai cette qualité que quand je dis quelque chose, je le fais. Et je pense qu'il avait surtout besoin de sentir qu'il avait pouvoir collaborer avec des personnes qui avaient plaisir à l'écouter, à l'entendre. Et je dis toujours qu'un bon... Le dirigeant c'est quelqu'un qui sait écouter et qui sait à la fois revenir en arrière et décider en collectif et en groupe et ça c'est quelque chose qui ne nous quitte pas. Donc le reste, je laisserai Stéphane dire un mot mais en tout cas voilà ma vision.

• Stéphane Plaza

  Alors je vais vous dire un mot, il n'y a pas que l'argent dans la vie et je suis tranquille de ce côté-là. Donc non, ce n'est pas ce qui a pensé ma décision, pas du tout d'ailleurs. Voilà, je n'en dirai pas plus mais il n'a rien à voir avec ça. Non mais c'est vrai, je pouvais me permettre d'arrêter. Il se trouve que j'ai la passion de l'immobilier, j'aime les gens, j'aime être sur le terrain, j'aime visiter des appartements, donner des conseils. Je vends encore dans mes agences, puisque j'ai deux agences Paris 10 et Paris 11. Et j'aime faire le tour de la France pour rencontrer les franchisés. Donc voilà, et j'avais plutôt un complément. J'ai appris aussi des choses et on a appris à se connaître. Mais voilà, il fallait aussi que j'ai un alter ego qui puisse m'apprendre des choses. Sinon, il y a peu d'intérêt pour moi.

• Ariane Artinian

  Bon, donc on va dire que vous êtes complémentaire. Vous allez avancer ensemble. C'est quoi l'objectif ?

• Xavier Belvaux

  L'objectif, il est assez simple. Dans les trois ans, c'est d'arriver à 300 points de vente physiques et à à peu près 1 000 mandataires immobiliers, ce qui fait à peu près 2 000 conseillers sur toute la France. Aujourd'hui, on a dépassé les 140. Donc, ça nous laisse en tout cas raisonnablement la possibilité, en tout cas, on en est convaincus, de pouvoir arriver à nos objectifs communs.

• Ariane Artinian

  300 points de vente WIF ou 300 points de vente Plaza ?

• Xavier Belvaux

  300 points de vente WIF au global, aujourd'hui que, vous savez Stéphane, Nicolas et moi, on est associés sur la structure holding au global, donc que ça soit côté Winvest, côté demain la signature UMO avec la gestion locative ou côté Stéphane Plaza, c'est la même chose pour nous. Aujourd'hui ce qui nous importe c'est le développement du groupe et c'est surtout que les personnes qui nous rejoignent viennent pour les bonnes raisons, soient satisfaites, soient bien outillées, gagnent de l'argent et des collaborateurs qui soient contents de se lever le matin pour aller dans leurs agences et qu'ils soient en capacité de rendre des projets de vie et de rendre des personnes heureuses.

• Ariane Artinian

  Vous venez de parler d'une troisième marque du groupe.

• Xavier Belvaux

  Oui tout à fait, la signature Immo, qui est notre marque dédiée à la gestion locative. Aujourd'hui, plus que jamais, on sait qu'un agent immobilier, s'il ne fait que de la transaction dans l'ancien, il est tributaire malheureusement des crises et des activités en one shot. Donc on a aussi créé cette structure pour les aider à créer du récurrent et avoir cette capacité à leur redescendre les lots dans leur agence quand ils auront la capacité financière d'avoir une collaboratrice pour gérer ces lots.

• Ariane Artinian

  Stéphane, comment est-ce que le marché réagit à votre retour ? tour aux manettes ?

