Speaker #0Vous cherchez des conseils marketing concrets, pragmatiques et actionnables pour développer votre entreprise dans la durée ? Bienvenue sur My Marketing Podcast. C'est Laurie et Sandy Giacobi. On est spécialistes en marketing et entrepreneurs depuis 2010. Ici, vous trouverez les méthodes, les outils et les retours d'expérience de nos invités ainsi que les nôtres. Tout pour vous inspirer et passer à l'action. En 2025, LinkedIn reste le réseau social numéro un en B2B. Autant, beaucoup n'y comprennent plus rien et s'arrachent littéralement les cheveux. Vous publiez sur LinkedIn, mais vous avez de moins en moins de vues, ou bien vous avez l'impression que carrément l'algorithme vous punit et que finalement, seuls les plus gros comptes s'en sortent. Eh bien, c'est normal, parce qu'en 2025, l'algorithme de LinkedIn a changé. Vous allez me dire, oui, encore. eh bien, c'est normal, en 2025, la... porté sur LinkedIn à chuter d'environ 50%. Mais non, ce n'est pas une finition, c'est une évolution. En tout cas, c'est ce que LinkedIn nous dit. Mais finalement, que ça vous plaise ou non, que ça me plaise ou non, eh bien, il faut connaître les règles du jeu pour continuer à pouvoir y jouer. Et c'est exactement ce qu'on va faire dans cet épisode. Donc, au programme, on va voir ensemble ce qui a changé en 2025, ce qu'il faut arrêter de faire, ce qui ne marche pas. absolument plus et ce n'est pas la peine de continuer parce que vous allez vous épuiser. Ensuite, on verra au contraire ce qu'il faut commencer à appliquer, quelles sont les bonnes pratiques en 2025. Et à la fin de l'épisode, je vous partage une astuce que LinkedIn ne vous partage pas, mais que nous avons identifiée comme une très bonne pratique pour pouvoir s'en sortir en 2025 sur LinkedIn. Je vais vous partager pas mal de chiffres. Pour ça, je m'appuie notamment sur pas mal de données qui sont trouvées dans le rapport algorithme. Inside 2025 de Richard Van Der Blom et je m'appuie également sur notre propre expérience et sur notre veille chez My Marketing Experience que je vous livre dans cet épisode. Et à ça, je le couple avec ce que j'appelle moi la vraie vie parce qu'en fait, si vous nous écoutez, c'est que très probablement vous êtes dirigeant, entrepreneur, vous êtes seul, vous avez une équipe aussi et même si vous avez une équipe marketing, quelle que soit la situation de votre entreprise, eh bien, votre capacité à tout faire parfaitement sur LinkedIn est impossible. En fait, je le connais absolument. personnes qui fait complètement bien sur LinkedIn parce qu'on est rattrapé par la vraie vie. On a des clients, on a aussi d'autres canaux d'acquisition et de visibilité que LinkedIn et on a besoin d'arbitrer avec son temps et son énergie. Donc, il y a la théorie et il y a la pratique et dans cet épisode, on va en tenir compte. Alors, qu'est-ce qui change en 2025 ? Qu'est-ce qui a changé en 2025 ? Je vais essayer de ne pas être trop... technique, mais pour bien comprendre, on va devoir quand même aller un petit peu mettre les mains dans le cambouis de l'algorithme. Parce que ce qui a changé principalement, c'est qu'il n'y a pas un seul algorithme, mais en fait, LinkedIn va travailler sur un double algorithme. Ça veut dire quoi ? Très concrètement, il faut gérer le fait qu'il y ait de plus en plus de contenus, parce qu'il y a une augmentation du nombre d'utilisateurs, il y a une augmentation du nombre de contenus publiés, et donc pour conserver l'attention des personnes sur la plateforme, LinkedIn a besoin de changer la manière dont le contenu est. distribué, c'est-à-dire présenté aux différents utilisateurs. Et pour ça, il va s'appuyer sur un double algorithme. L'algorithme initial, c'est celui qui utilise LinkedIn pour décider à qui montrer votre poste au départ, c'est-à-dire dans les 30 à 90 premières minutes. Pour ça, l'algorithme va analyser quel est le format. D'abord, quel est le format que vous utilisez ? Est-ce que c'est un poste texte ? Est-ce que c'est texte plus un visuel ? Est-ce que c'est un sondage ? Est-ce que c'est une vidéo ? Est-ce que c'est un carousel ? Vraiment le format, l'enveloppe. hedging de votre poste, il va regarder ça. Ensuite, il va regarder la qualité perçue du poste. Alors évidemment, LinkedIn n'est pas vraiment capable de lire ce qu'il y a dans votre poste, mais il va s'appuyer sur des éléments comme la lisibilité, est-ce qu'il y a des lettres majuscules partout, est-ce que c'est un poste qui est aéré, est-ce que c'est un poste qui est structuré, est-ce que c'est des phrases qui font 10 lignes de long, est-ce qu'il y a des fautes d'orthographe, est-ce que les mots sont correctement écrits. Il va s'appuyer sur ces indicateurs-là pour apprécier la qualité du poste. Encore une fois, attention ! c'est plus la qualité de la présentation du poste que la qualité du fond et de vos idées. Ça, en revanche, il n'est pas trop capable de le dire. Ensuite, il y a ce qu'on appelle les signaux faibles. Ça va être le temps passé. C'est-à-dire, en fait, le mot technique, c'est le dwell time. C'est le temps passé de lecture sur votre poste. C'est-à-dire, est-ce que les gens, ils regardent à peine, ils scrollent, ils ne lisent pas ? Ou est-ce qu'au contraire, ils s'arrêtent, ils lisent, que ce soit faire dérouler votre poste, que ce soit de faire passer les slides. si c'est un carousel, c'est le temps de... de visionnage de la vidéo. Est-ce que les personnes à qui sont présentées votre poste en premier passe du temps à regarder votre contenu. Pourquoi c'est important pour LinkedIn ? Parce qu'on le sait, lui, ses revenus, c'est notamment la publicité. Et plus vous allez passer du temps sur un contenu, plus votre attention va être retenue et plus la qualité perçue par LinkedIn de votre contenu est élevée. C'est son seul moyen de savoir s'il y a un intérêt ou pas. LinkedIn va aussi regarder si votre contenu est enregistré. C'est-à-dire qu'il y a une fonctionnalité pour sauvegarder un contenu pour plus tard. Ça, c'est un gros, gros indicateur, mais on en reparlera. par la suite. Et puis, bien entendu, il va regarder comment les gens réagissent tout simplement à votre poste. Est-ce qu'ils like ? Est-ce qu'ils commentent ? Est-ce que, comme je viens de le dire, est-ce qu'ils sauvegardent ? Est-ce qu'ils ont une réaction par rapport à votre contenu ? Et puis, il y a une deuxième couche d'algorithme qui va se mettre par-dessus, qu'ils appellent l'algorithme de propagation contextuelle. Un mot très, très pompeux pour expliquer qu'en fait, il y a un double mécanisme, puisque l'algorithme va s'appuyer sur le contexte, à savoir qu'il va présenter votre contenu à des... personnes qui se sont notamment engagées avec vous d'une manière ou d'une autre précédemment. Typiquement, ils vont montrer votre contenu à des personnes qui ont interagi avec vous en message privé, des personnes de votre deuxième et de votre troisième niveau qui partagent les centres d'intérêt, c'est-à-dire qui se sont intéressées à un poste qui parlait ou qui avait un centre d'intérêt commun avec ce dont vous parlez, pour donner, optimiser les chances d'être aussi, de créer aussi de l'engagement avec ces personnes-là. De manière générale, Ce qu'ils appellent l'algorithme de propagation contextuelle, c'est de présenter votre contenu à des personnes qui ont eu des micros interactions avec vous précédemment. Des gens qui ne sont pas forcément dans votre réseau, mais avec qui vous avez échangé en message privé, des personnes qui ont visité votre profil, des personnes qui ont liké des posts similaires aux vôtres, des personnes qui ont commenté vos posts précédents. C'est ce qu'ils appellent la propagation contextuelle. Et de là, ils vont regarder les mêmes choses. Est-ce que ces personnes-là, qu'elles s'engagent ? Est-ce qu'elles passent du temps à lire votre poste ? Est-ce qu'elles sauvegardent votre poste ? Quel est leur comportement vis-à-vis de votre contenu ? Ce qui est quand même intéressant avec ce nouvel algorithme contextuel, c'est qu'en fait, celui-ci va se mettre à jour en permanence selon les nouvelles connexions que vous allez faire, selon les nouvelles interactions que vous allez produire. Et je dirais que vous avez plus d'emprise sur celle-ci puisque cet algorithme est directement lié à votre activité sur LinkedIn et les échanges que je vous... vous pouvez avoir avec les autres utilisateurs. Et c'est en perpétuellement actualisé et personnalisé par rapport à votre profil. Alors que l'autre algorithme, le précédent, qui est ce qu'ils appellent de distribution initiale, celui-ci, il est moins actualisé parce que c'est le même pour tout le monde. Donc, c'est plutôt une bonne nouvelle. Vous avez un minimum d'emprise sur le deuxième. Donc, si vous ne l'aviez pas compris, je vais décoder pourquoi c'est stratégique pour vous. Vous ne pouvez pas forcer LinkedIn à présenter votre poste à certaines personnes avec l'algorithme de base qu'on appelle l'algorithme de distribution initiale. En revanche, vous pouvez influencer qui verra votre poste à partir du choix de vos interactions. Typiquement, ce qu'on pourrait en déduire, c'est que s'il y a cet algorithme de distribution contextuelle avec des personnes avec qui vous avez déjà interagi, vous avez tout intérêt à développer les interactions avec vos personas, avec vos prospects cibles, en vous engageant encore plus, en échangeant un message privé, parce que ça augmente drastiquement le fait que vos postes soient présentés à ces personnes-là. qui sont votre cible. Donc, si on est vraiment dans une optique business, c'est ce que vous avez de mieux à faire. C'est comme ça que vous pouvez hacker. Je n'aime pas trop ce mot en général, mais c'est comme ça que vous pouvez un peu plus avoir de l'emprise sur l'algorithme et le faire jouer en votre faveur. Donc, ça ne voudra pas dire que vous aurez plus de reach. Attention, je ne suis pas en train de vous vendre ça. Vous n'aurez pas forcément plus de visibilité, mais vous pouvez intervenir sur la visibilité auprès des bonnes personnes. Donc, ce qu'il faut retenir, c'est finalement C'est à vous de décider ou d'influencer auprès de qui vous voulez que ce soit visible. Donc, maintenant qu'on a compris comment fonctionne l'algorithme de LinkedIn en 2025, et d'ailleurs, ce n'est plus un seul, mais deux algorithmes, qu'est-ce qu'il faut abandonner ? Qu'est-ce qui ne sert plus à rien et que du coup, vous pouvez éliminer parce que ça ne sert à rien de vous épuiser à le faire ? Ça ne portera pas ses fruits. Globalement, ce qui marche moins bien, ce sont les... postes avec du texte uniquement, sauf si vous avez une grosse communauté. Alors, ça, c'est ce que dit le rapport de Richard Van Der Blom. C'est plutôt vrai, de moi, de ce que je constate, de mon retour d'expérience, c'est plutôt vrai, sauf si vous traitez d'un sujet qui intéresse vraiment énormément votre audience ou si vous avez une grosse communauté. Personnellement, dernièrement, j'ai un poste uniquement texte qui a mieux performé que plusieurs postes où il y avait des images. C'est une réalité. Les postes textes uniquement marchent moins bien. Moi, je dirais qu'il ne faut pas forcément les abandonner. Je dirais que vous pouvez les utiliser, mais moins qu'avant. À mon sens, il y avait une très bonne accroche, un angle et surtout un sujet qui intéresse. Vous avez encore vos changes sur le post-texte. Maintenant, si vous ne faites que du texte tout le temps, vous risquez de bider régulièrement parce que ce n'est pas ce que LinkedIn préfère. Mais en tout cas, si je dois le partager, je ne vais pas complètement les écarter de ma stratégie. Je vais garder des post-textes full text. Je vais juste ne pas trop en faire. Et puis voilà, c'est à tester. En tout cas, c'est ce que dit le rapport et c'est ce que dit LinkedIn. qui apparemment est complètement avéré, et on va essayer de voir comment trouver des solutions quand même, c'est que mettre un lien externe dans son poste est très mal vu par LinkedIn et il est pénalisé. Alors ça, ce n'est pas du tout nouveau, ça existait déjà avant. