20 commandes de 100 € ou une seule commande de 2 000 € à une entreprise : qu'est-ce qui rapporte vraiment le plus ?

Vendre aux professionnels ou aux particuliers (B2B ou B2C), ça change bien plus que la taille des commandes. Marges, remises, temps de gestion, délais de paiement, prospection, charge mentale… Derrière un gros chiffre d'affaires, la rentabilité peut être très différente.

Dans cet épisode, je pars de mon expérience avec Ben & Flo, où nous vendons aux deux types de clients. Je vous raconte ce que j'ai appris des négociations avec les entreprises, pourquoi les ventes aux particuliers ont aussi de vrais avantages et comment j'ai trouvé mon équilibre sans courir après les grosses commandes à n'importe quel prix.

On va notamment voir :

• Un gros client professionnel vaut-il mieux que 20 particuliers ?
• Que reste-t-il d'une commande de 2 000 € après une remise de 15 % et le temps passé ?
• Quels coûts cachés faut-il compter : logistique, SAV, trésorerie et charge mentale ?
• Comment attirer des clients professionnels grâce au SEO, au contenu et à l'inbound marketing, plutôt que de prospecter à froid ?
• Comment choisir ses clients sans perdre sa liberté ?

Si vous êtes artisan, indépendant, e-commerçant ou en train de créer votre entreprise, cet épisode vous aidera à regarder au-delà du chiffre d'affaires pour choisir le modèle qui vous convient vraiment.

Je suis Benjamin Clerget, alias L’Oncle Ben, entrepreneur, artisan du web (expert SEO) et co-fondateur de Ben & Flo. 🎯

Chaque semaine, je partage mes réflexions, mes galères et mes victoires pour aider les entrepreneurs à bâtir un business durable, rentable et en accord avec leur vie.

💌 Pour aller plus loin :
• Mon site → benjaminclerget.com
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