• Stéphane Plaza

  Alors, je ne suis jamais parti. J'ai été discret. Mais je ne suis jamais parti. Les agents Stéphane Plaza, c'est eux qui ont fait le travail. Et les managers aussi, localement, c'est eux qui ont tout le mérite, puisque pour la septième fois, on a eu Agence de l'année cette fois de suite, c'est quand même rarissime. Et en 11 ans, on a eu 11 prix. Sauf que ma parole est devenue discrète. Ce n'était pas le temps de parler. Et maintenant, je vais me concentrer Oui. en agissant plutôt qu'en parlant, et seuls les résultats compteront.

• Ariane Artinian

  Qu'est-ce qui va changer pour les agents immobiliers,

• Xavier Belvaux

  Stéphane Plaza ? Je pourrais laisser Stéphane en parler, mais rapidement, pour eux, c'est déjà de retrouver un collectif, une équipe au siège, motivée, qui connaît le métier, des outils. Également, aujourd'hui, on parle beaucoup d'IA, mais en fait, avoir des réseaux qui leur livrent réellement en main des capacités de réduction de tâches chronophages, des aides pour le recrutement des conseillers en agence, et surtout des aides pour avoir plus de leads. Parce qu'aujourd'hui, on sait très bien que les deux sujets principaux sont à la fois les leads et le recrutement. Et pour le reste, bien sûr, je laisse Stéphane compléter.

• Stéphane Plaza

  Une redevance à 6% au lieu de 8% pour ceux qui vont venir comme pour ceux qui sont déjà chez Stéphane Plaza Immobilier. Et puis le contrat qui sera maintenant un contrat d'un an sans aucune contrainte. Au bout d'un an, ils décideront ce qu'ils veulent faire, où rester, où partir. Ça veut dire qu'on est sûr de ce que l'on propose puisque rares sont qui se massent. Rare ceux qui proposent un contrat d'un an avec aucune obligation pour après.

• Xavier Belvaux

  C'est-à-dire qu'il n'y aura pas de clause de non-réaffiliation. Et c'est quelque chose qui est important pour nous aujourd'hui. Quand quelqu'un participe au développement d'un réseau, même s'il le fait en local, il fait grandir avant tout son réseau en local, mais aussi la marque. Donc on trouvait ça pas logique, en tout cas, de pouvoir lui interdire par la suite de se réinstaller quelque part. Donc on a plutôt privilégié le contrat de 12 mois. Si tous les ans, ils peuvent sortir avec un préavis de 3 mois, et en réalité, c'est Ariane Artinian normalement.

• Ariane Artinian

  Je suis agent immobilier, je réfléchis, j'hésite à rejoindre un réseau. Pourquoi Stéphane Plaza et pourquoi le cas échéant WeInvest ?

• Xavier Belvaux

  En fait,

• Stéphane Plaza

  peu importe s'ils choisissent l'une ou les deux marques. Il y a une marque qui est plus traditionnelle et l'autre qui est plus hybride puisqu'elle travaille avec des indépendants, si vous voulez. Donc c'est deux structures complètement différentes. Vous avez une franchise et de l'autre côté, c'est une licence de marque. Pourquoi ? Tout simplement parce que c'est des contrats d'un an. Je veux dire, qui peut avoir un contrat d'un an à l'heure d'aujourd'hui ? Personne, avec des gens compétents, avec des gens qui vous forment, qui vous apprennent le métier, qui sont sur le terrain, qui se déplacent. Et en plus, on a les conseils de Stéphane Plaza, alors pourquoi s'en priver ?

• Xavier Belvaux

  Et en complément, on est quand même un des jeunes réseaux aujourd'hui, un des rares réseaux qui propose une sac technique d'outils entière, avec à la fois une méthode propriétaire déposée, qui est une méthode qui est chez nous la méthode pilote, qui permet à chaque collaborateur d'être coaché virtuellement, individuellement, afin de monter en compétence, et d'être toujours, avoir la capacité de répondre à un client sur chacune de ses questions, parce qu'aujourd'hui on sait très bien que le client ne veut plus attendre, et aussi un réseau capable de lui apporter des leads grâce à notre moteur d'intention. que nous sommes en train de finaliser, de développer.

