Description
On vous a toujours dit : soyez positif, enthousiaste, affirmé. Commencez vos présentations par des déclarations fortes.
Et si je vous disais que commencer par un "non" ou un doute stratégique pouvait être bien plus puissant ?
Dans ce 9ème Mini-Coaching, je vous révèle une technique d'accroche paradoxale issue des négociateurs du FBI : le "Non" stratégique comme ouverture.
Au lieu de "Je vais vous présenter une idée géniale", essayez :
"Je ne suis pas sûr que ce que je vais vous dire vous concerne vraiment..."
"Je ne sais pas si cette idée va vous plaire, mais je me lance..."
"Vous n'allez peut-être pas être d'accord avec moi, et c'est normal..."
👉 Pourquoi ça marche ?
Le "non" met l'audience en position de sécurité (pas de manipulation)
Le doute crée de la curiosité ("Pourquoi il dit ça ?")
L'honnêteté désamorce la méfiance naturelle
Vous captez l'attention avant même d'avoir délivré votre message
👉 Écoute pour découvrir :
Pourquoi le "non" est plus fort que le "oui" en psychologie
Les 3 formules d'accroche paradoxale à tester
Comment l'utiliser sans paraître faible ou incertain
L'exemple concret avant/après qui change tout
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➡️ Partage cet épisode à quelqu'un qui commence toujours ses présentations par "Bonjour, je vais vous parler de..." (et qui veut sortir des sentiers battus !) 🎯
Jane
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