“Sales, c’est un métier de passion. C’est soit tu t’accroches, soit tu changes de métier.”

Ca a le mérite d’être cash 😂

Et c’est pas étonnant car c’est ce franc-parler qui vous marque en écoutant l’excellent @Thibault Aliadiere (@Doctolib), que j’ai le plaisir d’accueillir sur le podcast @People First pour nous parler du nerf de la guerre en startup: la VENTE 🤑😱😈 !!!

“J’ai toujours vécu mes boîtes comme si c’était la mienne”.

Ancien footballeur de haut niveau reconverti depuis 15 ans dans la Tech, et plus particulièrement les Sales, chez lui c’est l’excellence ou rien.

Il n’a pas peur de le dire: ses années en centre de formation de foot ont été parmi les plus formatrices de sa vie. Ce n’est donc pas un hasard si ce ponte des sales chez Doctolib annonçait il y a peu co-fonder Playse aux côtés de Blaise Matuidi (qu’il a rencontré ado à Clairefontaine).

👉🏻 Tu veux exceller en vente et faire décoller tes chiffres?

Tu veux identifier les leviers d’amélioration de ta boîte et tout comprendre au mindset des sales?

Alors cette mine d’or tout droit sortie de Doctolib est faite pour toi.

Dans cet épisode:

⭐ On reviendra sur les bases de tes sales:

-définir tes personas et leurs pains

-comment réfléchir au go to market et atteindre la bonne personne au bon moment

-comment dimensionner ses équipes

-importance du tooling pour gagner en productivité

-comment recruter le bon DirCo

⭐ Puis on verra en détail ce qui fait la culture de la gagne chez Doctolib :

-excellence et learning curve

• ce que l’ADN de la boîte emprunte au sport de haut niveau

• comment elle incentive les sales (individuel, collectif, alignement des interets avec le customer success)

-comment doser les KPIs d’effort ou de résultat et lesquels regarder

-comment gérer l’envers du décor: l’intensité …

🚀 Tout ça t’intéresse? Fonce écouter @Thibault sur la plateforme de ton choix 🎧!

Et si tu as apprécié cet épisode, aide-moi en laissant une note sur Spotify, Apple Podcasts ou la plateforme de ton choix! ⭐⭐⭐

🎁🎁 En bonus, les outils de productivité Sales recommandés par Thibault:

• Lemlist (https://www.lemlist.com)

Outil d’emailing et d’automatisation de la prospection qui permet de personnaliser les campagnes et d’augmenter le taux de réponse des prospects.

• Calendly (https://www.calendly.com)

Plateforme de planification qui permet de faciliter la prise de rendez-vous en ligne avec les prospects et clients en évitant les échanges d’emails.

• Modjo (https://www.modjo.ai)

Solution de coaching et d’enregistrement des appels de vente qui permet d’analyser les conversations et d’améliorer la performance des équipes commerciales.

• Salesforce (https://www.salesforce.com)

Outil de gestion de la relation client (CRM) qui permet de suivre et gérer l’intégralité du cycle de vente.

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