𝐃𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳, 𝐝𝐨 𝐝𝐨 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳,
𝐃𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳 𝐦𝐨𝐢 𝐝’𝐥𝐚 𝐦𝐨𝐮𝐥𝐚𝐠𝐚
𝐃𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳, 𝐝𝐨 𝐝𝐨 𝐝𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳,
𝐃𝐨𝐧𝐧𝐞𝐳 𝐦𝐨𝐢 @𝐂𝐚𝐫𝐨 𝐅𝐫𝐚𝐧𝐜𝐳𝐢𝐚!

Tu ne connais pas 🥊Caroline Woussen-Franczia🍿?

Eh bien c’est sur cette chanson que je l’imagine rentrer en Sales Meeting.
Et après notre épisode sur le People First Podcast, dans le cadre de la série sur la vente, on sera plusieurs!

Ce qui marque chez cette experte du B2B Sales, ancienne Director of Sales chez la licorne Sprinklr, Regional VP Sales Eastern Europe chez Datadog, et fondatrice d'Uppercut-First : sa redoutable force d’exécution et sa positive attitude très People First!


👉𝐓𝐮 𝐯𝐢𝐞𝐧𝐬 𝐝𝐞 𝐫𝐚𝐭𝐞𝐫 𝐨𝐮 𝐜𝐡𝐮𝐫𝐧𝐞𝐫 𝐮𝐧 𝐠𝐫𝐨𝐬 𝐜𝐨𝐧𝐭𝐫𝐚𝐭 𝐁2𝐁?

Tu as du mal à doser entre attentes des gros poissons et vendre dès maintenant aux plus petits 🦈?

Alors cet épisode est fait pour toi. Après Thibault de Doctolib, mon précédent invité et expert du sales mass market, 🥊Caroline a fait du B2B High Ticket son cœur d'expertise.

Dans cet épisode, nous verrons:
⭐️ 𝐂𝐨𝐦𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐫é𝐟𝐥é𝐜𝐡𝐢𝐫 𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐞𝐫𝐬𝐨𝐧𝐚𝐬 𝐞𝐭 𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐚𝐢𝐧𝐬 𝐞𝐧 𝐁2𝐁 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬
-Pourquoi il faut ABSOLUMENT parler à tes targets de leurs pains, leurs problèmes et pas des avantages que tu amènes
-Pourquoi si tu fais bien ton travail de persona avec tes targets idéals, il n’en restera qu’un (quinze!)
-Corollaire: Pourquoi Caro n’est pas fan des approches mass mailing

⭐️ 𝐏𝐨𝐮𝐫𝐪𝐮𝐨𝐢 𝐥𝐚 𝐯𝐞𝐧𝐭𝐞 𝐚𝐮 𝐂𝐀𝐂 40 𝐧𝐞 𝐬’𝐞𝐬𝐭 𝐩𝐚𝐬 𝐟𝐚𝐢𝐭𝐞 𝐞𝐧 𝐮𝐧 𝐣𝐨𝐮𝐫
-Pourquoi et comment adapter ta stratégie de vente au niveau de maturité de ton produit
-L’histoire vraie de Sprinklr : comment une différence de 50k en pricing d’entrée a fait des MILLIONS de différence a la fin

⭐️ 𝐑𝐞𝐜𝐫𝐮𝐭𝐞𝐦𝐞𝐧𝐭, 𝐏𝐞𝐨𝐩𝐥𝐞 𝐅𝐢𝐫𝐬𝐭 𝐞𝐭 𝐛𝐮𝐫𝐩𝐞𝐞𝐬 𝐞𝐧 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 :
-Pourquoi Caro est fan des CEOs qui vendent eux-mêmes, et ce que ça apporte au recrutement ensuite
-La North Star de Caroline pour recruter des sales: Extreme Accountability.
-Corollaire : WHO > WHEN en recrutement
-Et ce que des burpees viennent faire dans cette sombre histoire

🚀 𝐓𝐮 𝐧𝐞 𝐯𝐞𝐮𝐱 𝐩𝐚𝐬 𝐫𝐚𝐭𝐞𝐫 ç𝐚? 𝐅𝐨𝐧𝐜𝐞 é𝐜𝐨𝐮𝐭𝐞𝐫 🥊𝐂𝐚𝐫𝐨𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐬𝐮𝐫 𝐥𝐚 𝐩𝐥𝐚𝐭𝐞𝐟𝐨𝐫𝐦𝐞 𝐝𝐞 𝐭𝐨𝐧 𝐜𝐡𝐨𝐢𝐱 🎧 et n'oublie pas de laisser un max d'étoiles si l'épisode te plaît!

🎁 Et si tu ne veux rien rater de ses conseils, Caro a également écrit un livre d'intro a la vente que je recommande vivement:

https://www.amazon.com/Popcorn-new-CEO-Caroline-Franczia/dp/B08STPFMGP

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