Transcription

• Speaker #0

  Pour moi, la meilleure façon aujourd'hui, c'est si le dirigeant est bien sûr d'accord. Moi, quand un dirigeant me dit « bon, je veux bien vous vendre ma boîte, mais j'ai envie de bosser encore, je ne me sens pas du tout de rester à la maison, je ne sais pas quoi faire, je suis en pleine forme » , c'est le meilleur des scénarios.

• Speaker #1

  Et ça marche, parce que moi, j'entends des fois des discours un peu inverses, où justement, quand l'ancien chef d'entreprise reste, des fois, ça peut être compliqué pour manager.

• Speaker #0

  Alors après, c'est quelque chose qui ne s'apprend pas, c'est une question de feeling. C'est comment vous sentez la personne. Moi, cette personne, en l'occurrence, et la personne dans les autres boîtes, et dans les autres boîtes que j'ai rachetées avant, il est évident que c'est plus facile de faire monter quelqu'un que de rester avec le dirigeant qui a toutes ses habitudes, etc. Mais moi, typiquement, les dirigeants, avant de racheter leur boîte, je vais souvent déjeuner avec eux, régulièrement, et je leur dis, à chaque fois que je les vois, je leur dis, est-ce que tu es certain que tu vas accepter le matin entre le vent, que tu continues à bosser dans ta boîte, mais c'est plus toi qui es aux manettes ? C'est plus toi qui as la carte bleue de la boîte, c'est plus toi qui vas aller sur les comptes tous les matins.

• Speaker #1

  Tu les prépares psychologiquement.