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'on estime qu'il y a une baisse moyenne de 40 à 50 % du reach, donc de la portée, si vous mettez un lien externe dans vos postes. Pourquoi ? Parce qu'en fait, LinkedIn n'a pas envie que les gens se barrent de la plateforme et qu'ils aillent sur d'autres plateformes que la leur. Toujours dans cette optique de conserver votre attention et de conserver votre présence sur la plateforme. Maintenant, est-ce que c'est problématique ? Moi, personnellement, je mets régulièrement des liens dans mes posts, notamment quand je fais la promo d'un podcast ou quand je fais la promotion de la newsletter. Donc, ça ne m'arrange pas des masses. Je pense que si vous pouvez vous reconnaître là-dedans, parce que vous devez avoir besoin régulièrement de mettre des liens pour partager. Donc, qu'est-ce qu'on fait ? Vous avez deux options. Soit vous vous dites, je m'en fiche, ce n'est pas grave, je garde le lien dans mon poste et je m'assois sur 40 à 50 % du reach parce que de toute façon, j'ai une communauté, j'ai une audience qui est hyper engagée et qui est à voir et qui est abonnée. OK, soit vous savez, vous prenez vos responsabilités. Personnellement, je pense que ça m'arrivera encore. Je ne peux pas vous dire que je vais arrêter de poster des liens. La deuxième option que vous pouvez faire, c'est de vous dire, je publie sans lien, je mets le lien en commentaire et vous attendez quelques secondes pour mettre le lien en commentaire. Ça, c'est une deuxième option. Soit vous vous dites, tant pis, j'arrête de mettre des liens en commentaire. Je trouve un autre moyen de le faire. Si vous décidez de mettre le lien en premier commentaire, attention parce qu'arrive la deuxième chose qu'il ne faut plus faire d'après le rapport de Richard Vandenbloem sur l'algorithme LinkedIn, c'est d'être le premier à commenter son propre post. Donc, vous allez me dire, c'est quand même le serpent qui se mord la queue parce qu'il nous dit de ne plus mettre de lien dans le post et après de mettre le lien en commentaire. Mais il ne faut pas être le premier commentaire. Ça devient carrément compliqué, cette histoire. Et je vous rejoins, ça devient... carrément compliquer cette histoire. C'est pour ça que je vous ai dit, on va voir ce qui est de l'ordre de la recommandation et de l'ordre de la vraie vie. Donc, ne soyez pas le premier ou la première à commenter votre propre poste. Pourquoi ? Je vais quand même vous partager les chiffres parce que c'est intéressant. Parce que vous pourrez avoir une baisse de visibilité de 15 à 20%. Mais si on reprend la stat précédente, si vous mettez le lien dans le poste, vous êtes pénalisé potentiellement de 40 à 50% de la portée. Et si vous mettez le lien en premier commentaire, c'est de 15 à 20 %. Donc, j'ai envie de vous dire, entre la peste et le choléra, je vais choisir le choléra qui est d'être mon premier commentaire avec le lien externe que je veux partager. Donc ça, c'est mon avis. Si je dois choisir, du coup, entre avoir moins 50% et avoir moins 20%, ma rationalité me dit, tant pis, perdu pour perdu, je ne m'ampute que de 20% de riche plutôt que de 50%. Si vous voulez parfaitement bien faire, parce que le problème aussi, c'est qu'il y a des plateformes qui permettent de programmer quels sont les premiers commentaires, mais pas toutes. Si vous programmez directement sur LinkedIn, vous ne pouvez pas. Donc, la bonne pratique, si vous voulez complètement arrêter de partager un lien dans votre poste et de ne pas être le premier commentaire, c'est de vraiment éviter de passer entre maille et filier. Ce qu'il faudrait faire, c'est attendre quelques minutes après la publication de votre poste, en espérant que quelqu'un d'autre commente et que vous n'avez pas votre premier commentaire. Et derrière, vous mettez le lien que vous voulez mettre en commentaire. Ça, c'est la bonne pratique. Maintenant, on peut se poser la question de quel est le potentiel de clic. si je mets le lien directement dans le post et si je mets le lien en commentaire. Je n'ai pas les chiffres. Je pense que ça vaut le coup d'investiguer. Faites peut-être vos propres tests. Mais moi, je vous livre les bonnes pratiques. Donc, on arrête les liens dans les post. On arrête de commenter en premier son post. Qu'est-ce qu'il faut aussi ? Qu'est-ce qui est déconseillé aujourd'hui sur LinkedIn et qu'il faudrait arrêter de faire si on écoute, bien sûr, à la lettre, le rapport de Richard Van Der Bloem ? Alors, les sondages, clairement, ce format, score beaucoup moins en 2025 que par le passé. je ne sais pas si vous vous en souvenez, en 2023. 3, c'était la foire aux sondages, il n'y avait que ça partout, c'était insupportable. Eh bien, on constate que cette année, ça performe beaucoup moins les sondages. C'est un format qui peut avoir son intérêt pour mieux connaître son audience. Mais si vous le postez comme ça, on estime que vous avez à peu près un reach moyen en baisse de 27% par rapport à 2022. Qu'est-ce qu'on fait ? Si vous tenez absolument à faire des sondages parce que c'est vraiment le format que vous adorez, il y a quand même deux ou trois trucs à savoir pour ne pas compléter complètement bidés avec ce format. Donc, ce qui semblerait être, on va dire, plutôt des bonnes pratiques, c'est d'avoir trois options maximum. plutôt que 4 ou 5, parce que LinkedIn donne cette possibilité, mais n'en mettez que 3, vous auriez 20% de vote en plus si vous ne mettez que 3 options. Comme quoi, trop de choix tue le choix. Vous avez aussi la capacité de choisir la durée de votre sondage. Donc apparemment, il vaut mieux miser sur 7 jours, la durée la plus longue, pour avoir plus 70% de performance de votre sondage. Et aussi, une autre statistique intéressante, c'est que si vous avez un poste explicatif, c'est-à-dire au-dessus de votre sondage, si vous expliquez la raison du sondage, si ce poste a plus de 1000 caractères, vous augmenteriez de 40% l'engagement à votre sondage. Donc un bon sondage, globalement, c'est 3 à 5 fois plus d'engagement par rapport à d'autres formats. Mais si vous respectez ces règles, de manière générale, c'est quand même l'intérêt de la question qui est posée qui va faire la différence. C'est-à-dire que si vous demandez aux gens thé ou café, techniquement LinkedIn ne va pas forcément soutenir ce type de sondage qui n'était pas forcément le cas par le passé. Voilà ce qu'il faut savoir sur les sondages si vous tenez à conserver ce format qui n'est plus spécialement soutenu par LinkedIn. Il faut le