Dans cet épisode, Nicolas Marchais reçoit Charles Tenot, CEO de Lemlist, pour déconstruire les fantasmes autour de l’IA dans le sales et analyser ce qui fonctionne réellement sur le terrain.

Avec 42 M$ d’ARR, plus de 20 000 clients dans 120 pays et une croissance annuelle d’environ 50%, Lemlist est l’un des acteurs majeurs de la prospection commerciale. Charles Tenot partage une vision lucide et souvent à contre-courant sur l’IA : entre promesses spectaculaires, adoption réelle par les équipes et limites structurelles des outils actuels.

L’épisode explore notamment :

• l’écart entre le bruit médiatique autour de l’IA et son impact concret dans les équipes commerciales

• pourquoi de nombreux commerciaux utilisent peu les outils IA mis à leur disposition

• les limites des “AI SDR” et des promesses de vente 100% automatisée

• le rôle réel de l’IA dans la prospection : données, orchestration et qualité plutôt que magie • le dilemme centralisation vs décentralisation de l’IA dans les organisations

• comment Lemlist intègre l’IA dans son produit sans tomber dans le gadget

• les taux de réponse réels en prospection en 2025

• pourquoi la vente reste fondamentalement un métier humain

• et comment les entreprises doivent penser l’adoption de l’IA sur les 12 à 24 prochains mois.

Un échange dense, pragmatique et sans langue de bois sur le futur du sales, de la prospection et de l’IA appliquée aux équipes commerciales.

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