• Ariane Artinian

  Vous avez déjà des franchisés qui se manifestent ?

• Xavier Belvaux

  Oui, aujourd'hui, ce qu'il faut savoir, c'est qu'on a déjà une centaine de projets en cours d'ouverture, à la fois sur la marque Winvest, parce que cette marque est en développement permanent, c'est un jeune réseau qui a commencé à se construire en septembre 2024, mais aussi, aujourd'hui, des personnes qui nous contactent en direct pour l'ouverture d'une agence 7plaza et qui se posent des questions. Donc aujourd'hui, ce qu'il ne faut pas oublier, c'est que la marque 7plaza, en tout cas en B2C pour les clients finaux, C'est la première marque qui est citée naturellement et spontanément par les clients avant même les grands portails immobiliers, c'est une réalité.

• Ariane Artinian

  Et ça, vous avez fait une étude les mois qui ont précédé le rachat ?

• Xavier Belvaux

  Bien sûr, ça fait plus d'un an qu'on discutait avec Stéphane, donc on a eu le temps de s'appréhender, de comprendre les avantages, les inconvénients et les objectifs de chacune et chacun, et d'avoir cette capacité à un moment de se dire, on y va et on assume aujourd'hui pleinement notre association.

• Ariane Artinian

  Aujourd'hui, il y a combien d'agences ? Plaza, qui sont chez vous ?

• Xavier Belvaux

  Alors aujourd'hui, on a repris 85 points de vente. Sur les 85 points de vente, il y aura 70 points de vente qui resteront Stéphane Plaza l'immobilier. Et on a aujourd'hui 70 points de vente signés et ouverts sur la partie Winvest. Voilà, avec, comme je vous l'ai dit tout à l'heure, une centaine de projets en cours sur les deux marques réunies.

• Ariane Artinian

  L'ADN du futur franchisé Plaza, c'est quoi ?

• Stéphane Plaza

  C'est la transparence toujours, la qualité du travail, la formation et l'humain. L'humain surtout, même si on va céder. des nouvelles méthodes et de l'IA et de l'intelligence artificielle et du reste. Il faut de l'humain et l'humain est très important pour moi. Et de temps en temps, on l'avait peut-être oublié. Donc, on va revenir sur les bases tout en, évidemment, en progressant aussi, puisque nous sommes en 2026, que j'ai commencé en 2015. Forcément, en 2026, on ne gère pas de la même façon. Moi aussi, je vais apprendre donc certaines choses. Et c'est pour ça que j'ai rejoint ce groupe. Avec trois têtes pensantes, on sera mieux qu'avec une seule.

• Xavier Belvaux

  Et au-delà de ça, en complément de 3 têtes ventes rangs, on peut même dire que c'est 25 têtes ventes pensantes qu'on a. Chacune de collaboratrices et collaborateurs au siège qui sont là. Et pour revenir sur ce que vous disiez, Ariane, il y a d'abord la transparence. La transparence et la loyauté qu'on doit à nos clients. Et nos premiers clients, ce sont nos mandataires sur le terrain, nos agents immobiliers sur le terrain, sur nos deux marques. Parce qu'eux-mêmes, ils ont ce besoin de loyauté, de transparence vis-à-vis de leurs clients finaux. Et ce qu'on ne doit pas oublier, c'est que sans client, il n'y a pas de siège. Et sans siège, il n'y a pas de collaborateurs. Donc en l'occurrence, c'est un cercle qui doit être vertueux. Et aujourd'hui, que ce soit Stéphane, Nicolas ou moi, chacune et chacun des collaborateurs du siège peuvent, et sur le terrain, nous contacter en direct.

• Stéphane Plaza

  Je dirais, peu importe qu'il soit Stéphane Plaza ou WeInvest, pour nous, ça ne change rien. Puisque moi, j'avais même proposé d'enlever le nom. Les agences n'ont pas voulu et on a vu que ça aurait été une bêtise, donc on le garde. Mais vous voyez ce que je veux dire, il n'y a pas d'égo, on est là juste pour travailler et se mettre au service des personnes qui veulent travailler avec nous.