savoir. Autre dégringolade et qu'on se rend bien compte que LinkedIn a tendance à déclasser, à dégrader, ce sont les contenus sur les pages entreprises. Je vais tout vous dire sur ce qu'il faut savoir sur les pages entreprises et après, on va démêler le vrai du faux, le pour du compte, ce qu'on fait dans la vraie vie et ce qu'on ne fait plus dans la vraie vie. La portée organique des pages entreprises a... dégringolé, a vraiment chuté en 2025. Il y a une raison à ça. Tout simplement, c'est que LinkedIn a envie que vous achetiez de la publicité pour faire vivre vos pages d'entreprise. Rappelez-vous que LinkedIn n'est pas une association loi 1901. LinkedIn est là pour faire de l'argent. Et une des sources de revenus principales de LinkedIn, c'est la publicité. Fin de la parenthèse. Les pages d'entreprise aujourd'hui, elles vont moins bien, clairement moins bien, sur tous les formats. Même avant, lorsque j'ai carousel, vous aviez... vous pouviez performer mieux. Aujourd'hui, LinkedIn a décidé que non, c'est fini, les pages d'entreprise. Ce n'est pas que c'est fini, mais globalement, ce n'est pas ce qui va pousser le plus. Ce qui fonctionne encore, évidemment, par rapport aux pages d'entreprise, c'est les LinkedIn Ads. Comme je viens de vous le dire, c'est le fait de payer, de sponsoriser ces posts pour qu'ils soient vus. Et surtout, c'est de publier sur la page d'entreprise, mais d'utiliser vos collaborateurs. Ce n'est pas très beau de dire utiliser, mais c'est de faire participer vos collaborateurs pour diffuser les publications. C'est ce qu'on appelle l'employee advocacy. Et ça, en revanche, ça fonctionne super bien parce que LinkedIn le porte. Oui, la portée des publications sur la page entreprise chute. Sous tous les formats, c'est une réalité. Oui, LinkedIn veut que vous achetiez de la publicité. Mais ce qu'il faut comprendre, c'est que les pages entreprises n'ont pas uniquement vocation à faire de la visibilité via les posts. Donc, c'est pour ça que je mets vraiment un gros bémol sur ça, qu'il ne faut pas abandonner les pages entreprises, parce qu'une page entreprise pour une entreprise, ce n'est pas seulement de la visibilité, c'est aussi être trouvé via Google et via la recherche sur LinkedIn. C'est aussi une preuve sociale, une preuve de crédibilité. C'est aussi un moyen de diffuser son contenu et lorsque un prospect fait des recherches sur votre entreprise, il va forcément aller voir votre page LinkedIn et voir qu'il y a du contenu de qualité qui est rassurant, qui est pertinent, eh bien, ça va jouer en votre faveur. Donc, est-ce qu'il faut abandonner les pages LinkedIn ? Non, mais il faut avoir à l'esprit que juste publier une page LinkedIn, ça ne suffira pas à assurer de la visibilité sur ce canal. Autre chose que vous pouvez directement abandonner, et là, je pense que vous pouvez vraiment abandonner complètement, il n'y a pas de mais derrière, c'est l'utilisation des pods et des groupes d'engagement. Donc ça, ça a cartonné sur LinkedIn pendant plusieurs années. C'était quoi ? C'était d'avoir un petit groupe, un petit groupe de soutien sponsor. Vous disiez, voilà, j'ai posté, et tout le monde venait s'engager massivement, liker et commenter. Ça, c'est fini. LinkedIn est totalement capable de voir et de détecter ce genre de comportement. Et auparavant, ça boostait. après, il n'y avait plus d'impact. Aujourd'hui, ça vous pénalise. Ça vous pénalise réellement. Donc, abandonnez l'idée. Je sais qu'il y a pas mal de groupes qui vous vendent le soutien sous vos postes dans des formations ou dans des programmes. Ce n'est pas un bon actif. Ce n'est pas une bonne acquisition parce que ça va vous pénaliser plus que de vous aider. Même si vous débutez sur LinkedIn, ne tombez pas dans le panneau parce que ça va vous pénaliser plus que de vous aider. Les seuls cas... où ça peut fonctionner. Donc, j'ai vraiment... Attention, c'est vraiment le seul cas dans lequel ça peut fonctionner. C'est si ce sont des pairs et qu'il n'y a pas d'automatisation. C'est-à-dire que si, moi, je suis suivie par pas mal de dirigeants et d'autres marketeurs qui s'engagent sur mes posts, mais il n'y a pas d'automatisation. C'est juste parce qu'ils ont activé la cloche et qu'ils sont abonnés à mon profil qu'ils viennent le commenter. Et c'est comme ça pour beaucoup d'autres personnes. Là, dans ces cas-là, il n'y a pas de souci. Ce n'est pas le fait que ce soit des personnes souvent les mêmes qui viennent s'engager, qui est problématique, c'est le fait que ce soit un partage de lien, que les gens cliquent sur le lien et qu'ils viennent commenter votre poste parce que voilà, leur avait dit de le faire. Et ça, oui, LinkedIn est capable de le détecter. Donc, oubliez l'automatisation, oubliez les copains qui se jettent directement sur votre poste dès qu'il est publié, ça ne fonctionne pas. Donc là, arrivé à ce niveau-là, vous vous dites, c'est complètement déprimant, il n'y a plus rien qui marche sur LinkedIn, je vais fermer mon compte LinkedIn. Non, ne fermez pas votre compte LinkedIn, je le répète, ce n'est pas que de moi. LinkedIn reste un réseau social très pertinent et très rentable. en B2B en 2025. Je vais juste en saisir les nouvelles règles du jeu. Et on a déjà vu, un, le changement d'algorithme, qui est maintenant un double algorithme. Et deux, on a vu ce qu'il fallait plutôt arrêter de faire ou du moins, comment le transformer. Il y a des choses même que vous pouvez abandonner. Maintenant, on va passer à la partie la plus croustillante. C'est qu'est-ce qui fonctionne en 2025 et sur quoi je dois porter mon attention, mon énergie, mes ressources si je veux avoir des meilleures performances sur LinkedIn. Et j'ai même ajouté personnellement, suite à ma veille et à des tests de mon côté, ce que je trouve le plus intéressant et qui ne se trouve pas dans le rapport de Richard Van Der Blom. Avant de passer à cette partie, si vous trouvez cet épisode intéressant, si vous pensez qu'il peut apporter beaucoup de choses à d'autres personnes, si vous avez envie de le partager, si vous avez envie de nous soutenir, eh bien faites-le, c'est le moment, parce que c'est le meilleur moyen de rendre visible et cet épisode et ce