Convaincre : ce que les RH peuvent voler aux commerciaux (recrutement, CSE, négociation)

Recrutement, marque employeur, négociation avec le CSE, annonce d'une décision impopulaire : les RH et les managers passent leur temps à convaincre, sans jamais avoir appris une seule technique de vente. Dans cet épisode de Nouveaux Prismes, on comble ce vide.

Mon invité, Sébastien Dujoncquoy, est Head of Sales et a évolué dans l'écosystème RH et recrutement (Welcome to the Jungle). Il a fondé HOS, un réseau de Head of Sales, coache des fondateurs et des profils commerciaux sur tout le cycle de vente. Son métier : convaincre, écouter, communiquer. Exactement ce qu'on fait en RH et en talent acquisition, sans méthode.

Ce que vous allez apprendre

La frontière nette entre influencer et manipuler, et pourquoi un bon commercial vous oriente parfois vers un concurrent. Le vrai facteur d'échec en négociation : le timing, pas les arguments. Comment cartographier qui décide réellement dans une organisation (indice : rarement là où on croit). Deux méthodes concrètes, MEDDIC et SONCAS, transposables au recrutement d'un profil très demandé, à une négociation salariale ou à une décision difficile à faire passer.

On y parle aussi de rythme dans un process de recrutement, de la façon d'annoncer un "non" sans casser la relation, et de networking : pourquoi ceux qui ne réseautent que quand ils cherchent un job partent perdants.

Thèmes abordés

Recrutement, talent acquisition, marque employeur, négociation, closing, influence, persuasion, management, DRH, relation candidat, CSE, NAO, augmentations, décision impopulaire, networking, développement de carrière, écoute active, MEDDIC, SONCAS.

Pourquoi écouter

Un épisode boîte à outils, pensé pour les RH, managers et dirigeants qui doivent faire adhérer au quotidien. Du concret, du vécu terrain, des exemples de négociations gagnées et perdues. Aucune posture, aucune leçon de morale.

Où écouter

Disponible sur Ausha, Spotify, Apple Podcasts et toutes les autres plateformes d'écoute.

Nouveaux Prismes, le podcast qui met en lumière les évidences RH. Recrutement, marque employeur, management, leadership et transformations du travail, par des praticiens qui font le job.

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