• Ariane Artinian

  Qu'est-ce qui vous a poussé à vous dire, et si j'enlevais mon nom ?

• Stéphane Plaza

  Vous savez, on peut se poser des questions, vous savez, l'immobilier a été compliqué depuis deux ans à cause du marché, des taux d'inflation. Dans tous les groupes, il y a eu 200 agences qui ont fermé. Au bout d'un moment, on entend tout et n'importe quoi et on se dit peut-être que c'est le nom qui ne va pas. même si on a eu, comme je vous dis, même... pendant les deux dernières années, l'agence de l'année. Donc, c'est la septième fois de suite. Mais il ne faut pas avoir d'égo. Il faut se remettre en question. Et j'ai décidé de me remettre en question. En tout cas, la première fois qu'on s'est rencontré avec Xavier, j'ai dit, si on doit enlever mon nom ou le modifier, mais même l'enlever complètement, ce n'est pas un souci. Je veux juste travailler dans l'immobilier et continuer ma passion.

• Ariane Artinian

  Qu'est-ce que vous avez appris sur vous, Stéphane Plaza, au cours des derniers mois ?

• Stéphane Plaza

  Le fait de moins travailler. Vous savez, on se fait... On fait aussi un bilan sur soi-même, mais aussi sur l'immobilier. Le fait d'être moins la tête dans le guidon, le fait de regarder, le fait d'avoir fait aussi le tour des agences. J'ai vu 50 agences, j'ai pris un petit cahier, j'ai noté ce qui allait, ce qui n'allait pas, quelles étaient leurs attentes. Et puis après, j'ai mixé et puis j'en ai parlé une fois qu'on s'est décidé à travailler ensemble avec Xavier pour apporter des solutions. Voilà, c'est pour la première fois, un franchiseur va être aussi un franchisé puisque moi, je suis franchisé, il ne faut pas oublier. J'ai deux agences et... C'est aussi une force dans ce groupe.

• Ariane Artinian

  Xavier, vous avez écrit un livre qui sort le 21 octobre. On en reparlera quand il sera sorti. Ce n'est pas un drôle de timing de sortir un livre, de l'avoir écrit en tout cas en plein rachat ?

• Xavier Belvaux

  Mon livre a été décidé il y a plus d'un an en arrière, avec les éditions Marœil et distribuées par le groupe Hachette. En l'occurrence, ça n'a rien à voir avec un livre qui parle de session de rachat. C'est avant tout un livre qui parle de mon parcours professionnel et de mon parcours de vie. où souvent je me suis retrouvé face à des gens qui me disaient que tout était impossible et bien m'a gardé de tracer ma voix et de ne pas écouter. Donc le timing est tout bête, c'est qu'en septembre vous avez la rentrée littéraire, en novembre vous avez Noël qui approche. Donc voilà, le timing a été fait par l'éditeur et puis aussi par mon temps de rédaction parce que ça m'a pris quelques mois d'écrire, donc voilà, ça n'a rien à voir, c'est comme ça.

• Ariane Artinian

  Donc ça, vous viendrez nous en reparler, si j'ai bien compris. Tout est possible avec Xavier Bellevaux et tout est possible aussi avec Stéphane Platza. En tout cas,

• Stéphane Plaza

  on a une belle rencontre.

• Ariane Artinian

  Merci Xavier Bellevaux, merci Stéphane Platza d'avoir été avec nous. Quant à moi, je vous retrouve très vite pour un nouvel épisode de Mon Podcast Immo à écouter tous les jours sur MySweetImmo et sur toutes les plateformes. Surtout, vous likez, vous partagez, vous commentez et évidemment, n'oubliez pas, laissez-nous des étoiles. On adore les 5 étoiles chez MySweetImmo.

• Stéphane Plaza

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