podcast. Première action que vous pouvez faire, c'est de vous abonner à la plateforme d'écoute de votre choix. que vous soyez sur YouTube ou que vous nous écoutiez sur Spotify, Deezer, Apple Podcast, on est présente sur toutes les plateformes, eh bien, abonnez-vous. Et pourquoi pas, laissez un avis, un commentaire parce que ça aide d'autres personnes à découvrir et c'est ce qui nous permet d'avoir de plus en plus de personnes qui nous suivent. C'est comme ça, je vous rappelle, qu'un podcast peut vivre, ça motive énormément. Merci à vous de vous abonner et d'activer la cloche. On repasse directement à l'épisode maintenant sur ce qui marche en 2025 sur LinkedIn. La question qui vient tout le temps, c'est quel format ? Les formats qui fonctionnent le mieux sur LinkedIn en 2025, roulement de tambour, ce sont les carousels. Apparemment, le carousel, c'est le gros, gros, gros comeback. C'est ce format PDF où vous devez swiper, c'est-à-dire faire passer des slides pour lire le contenu. Le taux de consommation de ce document, évidemment, va faire varier le reach, mais ça reste la star de LinkedIn en 2025 pour plusieurs raisons. C'est que ça augmente la durée. C'est-à-dire que c'est plus long à lire, à condition que le contenu soit intéressant, évidemment. Et c'est ce qui va retenir l'attention. Donc évidemment, il y a des petits malins qui peuvent se dire, « Moi, je vais faire des carousels à 70 slides. » Comme ça, les gens vont passer encore plus de temps. Erreur, parce qu'en fait, LinkedIn va tenir compte du taux de complétion, c'est-à-dire de combien la personne va lire de votre carousel. Et s'il lit moins de 35 % de vos slides, vous allez être pénalisé de 80 %. de votre portée. Donc, inutile d'aller jouer en me disant, les petits malins, en me disant « Moi, je vais faire 100 slides » , parce que sur les 100 slides, ça veut dire qu'il faut en lire au moins 35. Donc, c'est quoi idéalement la longueur d'un carousel ? Bah, dites-vous qu'une dizaine de slides, peut-être 12, 14, 16, il n'y a pas de chiffre magique parce qu'évidemment, le contenu, c'est le contenu qui va faire que la personne va avoir envie de lire ou pas. Mais 100 slides, ou 80, ou même 50, c'est trop parce que personne ne va aller lire jusqu'au bout ou diminuer les chances d'avoir votre carreau votre carousel consommé a au minimum 35%. Format qui est excellent en 2025, c'est le carousel. Maintenant, dans la vraie vie, les carousels, personnellement, ça ne me plaît pas du tout. Moi, ça me saoule complètement. Je trouve ça long à faire. Je déteste tout ce qui est graphisme. Évidemment, vous pouvez le déléguer, il n'y a pas de souci, mais ça reste quand même du travail et beaucoup plus de travail qu'un autre type de format. Donc non, ne faites pas des carousels tous les jours. Si ça vous chante peut-être, je ne suis pas sûre que l'algorithme va vous favoriser pour ça, mais essayez peut-être d'intégrer des carousels, peut-être une fois tous les 10 jours, deux fois par mois. En tout cas, je me fixe un objectif de deux fois par mois. Je pense que je me sentirais déjà héroïque d'y arriver à le faire deux fois par mois. Ce qui fonctionne également en 2025, c'est les postes avec énormément de valeur ajoutée et tellement de valeur ajoutée qu'ils vont être sauvegardés. Donc, la sauvegarde, le fait de conserver pour plus tard un poste, est extrêmement favorisé par LinkedIn. C'est un signal très, très fort de qualité de votre contenu. Et là, clairement, plus vous aurez d'enregistrements et plus vous allez voir qu'il y aura un boom de votre portée sur LinkedIn. De la même manière, s'il y a des repartages rapidement aussi de votre contenu, eh bien, ça va favoriser la portée qui va devenir exponentielle. Donc, comment je fais pour avoir un poste qui est sauvegardé ou qui est partagé ? Eh bien, tout simplement apporter beaucoup de valeur, mais sur des types de contenus relativement actionnables. Ce qui fonctionnerait très bien, c'est les checklists. Ce sont les infographies, ce sont des modèles concrets, des outils, en fait, pensez outils, que je peux sauvegarder et parce que ça va m'être utile pour plus tard. Typiquement, si je voulais bien faire, suite à cet épisode, je ferai une infographie ou un carousel de ce contenu pour pouvoir le proposer sur LinkedIn et que les gens le sauvegardent et le conservent pour plus tard pour pouvoir aller le lire. Ce qui fonctionne également en 2025, c'est les contenus où vous allez donner votre avis, un vrai point de vue. Pas juste resservir quelque chose que vous aurez lu quelque part que vous allez recracher bêtement. Typiquement, ce n'est pas pour m'envoyer des fleurs, mais aujourd'hui, je suis en train de vous présenter le... le résultat d'une grosse étude qui a été faite en vous donnant mon point de vue sur ce qui est réaliste, ce qui n'est pas réaliste et confronter à la vraie vie et au terrain lorsqu'on est dirigeant d'entreprise. Et que non, je suis désolée, on ne peut pas appliquer, copier-coller des recommandations sur les meilleures pratiques parce qu'il y a les meilleures pratiques et il y a le quotidien et il y a la réalité d'une entreprise. Donc, avoir des contenus avec un fort point de vue ou un contenu avec de l'expérience apportée, c'est ce qui aujourd'hui est perçu comme ayant beaucoup de valeur sur LinkedIn. Il y a plusieurs raisons à ça. Il y a, un, le fait de ne pas juste recevoir les mêmes contenus que tout le monde. Et il y a le fait qu'avec l'intelligence artificielle, il y a une sorte d'uniformisation des contenus que vous pouvez voir puisqu'en fait, c'est recraché par des Ausha GPT ou équivalents qui vont être la même chose pour tout le monde. Et donc, ça déprécie la qualité. Si vous trouvez le même contenu partout, c'est comme si dans tous les journaux et dans tous les magazines, il y a les mêmes contenus. Il y a moins de valeur. Donc, LinkedIn va rechercher et va favoriser des contenus avec un pouce bleu. point de vue, un retour d'expérience. Et j'ai même envie de vous dire, on s'en chiche de LinkedIn. Pensez à votre audience. Si vous voulez vous différencier, si vous voulez mieux vous positionner, si vous voulez mieux capter l'attention aujourd'hui, vous allez avoir besoin d'avoir un discours qui est beaucoup plus percutant, qui travaille beaucoup plus votre point de vue unique et différent sur le marché. Et ça, ça revient à travailler votre positionnement, à travailler votre proposition de valeur et à travailler votre marque, que ce soit votre personal branding ou votre marque corporate. Ce n'est pas uniquement sur LinkedIn. Ça, c'est vraiment ce que je vous conseille, moi. Peut-être que ça vous ferait moins de portée. Peut-être que la portrait ne sera pas virale. Néanmoins, vous capterez l'attention de votre marché et des bonnes personnes. Ce qui fonctionne aussi en 2025, clairement, c'est un engagement humain et progressif. Ne cherchez pas à collecter du like pour collecter du like parce qu'en fait, tous les likes n'ont pas du tout la même valeur et tous les commentaires n'ont pas du tout la même valeur. Et ça, c'est ce qu'il faut vraiment commencer à se mettre dans le crâne. C'est qu'en fait, il y a plein de gens qui disent Amen. j'ai eu 100 commentaires. Oui, mais si c'est 100 commentaires avec juste un petit pouce levé, en vrai, on s'en fout, ça n'a aucune valeur. Et vous le verrez, la portée, elle ne sera pas dingue avec ce genre de choses. Donc, il vaut mieux favoriser et générer de l'engagement qui est humain et progressif. Ça veut dire quoi, de l'engagement humain et progressif ? Ça veut dire des personnes qui répondent et qui s'engagent sur votre poste avec des commentaires construits, avec un nombre minimum de mots, 25 à 50 mots qui reprennent des mots-clés. C'est-à-dire que si c'est des commentaires qui vous disent super poste, ok, super poste, c'est gentil, mais voilà, ça n'a aucun impact. Donc, l'idée, c'est d'avoir des personnes qui commentent avec un avis exprimé, avec des questions, avec un retour d'expérience. Ça, ça va vraiment être intéressant pour votre poste, pour augmenter la valeur. Vous, pour réussir à générer ce type d'engagement, vous allez devoir créer des contenus qui permettent d'avoir ce genre de discussion et de conversation. Et ça, c'est le mot-clé, discussion et conversation. Parce que vous, derrière, vous allez créer des boucles de discussion. C'est-à-dire que lorsqu'une personne commente, vous allez répondre de sorte à engager une conversation. Comment on fait ? Vous allez répondre par une question. Vous allez peut-être taguer une autre personne pour venir intervenir et apporter son éclairage. Vous allez apporter une perspective personnelle, prouver, il y a plein de façons. Pensez à, dans la vraie vie, comment vous feriez. Maintenant, vous allez me dire, c'est sympa, mais c'est du boulot. Oui, c'est sympa, mais c'est du boulot. Ne déléguez pas ça à une intelligence artificielle parce que là encore, ça va se voir. LinkedIn ne va peut-être pas le voir, attention. Ça, je ne dis pas, je ne suis pas hyper convaincue que LinkedIn soit capable de dépister ça. Mais en revanche, un humain va le dépister. On le voit très vite lorsqu'un commentaire est généré par une intelligence artificielle ou par une vraie personne. Choisissez vos combats. Est-ce qu'il faut répondre à une personne qui a juste écrit « super poste » ? Franchement, moi, par politesse, je dis merci, mais je ne m'engage pas plus loin. Si vous voulez vraiment rentrer dans cette stratégie de conversation, faites-le uniquement. concentrez-vous sur les gens qui ont... qui ont fait des commentaires pertinents et intéressants sous vos posts. Perdez moins de temps avec des personnes où vous voyez que clairement, elles ont commenté votre post juste pour avoir leur quota de commentaires dans la journée et que ça ne sert pas à grand-chose. Donc, concentrez-vous uniquement sur ce qui a de la valeur pour vous comme pour votre audience. Parmi les autres bonnes pratiques en 2025, là, je vais être à un niveau beaucoup plus terre-à-terre, beaucoup plus concret, beaucoup plus cuisine, eh bien, il y a le fait d'être présent soi-même. avant et après la diffusion de votre poste. Pourquoi ? C'est toujours cette idée d'avoir un engagement humain et progressif. C'est-à-dire que... poster rapide et s'en aller et puis de ne plus donner de nouvelles. Clairement, LinkedIn n'a jamais favorisé ça, mais il le favorise encore moins aujourd'hui. Donc, si vous voulez avoir un minimum de performance sur LinkedIn en 2025, eh bien, vous devez quand même faire cet effort de contribuer vous-même et d'être présent vous-même, notamment 10 à 15 minutes avant la publication de votre poste. Même, j'ai envie de dire, un peu plus. Ça veut dire quoi ? Ça veut dire qu'avant d'aller juste jeter votre poste et d'espérer des commentaires, eh bien, allez vous-même faire acte de présence sur la plateforme. Engagez-vous avec quelques contenus avant de publier. Ne les prenez pas au hasard. Faites le job bien. Ce n'est pas la peine d'aller en commenter 50. Choisissez les biens parce qu'on en voit, ils y vont des tartines partout. Non, vous n'avez pas le temps de toute façon. Donc, choisissez bien les comptes avec lesquels vous voulez vous engager. Soit parce que c'est hyper intéressant et que vous avez vraiment envie de partager votre expérience, soit parce que ce sont des comptes un peu stratégiques, des prospects. Et dans ces cas-là, bon ben... passez aussi du temps parce que derrière c'est quand même du business. Mais ne partez pas comme un voleur, ne faites pas des choses de manière aussi égoïste parce que de toute façon vous serez pénalisé pour ça. Et vous allez me dire, oui, mais on envoie des gros comptes quand même, ils s'engagent très très peu avec les autres. Oui, ça c'est vrai. Les plus gros comptes, souvent, ont moins cette partie-là d'engagement, mais ils sont déjà plus gros. Et rien ne vous dit qu'ils ne sont pas impactés par ça aussi. C'est-à-dire, vous ne connaissez pas les chiffres des gros comptes, déjà, donc vous ne pouvez pas savoir. Mais raisonnez à votre échelle et... contribuer. Vous avez beaucoup plus de chances d'obtenir des commentaires si vous-même vous avez commenté. C'est le biais de réciprocité, tout simplement. Quelqu'un va venir plus facilement s'engager sous votre poste si vous-même, vous avez eu cet acte de venir le soutenir et de venir échanger avec lui sous son poste. De la même manière, une fois que vous avez posté, commencez à répondre aux premiers commentaires. Alors, ça ne veut pas dire passer votre journée sur LinkedIn. Encore une fois, je suis comme vous. L'autre jour, j'ai même dit, c'est bien gentil, LinkedIn, mais nous, on n'a pas tout notre... de temps à passer. Non, on ne peut pas être là une heure avant et deux heures après. Donc, faites-le 10-15 minutes avant, faites-le 30 minutes après, répondez. Ça, c'est la moindre chose. Et après, vous laissez passer le temps. S'il y a d'autres commentaires, vous venez répondre plus tard, il n'y a pas de souci. Et encore une fois, on le fait tous au mieux. Il y a ce qu'il y a de mieux, la meilleure pratique, et il y a la réalité. Je pense que j'ai de quoi vous motiver en vous disant que si vous répondez aux premiers commentaires, si vous êtes là pour répondre aux premiers commentaires, vous avez, en théorie, un boost de portée de 15 à 25 %. Donc, c'est motivant. C'est plutôt motivant de se dire « Ok, si je reste présent et si je réponds et si je m'engage avec les premiers commentaires, ça va favoriser mon poste. » La petite astuce que vous pouvez ici utiliser parce qu'on est quand même dans une démarche qui reste hyper humaine, c'est d'aller taguer dans votre réponse des personnes qui pourraient venir échanger, qui pourraient être une ressource. Alors, ne taguez pas forcément à tout va pour que la personne vienne et soutienne votre poste. Moi, ce que je pense qui est beaucoup plus classe et beaucoup plus… tendance, c'est de mettre en avant l'expertise de quelqu'un. C'est pas juste qu'est-ce que tu en penses un tel, c'est d'ailleurs, j'ai eu un échange intéressant avec un tel, ou j'ai lu un poste intéressant de un tel, qui a un éclairage nouveau là-dessus ou qui pourrait apporter son retour d'expérience sur le sujet. Mettez la personne que vous commentez en avant, je dis pas flattez-la uniquement, ce qui est hyper désagréable, c'est d'être tagué juste pour qu'on vienne soutenir un poste. D'accord ? Ça, c'est jamais très agréable, on a l'impression d'être rentré de force dans une conversation. Mettez plutôt... la personne en avant si vous voulez qu'elle vienne commenter votre poste. Ça, c'est mon avis. Ce n'est pas dans le rapport de Richard. Je pense que c'est beaucoup plus impactant de faire comme ça. Une autre astuce que je vous partage qui fonctionne bien en 2025, c'est de reposter votre propre poste 6 à 8 heures après l'avoir posté. Alors, vous me dites mais quelle drôle d'idée de faire un truc pareil. Eh bien non, ce n'est pas une drôle d'idée. Il y a une raison à ça. C'est que, OK, le reach a baissé, la portée a baissé. ok l'engagement a peut-être baissé, il y a plein de choses qui peuvent faire grincer des dents mais il y a quand même... une chose bien sûr LinkedIn en 2025, c'est que la durée de vie des postes a augmenté. Et vous l'avez peut-être constaté par vous-même, c'est que vous continuez de collecter des likes et des commentaires plusieurs jours, voire plusieurs semaines après avoir commenté. Eh bien ça, c'est grâce à l'algorithme qui a changé, qui a augmenté et qui augmente la durée de vie de vos postes. Donc, il n'y a rien de… C'est même plutôt pertinent de repartager vos postes parce que vous allez voir que suite à ça, vous allez avoir une seconde vie, c'est-à-dire que vous allez collecter. Vous pouvez même aller jusqu'à, je crois, 40% de reach en plus, grâce à cette petite astuce. Donc, vous n'êtes pas obligés de le faire pour tous vos posts. Vous pouvez le faire que pour certains si vous en avez envie. Mais sachez, en tout cas, que ça a un réel impact. Et puis, vous allez me dire, ok, Sandy, mais on a parlé de plein de choses, mais on n'a pas parlé de la vidéo. et la vidéo sur LinkedIn. Parce que, je ne sais pas vous, mais il y a quelques mois encore, si vous postiez une vidéo, vous pouviez facilement faire 5 000, 200 000 vues, c'était un riche de fou. Que dit le rapport de Richard Van Donblom sur la vidéo ? Alors, globalement, la vidéo, d'après le rapport, reste bien ranquée, bien perçue sur LinkedIn, à condition qu'elle ait une certaine durée, qu'elle apporte de la valeur. Personnellement, je vais nuancer ça, parce qu'on s'est tous jetés, moi, la première fois, première, j'ai posté des vidéos sur LinkedIn il y a quelques mois qui ont extrêmement bien fonctionné et aujourd'hui, la vidéo ne fonctionne plus du tout. Je parle de vidéo verticale. Depuis que LinkedIn a enlevé l'onglet, la vidéo ne fonctionne plus du tout et ça, je ne suis pas du tout la seule à en parler. C'est le cas de beaucoup de monde. Ça a chuté de 80%, je crois, des vues. Est-ce que ça vaut toujours le coup ? Moi, je me réserve quand même là-dessus. Je suis assez réservée et je ne vais pas forcément suivre ce qui est dit dans le rapport où on vous dit que, encore, la vidéo, c'est très bien et qu'il faut utiliser LinkedIn. C'est toujours pareil. Si la vidéo, vous la faites quoi qu'il arrive, parce que ça fait partie de votre stratégie et que vous diffusez cette vidéo sur d'autres canaux type YouTube Shorts, type TikTok ou Instagram Reels, si vous voulez faire des tests sur LinkedIn avec, faites-le. Maintenant, allez produire la vidéo uniquement pour la diffuser sur LinkedIn. C'est un tel investissement, je ne parle même pas financier, mais c'est un tel investissement en termes de ressources, de temps, de format, de production. que si c'est uniquement pour diffuser sur LinkedIn, personnellement, aujourd'hui, je ne le ferai pas en 2025, pas dans l'état actuel des choses. C'est mon avis, vous n'êtes pas obligés de le suivre, mais en tout cas, c'est mon avis. En revanche, si de toute façon, vous créez des vidéos verticales, parce que c'est dans votre stratégie de contenu pour d'autres canaux, typiquement, nous, chez My Marketing Podcast, tous nos épisodes sont déclinés en vidéos verticales pour de la promotion sur YouTube et de la promotion également sur Instagram. Donc oui, je ferai encore des tests sur les vidéos verticales sur LinkedIn, mais si vous regardez mon feed, j'en ai... beaucoup, beaucoup moins qu'avant. Et il y a une raison, c'est qu'elles bident complètement ou du moins, elles n'ont pas du tout les scores qu'elles atteignaient par le passé. Donc ça, c'est mon avis sur la vidéo et on est le 1er mai 2025. C'est mon avis. Peut-être que ça va encore changer si demain, LinkedIn revalorise la vidéo, s'il remet un cheat vidéo. Pourquoi pas ? Mais aujourd'hui, en tout cas, voilà mon opinion là-dessus. Ce qui m'emmène, ça y est, au dernier point. On a vu ce qui marchait plus, ce qui a changé. on a vu ce qui ne marchait plus du tout, on a vu ce qui... qui marchaient. Je vous ai donné mon avis sur la vidéo et maintenant, je vais vous partager quelque chose qui est venu dernièrement, c'est tout récent, c'est le fruit d'expérimentation et d'échange avec mes pairs. C'est, à mon sens, un des leviers à explorer sur LinkedIn aujourd'hui. Si vous n'êtes pas influenceur, si vous n'avez pas un temps infini à consacrer à LinkedIn, si vous ne pouvez pas faire un post par jour, eh bien, c'est les commentaires stratégiques. Je ne sais pas si vous avez vu récemment, et vous regarderez, lorsque vous commentez le post de quelqu'un, aujourd'hui, LinkedIn vous affiche l'impression de votre commentaire. Votre commentaire a eu une portée de 2 000, 3 000, 10 000 vues. Donc, vous savez le nombre de vues que font certains de vos commentaires. Et ça, c'est intéressant, parce que si vous n'arrivez pas à faire des vues avec vos propres posts, vous pouvez avoir une stratégie de commentaire hyper ciblée, hyper pertinente, qui, elle, va être vue. Pourquoi c'est intéressant ? C'est intéressant parce que vous allez pouvoir jouer sur plusieurs tableaux. C'est-à-dire que vous allez pouvoir avoir votre propre contenu, mais vous allez aussi pouvoir, d'une certaine manière, communiquer votre message et votre point de vue unique sous les postes des autres, mais de manière stratégique. L'idée, ce n'est pas d'aller cannibaliser les postes des autres et d'aller faire votre autopromo sur les postes des autres, parce que ça, c'est insupportable. En revanche, lorsque vous avez une stratégie de commentaires pertinente et bien choisie, vous apportez votre expérience personnelle, un point de vue, vous partagez une étude, une ressource. qui va soutenir, à la fois soutenir et valoriser le poste de la personne qui a publié, et en même temps, j'ai envie de dire, contribuer à vous démarquer, et bien là, c'est tout bénef. C'est vraiment tout bénef parce que vous allez pouvoir augmenter le nombre de vues de votre profil et le nombre d'abonnés. Et ça, je l'ai remarqué dernièrement en ayant fait deux ou trois commentaires qui ne font pas quatre pages, des petits commentaires de quelques dizaines, peut-être quelques centaines de mots, mais pas un poste à part entière, pas du tout. J'ai remarqué qu'il y avait un nombre d'impressions qui pouvaient être de plusieurs milliers de vues et que ça contribuait à avoir des échanges en message privé et des gens qui s'abonnaient à mon profil. Et ça, c'est hyper intéressant parce que je trouve que c'est bien vu, ça incite les gens à commenter. Donc si les gens incitent à commenter, on revient dans une démarche de réseau vraiment sociale. Et si vous-même, égoïstement, vous voyez un intérêt à contribuer de manière pertinente, À la fois, c'est vertueux pour vous parce que vous gagnez des abonnés et vous gagnez de la visibilité. Et c'est vertueux aussi pour la personne qui a produit le contenu. Donc moi, je vois d'un œil très positif le fait que LinkedIn vous donne la visibilité et le nombre de vues de vos commentaires parce que c'est incitatif et bénéfique pour tout le monde. Encore une fois, ne tombez pas dans le travers de « je fais ça à la vite » si vous mettez deux mots genre « chouette post » . ça ne marche pas. C'est même contre-productif pour vous. Ou genre, très pertinent, un tel. On s'en fout. Dispensez-vous de ça. Je veux dire, aller prendre un café, ça vous aurait plus de plaisir et limite plus de retour sur investissement que de faire quelque chose comme ça. En revanche, choisissez des postes. Bien penser. Allez voir des postes de certains prospects ou des postes de vos pairs. Et encore une fois, l'idée, ce n'est pas de faire votre pub. L'idée, c'est d'apporter une contribution, un retour d'expérience, de poser des questions. Et là, vous verrez que vous enchaînerez et des discussions. et vous pourrez en message privé rencontrer des nouvelles personnes, potentiellement des leads, et également avoir un nombre d'abonnés qui grandit. Donc, dites-moi en commentaire si vous avez testé et ce que vous pensez de cette nouvelle pratique et même du fait que tout simplement, LinkedIn affiche le nombre de vues des posts. Si ça vous incite, si vous avez perçu le potentiel, aussi, vous allez tester cette nouvelle pratique. J'ai hâte de savoir. Voilà, c'était tout pour cet épisode qui est nettement plus long que ce que je voulais faire, mais il y avait tellement de choses à dire sur comment je m'en sors sur LinkedIn en 2025, comment je dompte et je dresse l'algorithme. Tout ça dans la vraie vie, parce que comme je vous le disais et je le rappelle, sur ce podcast, on n'est pas juste là pour vous donner de la théorie, on est aussi là pour vous expliquer comment je le mets en pratique dans la vraie vie quand j'ai une entreprise à faire tourner, des clients et éventuellement une vie personnelle aussi à gérer. Si vous avez aimé cet épisode, pensez à le partager, à le liker, à le soutenir. à nous laisser un commentaire, pourquoi pas un avis sur la plateforme de votre choix. Je le dis, je le répète, les podcasts comme My Marketing Podcast et comme plein d'autres ont besoin de soutien pour exister. Ça fait toujours plaisir, même s'il y a déjà 100 000, 200 000, 300 000 écoutes. Peu importe, votre écoute compte tout autant que la première ou la deuxième et votre soutien compte toujours autant. Un grand merci et à très bientôt.
![Maitriser le rendez-vous découverte pour augmenter vos ventes [REDIF]– avec Philippe Gillotin | prospection, commercial, vente cover](https://image.ausha.co/001IT3xH18u13SN91e7O8VXAEXQflRhhychshtwX_400x400.jpeg)
![Intégrer le Growth Marketing dans son entreprise [REDIF] - avec Dorothé Raffray | Growth marketing, acquisition, vente cover](https://image.ausha.co/oFBuup7PPgdaTfHFAl90VZsAbGMvLxRYqCyqBOUB_400x400.jpeg)
